5.2 非价格促销的种类与评价
非价格促销指非直接涉及价格诱因的促销工具，即不以现金的方式回馈消费者，而是以各种变相折扣的手段来吸引消费者，变通法则让利消费者。非价格促销与价格促销不同的是，前者具有更大的操作空间，无论是组合销售、包装促销、游戏与竞赛，还是免费使用、现场演示，都是以商品作为载体实现优惠，商家的成本相对更低，也更有利于操作。
5.2.1 包装促销
包装促销是通过将赠品附在包装内、包装上、包装外或将包装设计为可利用的特殊包装，借以在货架上显示其独特的一面，以吸引消费者的促销方式。在激励消费者尝试购买方面特别见效，当商品差异性不大时，更具有突出的效果。
1.包装促销常见的形式
（1）包装内赠送。包装内赠送是将赠品放在商品包装内附送。此类赠品通常体积较小、价位较低，但目前也有将大规格、高价位的商品，如餐具、酒具等附在装电冰箱或微波炉等的箱体内赠送。
（2）包装上赠送。包装上赠送是将赠品附在商品或商品包装上。包装上赠品的种类较多，如用特制的透明胶将赠品与商品扎在一起；或用透明成型包装；或将优待券、折价券等印在包装盒或纸箱上，以便消费者剪下来使用。
（3）包装外赠送。当赠品体积较大，无法与产品包装在一起时，可将赠品摆放在产品附近，以便消费者购物时一并带走。
（4）可利用包装赠送。商品通常装在容器内，当产品用完后，此容器可再用来装其他东西。这类赠品在药品、保健品和饮料类产品中用得相当普遍。
2.包装促销的评价
包装促销也能给消费者实实在在的优惠。受丰富的赠品吸引，包装促销能直接促进销售额的提升。但赠品要有特色、吸引人，否则效果就差了。
5.2.2 游戏与竞赛
游戏与竞赛是由企业事先设计好游戏规则或竞赛规则，让消费者通过自身努力来赢得丰厚的奖励。该促销方式利用人们的好胜心、竞争性、自我展示和期望获得好运气的心理需求，把枯燥的商业活动变得丰富多彩。
1.游戏与竞赛常见的形式
（1）游戏促销。游戏促销是根据人们喜爱游戏的天性而设计的。将简单枯燥的商业促销活动变得丰富多彩、妙趣横生，吸引顾客的关注，提升顾客参与的积极性，加强品牌的亲和力，加深顾客对品牌的印象，并有利于特定目标消费群的促销。
游戏促销的好处就在于容易吸引众人的眼球，同时，如果游戏设计巧妙，可以促进消费者进行反复购买，反复消费，对于提升企业产品的销量和业绩很有好处。如有个方便面企业将水浒108将形象做成精美的卡片，置于方便面袋内，如果想集齐，即使运气好，每次都能买到不同的卡片，至少也需要消费方便面108包。
游戏促销的缺点就是浪费较大、成本较高，因为并不是所有的人都对游戏感兴趣，或有些人可能对商家的某个游戏感兴趣，却缺乏耐心，懒得去一一收集，这样就使商家精心设计的游戏失去了作用，那些作为游戏道具的刮刮卡、拼图、寻宝图、藏宝图等也被白白浪费了。
游戏促销比较适合有一定知名度的品牌和产品，更适合于针对儿童和青少年的产品。
（2）竞技比赛。竞技比赛是以某种特殊技能为比赛主题，邀请消费者亲身参与，展示他们的才华和技能，最后由企业对比赛的优胜者进行奖励的一种促销方式。竞技比赛的功能在于寻求顾客的自主参与性，以提高消费者对于企业和商品的好感，能够有效地帮助企业推介新产品，提升企业和品牌形象。同时，举办这种形式的比赛活动，企业需要通过各种媒介进行广泛宣传，影响比较大。
（3）有奖征集。有奖征集是企业邀请消费者帮助解决一些实际问题，并根据参与者回馈的信息给予不同程度的奖励。如征集广告词、征集商标或徽标图案、征集新产品名称、征集包装设计等。有奖征集与有奖销售类促销的不同在于，参与者不以购买产品为获奖的前提条件，不凭个人的运气，而是靠参与者的才能、学识和创意来获得奖励。
有奖征集的目的是树立企业良好的社会形象，扩大产品和品牌的知名度，培育潜在市场，而不是仅仅追求短期销售额的增长。
2.游戏与竞赛的评价
（1）游戏与竞赛的优点。以游戏与竞赛为主题的促销活动能够加深广大消费者对品牌的印象，帮助产品制造差异化，有利于扩大品牌知名度，塑造品牌亲和力，提升企业和品牌的社会形象；有利于对特定目标消费群进行广告宣传和产品促销；随着活动的开展和顾客的热烈响应，烘托了购物现场的气氛，从而带动促销产品和其他产品销售量的增加。
