周路江提前约好了一处吃饭的地方，中午十二点多的时候，他约的那个代理商过来了。这名代理商瘦瘦的，带着一副金丝边的眼镜，夹着一个公文包，显得很精明。
“王总，您来了，请坐、请坐。”周路江赶紧站起来招呼他。
“周经理，你好啊。”
这个叫做王总的代理商也打了个招呼，又看了看吴常秀，问到：“这位是……”
“哦，王总，给您介绍一下，这位是我们雷能公司的业务总监吴总。”
周路江一本正经地说着，还又对吴常秀说：“吴总，也给您介绍一下，这位就是我之前跟您提到过的王总，他在天江区长坂路那边有自己的物业，对我们雷能品牌也是很有兴趣的。之前也参观过我们的门店了。”
吴常秀也赶紧伸手和王总握手，又寒暄了一番。
不过他的心里，却是在不住地吐槽周路江。
吴常秀心想，你要是打算给我戴高帽，至少提前跟我打个招呼啊，这样突如其来的一说，连进入角色的准备时间都没有了。
再说了，羊城市一动公司本来是雷能公司华南区下属的子公司，里面根本就没有总监这个职位的，这样信口开河，也不怕客户会发觉，真是的……
三个人坐下来先喝茶，吴常秀下意识地摸了摸自己的下巴，还好早上出来的时候没有刮胡子，多少有点儿胡子茬，应该不会看起来太嫩。
虽然他知道，自己是重生的，能力和阅历也完全当得起这样的职位，只是突然这么来一下，还真有点儿不太适应。
代理商王总看到周路江请了领导过来，以为是雷能公司很重视，自己就主动开口了。
他说：“吴总啊，之前周经理给我的方案我都看过了，总体上我还是很满意的。不过，你们公司要求的这个回款条件，我这边比较难做到……”
周路江赶紧插话说到：“王总，您今天过来……不是说，我们要……聊一下您那边门店未来几个月的现金流情况吗？”
王总赶紧摆了摆手手，说到：“周经理，你都请了你们公司的业务总监过来了，这些细节问题就先不纠结了。我们就直接谈谈总数吧。吴总如果拍了板，有一个大家都满意的总体方案，细节问题就好说了，下来我们再慢慢聊也行。”
听到王总这么说，周路江的额头有些冒汗，他感觉，这次会谈已经开始有些失控了。他本来是计划让吴常秀帮忙给代理商测算一下加盟后的现金流情况，先给代理商一点信心，最后谈总数的时候，再把夏总搬出来的。
没想到客户来的时候，周路江临时脑门一热，直接给吴常秀加了一个高级头衔，客户也立刻认了，然后马上会谈的内容也临时变了。
吴常秀也敏锐的感觉到了，虽然这时谈话内容已经不在周路江之前预测的范围内了，但至少客户还是认可他这个假冒总监的。
于是，吴常秀笑了笑，说到：“王总，您说得没错。我们先把大的东西定下来，细节的事情，后续可以让周经理帮您安排公司其他的同事，包括新店装修、人员培训、产品订货、门店陈列，当然也包括现金流的测算等，我们都有专业的同事来操盘的。”
这个时候的周路江，惊讶地瞪大了眼睛，看着吴常秀在表演，没想到，他演得还真像那么回事。
“吴总说的没错，这一点我们想到一处了。”
代理商王总很高兴的轻轻拍了拍桌子，又说到：“我就长话短说吧，周经理要求首批货款五十万，我说太多了，最多三十万，其余的，至少要等到我们正常营运两个月之后再打款。当然了，年底之前，五十万凑齐打到你们公司，应该是没问题的。”
吴常秀点了点头，说到：“王总，周经理给您的这个条款我也知道。说实话，这个回款要求，真的不多。我注意到您门店的面积是三百五十多平方，天江区长坂路那一带我也知道的，是很不错的商业圈。”
吴总有些得意，接话说到：“我那里人流量是挺多的，我铺面的位置……也还算凑合吧。”
周路江赶紧插话说到：“没有啦，王总，您的门店位置绝佳！我看过这么多门面，很少像您那边条件那么好的。”
吴常秀转念一想，这个王总，自己有铺面，也就不需要付顶手费和房租之类的了，他的资金实力肯定是有的。
于是，吴常秀又说到：“长坂路的商圈是很不错的，我也去调研过。离那里五六公里，有个桂圆洞商圈，那里的人流量就更大了，那边的学校比较多。”
其实，因为吴常秀就住在那里，附近的情况当然是再熟悉不过了。
王总一拍大腿说到：“桂圆洞村我可是很熟的，我家姐就嫁到那边了。那边的人是很多，还有一个步行街的。”
吴常秀点了点头，继续说到：“那边已经有了奈克品牌的门店了，面积还不小的。最近……我也在和那边的一个代理商在接洽，他看中的铺面只有两百方多一点，我们要求他的回款也是五十万这个数。”
周路江吃惊地看着吴常秀，好像吴常秀真的是谈过一个桂圆洞村的代理商似的。他还不知道，吴常秀就住在那里的，所以对那附近一带都很熟悉。
王总一听吴常秀这么说，立刻坐直了身子，问到：“他看中了谁家的铺面？桂圆洞村很多人我都认识的。”
吴常秀看他的反应这么大，感觉这个代理商肯定还有什么想说的没有说。
于是，他很矜持地笑了笑，说到：“这个……我也不太方便透露。他那边也谈得差不多了，我们给他做了很明细的测算，五十万的货款，两百方的店面，也只是刚刚够铺货而已，一些销路不好的SKU都给他撤掉了。当然了，我们也给了他一些其他方面的优惠条件……”
“什么优惠条件？”王总目光炯炯地盯着吴常秀。
“这个……”吴常秀看了看周路江。
周路江不明白他是什么意思，也只能呆呆地看着吴常秀，完全没有反应过来该怎么配合。吴常秀只好伸手指了指文件袋。周路江这才赶紧把资料递了过来。
