第六章第二节爱心仁慈广结善缘 (2)
因为当你对别人提供服务，或是从事和善的行为之后，你已经把你行动的成果贮存在你的潜意识中，这种情况可以比喻为是对电池“充电”。慢慢的，如果你进行了足够数量的这种行动，你将会发展出一种积极、有力的个性，将可把你和你的个性相同或类似的人，吸引到你身边。
被你吸引过来的人，将会回报你并向其他人进行和善的行为，以及提供你所需的服务，如此一来，“补偿原则”将可为你平衡“正义的天平”，带回你的服务成果。
乐意服务带来机会
我们不仅应该随时准备提供服务，而且还要很乐意提供服务，最重要的原因是，每一次我们这样做，就会获得另一个机会，向某个人证明我们具有这种能力，我们等于向所有人必须获得的承认那样向前迈进了一大步。
我们不应该向这个世界说：“先告诉我你能给我多少钱，然后我再向你展示我能够干什么。”相反的，我们应该这样说：“先让我向你显示我能对你提供怎么样的服务，如果你能欣赏我的服务的话，我再看你能够给我什么样的报酬。”
有位当时年龄已接近50岁的妇女，她当时是一名速记员，周薪15美元。由这个薪水来判断，她的工作表现大概不会太好。
请你注意这个变化：
一年后，这名妇女从演讲台上获得了十万多美元的收入。
这两种不同收入能力出自同一个人，这里面究竟有什么关联?你可能会如此问。我的回答如下：
因为她养成了“任劳任怨，不计酬劳”的习惯，因此，她从“增加收获法则”中得到了好处。
这位妇人目前闻名全美国，因为她现在是极为著名的讲演家，主讲“应用心理学”。
让我告诉你，她是如何使用“增加收获法则”的。首先，她来到某个城市的中心，接连发表十五次免费讲演，任何有兴趣的人都可前往聆听她的演讲，不收门票及任何费用。在这十五场演说中，她就有了向听众“推销她自己”的机会。在这一连串的演讲结束时，她立即宣布组成一个研习班，每位学生收费25美元。
她的赚钱计划就是如此简单。
她一年工作下来，就可以发一小笔财，而另外几十名比她更著名的演讲家的工作收入，却只能勉强应付他们的开支而已。
现在，请你暂停一下，回答下面这样的问题：
如果一名年龄已达50，且没有特殊资格的妇女，能够利用“增加收获法则”，而使她自己从一个周薪15美元的速记员，提升到年薪十万多美元的演讲家，那么，你为何不能运用这项相同的法则，使它能够为你带来你现在所没有的利益？
凡事心存感谢
许多成功的人都说他们是靠自己的努力。事实上，每一个登峰造极的人，都受到过别人许多的帮助。一旦你订出成功的明确目标，付诸行动之后，你会发现自己获得许多意料之外的协助。你必须感谢这些帮助你的贵人，同时感谢上天的眷顾。
感恩是美丽的字眼，它是一种深刻的感受，能够增强个人的魅力，开启神奇的力量之门发掘出无穷的智慧。感恩也像其他受人欢迎的特质一样，是一种习惯和态度。你必须真诚地感激别人，而不只是虚情假意。
感恩和慈悲是近亲。时常怀有感恩的心情，你会变得更谦和、可敬且高尚。
每天都用几分钟的时间，为你的幸运而感恩。所有的事情都是相对的，不论你遭遇多么恶劣的情况，都还可能更糟，所以你要感到庆幸。
“谢谢你”，“我很感谢”，这些话应该经常挂在嘴边。以特别的方式表达你的感谢之意，付出你的时间和心力，比物质的礼物更可贵。
把你的创意发挥在感谢别人上。例如，你是否曾经想过，写一张字条给上司，告诉他你多么热爱你的工作，多么感谢工作中获得的机会?这种深具创意的感谢方式，一定会让他注意到你，甚至可能提拔你的职位。感恩是会传染的，上司也同样会以具体的方式，表达他的谢意，感谢你所提供的服务。
不要忘了感谢你周围的人：你的丈夫或妻子、亲人及工作的伙伴。因为他们了解你，支持你。大声说出你的感谢。家人知道你很感激他们的信任，但是你要说出来。经常如此，可以增强亲情与家庭的凝聚力。
记住，永远有事情需要感谢。推销员遭到拒绝时，应该感谢顾客耐心听完他的解说。这样他下一次有可能再惠顾!
感恩不花一分钱，却是一项重大的投资，对于未来有很大的帮助。
吃亏是福
有的人做人过于计较得失。这很不利于发展，不利于成功。为什么这么说呢?是“计较”得失本身有错误吗?计较得失本身没有什么不对的地方，但是，人终归是人，不是神，他在许多时候，不知道什么东西应当计较，什么东西不应当计较。而且，往往他计较的，是不值得计较的；往往，越是计较，就越得不到他想要的东西。于是，人们喜欢把这种人称为耍小聪明，称为占小便宜吃大亏。
与前一种人相对比，有一种人被称作“大智若愚”，他们明白了吃亏是福。而吃亏不还是为了福吗?这就是古人的睿智了。你如果能参透其中的奥妙，你也就能渐入成功之佳境了。因为，你懂得“不计回报的付出”的回报要更有价值。
在开放的社会里，在人与人互相交际的社会里，只要你能做一些让别人受益的事。你所追求的事物便会到来。环顾身边成功人物，不管是企业家，政治家，学者，成功以及他们成功的人际关系，无一不是建立在一种相互的给予基础之上。这种给予，近观则是吃亏，而长远看去则是对成功的一种有效的、间接的投资，是一种“功德”。
做相同的好人，好事，说相同的好话，不一定产生相同的功德。此中有禅意。这就是如果一个人过于执著于付出就要换来什么回报，即一旦你的付出带有强烈的目的，希望换得好的报酬，换来晋升，你的付出就被认为是交换。而交换则不是人际关系的上乘境界。
如果你不明白禅，那么下面就给你讲一个生活中的例子，首先是要假想，你就是这例子的主人公。
你是小张，在刚刚开始卖保险单时，一点都不入门，几个月卖下来，不但没有挣下钱，还花光了积蓄，你此时，口袋中空空，肚子中空空。这时，有一个卖保险单的同事来看你，他是一个成功的保险中介，他知道你的境遇。他来后，坐下来聊了一会儿，向你传授了一些宝贵的卖保单的经验，还将他手上的几宗不大的生意交给你去做。然后，他请你到门外的小饭馆饱饱地吃了一顿，临走，从口袋里掏出五百块钱放在你手上，拍拍你的肩走了。
这是故事的一种讲法，还有一种讲法。你还是袋中空空，腹中空空。这时，一位卖保险单的同事来看你。他是一个成功的保险中介。他知道你的境遇，他来后，坐下来聊了一会，和你传授了一些宝贵的卖保险单的经验，还将他手上的几宗不大的生意交给你去做。然后请你到门外的小饭馆饱饱吃了一顿。临走，从口袋里掏出五百块钱放在你的手上，对你说道：“好好做，那几个生意的钱你先拿着，什么时候，你混出来了，你再还几宗保单生意给我，噢，对了，这钱你记着什么时候能周转得开了你就还我。”
你对哪种人更心怀感激?在你能真正回报他们的帮助时，你愿意回报哪一个更多?或者，你认为哪种是偿还，哪种是回报?
关系网，人际关系——许多人处理不好就在于他们还未明白大智若愚、吃亏是福的真谛，这怪不得他们，因为，个中玄妙，怎是常人能明白的。