（2）游戏与竞赛的局限。游戏与竞赛如果参与率不高，则较难引起普遍关注；活动费用较高，无论是游戏与竞赛之前、活动现场、活动结束后都需要大量的广告宣传，所需的场地、人员组织等开支较大；由于活动涉及众多消费者同时参与，对活动方案设计和组织控制的要求较高；活动对提升销售额的帮助有限，参加活动的对象并不一定是真正的目标消费者；对活动的效果事先较难评估，风险性大。
5.2.3 免费使用
免费使用是将产品免费送达消费者手中，是一种能够帮助消费者实现第一次尝试的促销方法。在绝大部分的促销方法中，消费者常常要完成某些事情或符合某些条件，才可取得商品或获得馈赠。
由于无须消费者付出任何代价，这是促使潜在顾客试用和购买产品的最有效手段。尤其是当产品具有差异性或优于竞争品牌，而消费者在使用后能够直接感受到它的特点时，免费使用能取得更好的效果。消费者通过免费使用产品，建立对产品和品牌的好感与认同，且由于获得一种意外的收获，满足了他们被尊重与被信任的心理感受。
1.常见的促销形式
（1）免费样品。企业免费向消费者赠送商品的样品，促使消费者了解商品的性能与特点。那些单位价值较低的日用消费品，易于以独立小包装的形式分装的产品，如食品、休闲食品、洗化产品等，可采用免费样品的促销方式；对于特殊性商品，诉求的市场小，又有选择限制时，赠送样品效果不佳。该方式多用于新产品促销。
免费样品赠送的方法可以是派人上门赠送、直接邮寄、逐户分送、定点分送、媒体分送、凭优待券兑换、入包装分送等。
（2）免费试用。对于一些耐用和半耐用消费品，如汽车、洗碗机、服装、报刊、通信、电脑软件等，可采取在一定地点和时间内请顾客免费试用、试穿、试阅等方式，以达到促进消费者购买的目的。
2.免费使用的评价
（1）免费使用的优点。免费使用能提高消费者对产品及广告的关注度；提高新产品的尝试购买率和重复购买率；提升产品和品牌形象。
（2）免费使用的局限。免费使用的促销成本高，体现在样品本身的价值、样品的包装、样品的运输和仓储、配套的广告宣传以及派送费用上；促销管理难度较大，这样的活动涉及企业、经销商、业务员、派发人员和消费者等不同环节，活动环节多、分散性大、可控性差；对于同质性强的产品，或是本身品质一般的产品，消费者在使用后很难与其他产品区分开来，这种方法的效果就很低。另外，对个性化强的产品，即使是免费使用，也很难得到消费者的统一认识，产品的接受程度是非常有限的。
5.2.4 组合销售
1.组合销售的内容
组合销售是指两家或多家有一定关联的生产企业把相关产品组合捆绑在一起，以优惠的价格进行销售的促销方式。
组合销售的产品最好是互补产品，或是独立产品，绝对不能是彼此竞争的替代品。组合销售中的产品在目标市场上应有较大的交叉部分，价格定位应该相似。
当几个商品包装在一起作折价促销时，可以将折价金额标示在套袋上。如将口红、眼线笔、指甲油等全套化妆品包装在一个盒子里，如果单件购买共需要200元，组合成套购买仅需188元；或是购买同一品牌的全套商品可以享受最低6折的特别优惠。
2.组合销售的评价
（1）组合销售的优点。组合销售可省去消费者多次购买所增加的购买成本，既便于消费者使用，又可促进销售；相关性产品集中在一起进行传播，增加了整体传播力度，节省资金。
（2）组合销售的局限。知名度不高的产品与某市场领导者产品捆在一起，可借此获得一定的市场份额，但“绑”上大品牌，对以后在品牌定位、综合传播、品牌形象上会有一定影响，可能永远不能成为第一了。
5.2.5 售点展售
1.售点展售的内容
售点展售是指企业通过布置陈列区来营造出购买的氛围，以此吸引消费者面对面地关注产品，提升兴趣，激发其购买欲望的一种促销方法。
售点展售的产品必须摆放在消费者容易拿取的位置上，儿童产品应兼顾到儿童身高的因素；产品的价格标志应陈列在醒目的位置上，用较大的字体写出特价数字会提升价格的吸引力。售点展售对没有店员介绍的连锁超市，发挥的效果明显。
2.售点展售的评价
（1）售点展售的优点。一个好的售点展售能够引起消费者更多的注意。在零售点中自我服务为主的情形下，服务周到的产品展售可使得消费者在零售点上自行获得与自己相关的产品资料和信息，使购买更为自由、自主；这是一种最直接最省钱的广告媒体；有利于在售点营造出购买氛围，激发顾客冲动性购买；良好的产品展售能增强消费者对零售点的好感与认同。
（2）售点展售的局限。展售活动场所的限制，使得展售活动对消费者的影响面较为狭小；如果举办展售活动的企业众多，品牌竞争会使得展售活动的影响力相互冲突与削弱。
5.2.6 现场演示
现场演示是利用销售现场进行产品的操作表演，突出产品的优点，显示和证实产品的性能和质量，刺激消费者购买欲望的一种促销方式。
1.适合现场演示的商品的特点
（1）效果明显。榨汁机、按摩棒、吸尘器等产品功能单一、操作简单、功能诉求性强，在现场演示中能将主要功能展示出来，效果非常明显，能让客户立刻清晰地看到产品的利益点。例如，飞利浦新推出的高档防水剃须刀，通过“水浸泡”演示，防水卖点尽显无遗；朗德公司的推销员在推销剃刀时拿桃子开刀，将桃子表面毛茸茸的细毛剃干净，又不伤及软软的桃皮，这一演示带有戏剧性，十分引人入胜。因此现场演示的效果立等可见。
（2）卖点独特。演示商品与同类商品相比，如果没有更新的功能特点，一般就不要为了演示而演示。只有更新、更为独特的卖点，才能激发客户的购买欲望。某品牌吸尘器为演示其强劲吸力，利用一个高达2米的水管，将水在瞬间提吸起1.5米至1.8米高，也一下子抓住了客户的“心”。又如某品牌净化器为演示其高效的活性炭、HEPA过滤性能，专门设计了一个密封的透明箱体，将点燃的香烟塞入孔内。不大一会儿箱体内烟雾腾腾，警示红灯亮起，表示室内“空气混浊”。现场演示人员启动“过滤”按钮，十分钟后，烟雾渐渐消失得无影无踪，绿灯亮了，室内空气又正常了。
2.现场演示的评价
（1）现场演示的优点。现场演示特别适合新产品推出和使用起来比较复杂的产品。现在现场演示的产品种类越来越多，有蒸汽熨斗、食品加工机、清洁工具和保健用品等，可以大量节约产品的广告费用，并使顾客直接接触产品，得到感性认识。
现场演示可以创造良好的现场气氛。现场演示对于吸引客户、聚集人气、创造良好的气氛是一个行之有效的办法。叫卖必须声音洪亮、用语简单明了，如“榨汁机，这边看了，特价198了啊”等。洪亮的叫卖声可以增强演示员的销售信心、鼓舞士气，形成卖场内的竞争，有利于卖场销售的整体走强。卖场在维持正常销售秩序的前提下，应允许此类的叫卖展示。此外，还可利用悬挂条幅、吊旗、堆码、电视等辅助销售工具，进行现场气氛的渲染布置。
（2）现场演示的局限。现场演示通常在特定的场所、特定的时间进行，所能吸引的目标顾客有限，且对于不爱凑热闹的顾客没有吸引力。
5.3 联合促销的概念、原则、形式与评价
5.3.1 联合促销的概念
联合促销，是指由两家或两家以上的公司或品牌合作开展的促销活动。在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动，以达到在竞争激烈的市场环境中优势互补、调节冲突、降低消耗、最大限度利用销售资源为企业赢得更高利益的目标。这种方式的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。
5.3.2 联合促销的原则
1.合作方应互利互惠
互利互惠是联合营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合促销才能顺利进行。开展联合促销时，在联合促销的各方中，往往有一方是主办方，该企业在设计活动方案时，应充分顾及其他参与者的利益。例如，1998年10～11月，桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装（买600克附送150克），消费者还可以得到联华超市5元面值的折价券1张。这一营销活动不但促销了桂格麦片，也促销了华联超市的其他商品，双方都能得到好处，自然会同心协力。
2.合作各方的目标市场要相同或相近
联合各方要有基本一致的目标消费群体、基本一致的产品定位、基本一致的品牌形象，只有这样才容易得到理想的效果，才能以较少的资源取得较大的利润。如美宝莲润唇膏的折价券，是夹在博士伦隐形眼镜向其会员寄发的通信册中发送的，这种联合营销之所以可行，是因为这两种产品有共同的目标消费群体，都是年轻女性。
3.联合各方优势互补
联合促销的产品和服务要符合人们的消费心理、消费习惯和消费能力，避免引起消费者的抵制和反感。例如，2000年可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长助理焦可小姐认为，可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种搭配可以在口感上相互调剂，甜咸适宜，这就是双方合作的基础。也就是说，产品间、企业间的优势互补，也是联合促销的一个基本原则。
4.联合各方的形象要一致
选择联合对象要考虑对方市场形象的问题。企业树立自己的市场形象并不容易，一旦选择合作伙伴不当，就可能损害甚至破坏自己的市场形象，得不偿失。有的企业定位于高档商品市场，有的企业定位于低档商品市场，当与一个品牌形象不佳的企业合作营销时，就有可能损害自己的形象。而选择一个拥有良好市场形象的合作伙伴，会起到推动自身市场形象的作用。联合营销最好是知名企业、知名品牌之间的强强联合；如果是强弱联合或弱弱联合，这种联合有可能起反作用。
5.3.3 几种常见的联合促销形式
1.不同企业间的横向联合促销
两家企业产品不存在直接的竞争关系，可以是同属某一行业，或是不同的行业，两家公司在市场拓展方面存在着很多可以整合的空间，在渠道与促销上，通过整合营销能产生1+1＞2的效应。优势品牌的联合已开始成为品牌成长的新趋势。
蒙牛酸酸乳“超级女声”借助电视直播和流行音乐的双引擎，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式。这场合作是湖南卫视、天娱传媒、蒙牛企业分工合作的结果。2005年湖南卫视“超级女声”活动中，平民观众找到了快乐，主办方湖南卫视赢得了收视率和利润率，签约公司天娱传媒觅得了未来巨星，赞助商蒙牛做足了广告，电信运营商赚足了短信分成，甚至连地方合作频道都人气大涨。此外，还有可口可乐与传奇在线游戏的无缝对接；《赢在中国》通过资源整合有效实现了CCTV、雅虎（中国）、中国移动等优势品牌的结盟合作；微软和IBM；蒙牛和迪斯尼；苏泊尔与金龙鱼等。这些横向联合促销反映了当前市场国际化发展的潮流，也是企业规模扩大后在日益显著的成本压力和市场压力下的理想选择，在资源和利润共享的同时实现企业发展的多赢局面，代表了新经济成长中的品牌发展方向。这种联合往往是一种领导者和领导者之间、领导者与挑战者之间的联合游戏。这些品牌都是自己所属行业中的佼佼者，都有着强势的品牌影响力。
2.制造商和经销商间的纵向联合促销
制造商和经销商共同进行促销，建立紧密的伙伴关系。其促销形式包括：合作广告，由经销商发布广告，制造商给予一定金额的补贴，可以从货款中扣除或凭单据报销；陪同销售，制造商派销售人员协助经销商向其下级客户销售；销售工具，制造商为经销商提供样品、POP等。
3.同一企业不同品牌间的联合促销
同一企业各种不同品牌间也可采取联合促销方式。如湖北丝宝集团推出买顺爽滋润洗发水（400mL），送美涛定护合一1套；买一箱澳牛高钙纯牛奶（250ml 24），送4盒优酪多。
5.3.4 联合促销的评价
1.联合促销的优点
（1）投入少，收效大。联合促销的成本费用由各合作方分摊，降低了各合作方的营销投入，同时却可能收到更好的效果。1998年12月至1999年1月，全日美实业（上海）有限公司、北京汇联食品有限公司、美国雅培制药有限公司等婴幼儿产品企业，联合举办了免费爱心大礼包赠送活动。包中有“嘘嘘乐”免洗尿裤4片、“汇力多”婴儿苹果泥1瓶、“雅培”奶粉试用装1包、“五月花”面巾纸试用装1包。这种多家企业联合起来派送的样品包，费用由几家公司分摊，花钱少而效果好。
（2）获得单独促销无法达到的效果。武汉市中南商业大楼的布匹销售专柜，曾专门请了几名技术高超的裁缝在其旁边开设“店中店”，此举吸引了很多消费者前去买布，因为可以就近请好裁缝为自己量体裁衣。有的消费者干脆请裁缝做自己买布的参谋，不但布匹销售量增加了不少，裁缝店生意也非常火暴，这种联合营销的效果是合作方中任何一方单方面都无法做到的。
（3）借合作方产品的知名度为自己增加新的消费者群。2000年6月至8月，摩托罗拉与上海汽车联手合作：购买上汽桑塔纳汽车的用户都可获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机1部。上汽销售总公司华北分销中心的总经理说，上汽与摩托罗拉公司的这种捆绑合作，目的在于通过不同产业间名牌产品的组合，期望能以品牌的震撼力激活各自的市场。
（4）与强势品牌联合营销的弱势品牌可借对方的知名度带动自己品牌的销售。有的厂家把自己滞销品牌的折价券放进畅销品牌的包装中或包装上发送给消费者；还有的西方超市在收银机的账单纸带反面印上另一家生意萧条的电影院购买电影票的折价券，不但促销了电影票，对超市的销售也有一定好处。当然，弱势品牌要想搭强势品牌的便车往往需要满足对方的一定条件。
2.联合促销的局限
（1）费用难以商定。联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理。无论是按产品项目、成交数额、还是按企业规模、企业利益等分配，要体现公平合理都不容易。
（2）行动难以统一。促销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的活动时间、地点、内容和方式；联合各方不齐心，促销活动开始后，各方为了把顾客吸引到自己周围或提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手。
（3）突出自己的品牌有一定困难。在联合促销活动中，广告宣传需顾及到合作各方的利益，各品牌之间的形象可能会互相影响，要突出本企业或本企业产品的特色，有一定困难。因此联合促销最好有一个统一的促销主题，以吸引消费者的注意，避免牵强附会。
案例 情人节5大电商联合促销
2012年的情人节促销和往年又有所不同。往年各家企业都是采取各自为战的措施，大打价格战。今年采取了一致对外，联合促销的方式。
以新蛋网为例，就是采取5大电商联合促销的策略，发起了名为“爱朝我看”的活动。如“新蛋网客服：2月7日到14日，我们的产品全场是5折起，满99块钱包邮，您上网搜一下我们新蛋的网址就可以了，在网站的首页，抬头有页面有跳动的地方，情人节的活动里面都有”。
本次参与“爱朝我看”联合促销的电商包括：网易印象派、凡客、新蛋、乐蜂和唯品会，共5家电商。
5.4 促销方法的适用说明
5.4.1 促销方法与促销目标的关系
选择促销方法必须有利于达到所制定的促销目标，多种方法配合使用，效果较佳。
5.4.2 在产品生命周期的不同时期适用的促销方法
产品的生命周期可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。在产品不同生命周期阶段，企业所采取的主要促销方法。
5.4.3 消费者类型与促销方法的关系
在促销过程中，顾客选择购买或者不购买某一特定产品的原因是多样化的。基于顾客购买行为，美国的唐舒尔茨把促销过程中的顾客细分为五类，分别是忠诚消费者、竞争性品牌的忠诚者、游离者、对价格敏感的购买者、非使用者。消费者类型与促销方法的关系。
关键术语
价格促销 非价格促销 联合促销 打折让利 凭证优惠 有奖销售 购物返券 双倍退差 会员制促销 集点优待 包装促销 游戏与竞赛 免费使用 组合销售 售点展售 现场演示
职业指导
全面了解和掌握营业推广的内涵，掌握价格促销、非价格促销及联合促销的各种方法，了解各种促销方法的优点及局限性，有助于同学们对营业推广理论及实践有更深刻的认识和理解，从而灵活运用在商业超市、百货店及其他连锁企业的促销策划、信息咨询、价格制定中。
营业推广是刺激消费者迅速购买商品而采取的营业性促销措施，是配合一定的营销任务而采取的特种促销方式。由于市场竞争日趋激烈，企业越来越多地运用一些营业推广的手段来刺激中间商和消费者的购买行为，以达到带动销售的目的。营业推广的方式多种多样，只要方式选择运用得当，其效果能很快地在经营活动中显示出来，比较适合于那些突击式的、需要短期见效的促销目标。
相关链接
[1]刘永炬.实战促销[M].北京：机械工业出版社，2006.
[2]苏宁与国美：竞合之道的典范之作[EB/OL].http：//brand.icxo.com，2008-03-05.
[3]异业合作：全球品牌的新时髦[EB/OL].http：//brand.icxo.com，2008-03-03.
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[5]卢泰宏.促销基础（第3版）[M].北京：清华大学出版社，2007.
[6]后东升，周伟.零售店商品促销策略[M].深圳：海天出版社，2007.
复习思考题
1 打折让利的常见形式有哪些？
2 联合促销要把握哪些原则？有几种常见的形式？
3 游戏与竞赛的形式有哪些？开展该活动时要注意什么问题？
4 为什么说打折让利不适合用于同质化程度高且品牌知名度不高的产品？
5 如何理解打折让利给品牌形象带来的损害？
6 有奖销售中，赠品的选择至关重要。在对赠品的选择中，企业要注意把握哪些原则？为什么？
案例分析
美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销
20世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。
第一次派送时间是1965年3～5月。马克威尔牌咖啡的生产厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，使得日本其他面包公司纷纷要求参加派送。
第二次派送时间是1965年10月～1966年1月，共4个月。马克威尔牌咖啡的生产厂商与日本6个地区的6家面包公司合作，其中6家面包公司是：东京的第一屋制面包公司、大阪的神户屋制面包公司、名古屋的敷岛屋制面包公司、福岗的粮友屋制面包公司、仙台的虎屋制面包公司、札幌的罗巴面包公司，6个地区共送出样品600万份。
第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送样品的6家面包公司外，新增加了静岗地区的惠比寿制面包公司、新泻地区的郁金香食品公司、福井地区的富士面包工业公司。9个地区的9家面包公司共送出样品1000万份。
这一系列联合营销取得了巨大的成功，具体表现在：马克威尔牌咖啡销量猛烈上升，过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上；面包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好；面包工厂的业务量因此增加了35%，派送结束后，这种业务量仍持续了很久；消费者品尝样品后，才知道马克威尔牌咖啡是最好的，从此改变了消费习惯，认定购买马克威尔牌咖啡。
问题：（1）这次联合营销之所以获得成功的主要原因是什么？
（2）联合促销中企业间的选择要考虑哪些因素？
实训项目
价格分析
实训项目一
某周末，吴女士在南京路一商场中，看到“满200送60”的促销，她买了一件588元的外套，得了两张面值60元的购物券。为了花掉这些券，她在商厦女装部来回逛了3圈，试了七八件衣服，就是没有特别中意的，最后勉强要了一条298元的裙子，补了178元现金。
问题：（1）“满200送60”是打几折？
（2）吴女士所买的东西到底是打几折？
（3）请设计出最划算的情形和最不划算的情形。
实训项目二
五一节期间，某百货商店推出“满500送150”的促销，王小姐看中的围巾是328元，她的朋友张小姐则要买一个546元的发卡、895元的大衣及一条339元的皮带。
问题：（1）王小姐与张小姐应如何买最划算？
（2）“满500送150”是打几折？而她们这样买实际上是打几折？
