吴常秀快速地浏览了一下给王总的折扣点，按照他的判断，再给零点一个折扣点，肯定是没问题的。站在夏总的角度来说，最重要的就是回款，折扣即便是让点儿利，也是可以接受的。
吴常秀又笑了笑说到：“王总您是聪明人，我也不妨直说。我能给的，无非也就是折扣点了。”
“吴总，您给我们再降零点五个折扣点，五十万的回款没有问题。”代理商王总直截了当的说到。
这下，吴常秀有些犯难了，这么狠的条件，他也拿不准夏总会不会答应。
吴常秀只能干笑着说：“王总，您的这个要求，我完全可以理解。不过……您也知道了，桂圆洞村那边的商圈质量是非常高的，奈克品牌都在那边开店了。我也去踩过点，经营得很不错。我给那位代理商的条件，其实也只是比您的条件低了零点一个点而已。”
吴常秀现在想尽快地结束谈判。只要能回款五十万，折扣低零点一个点，这个条件就是完全可以接受的。
“我要再低零点五个点，回款我回一百万，不过时间上要稍缓一点。”代理商王总突然大声地说。
“啊？”周路江仿佛不相信自己的耳朵，忍不住瞪大了眼睛看着代理商王总。
“一百万回款？您的意思是……”吴常秀也非常得吃惊。
“桂圆洞村的商圈我也要。”代理商王总说。
“啊！好啊，好啊！这个没问题啊！”周路江简直要跳起来了。
吴常秀赶紧瞪了他一眼，这个时候，一定要沉得住气。他故意放慢语速说到：“王总，桂圆洞村那边的代理商，我们也已经谈了很久了，马上就要签合同了……”
他所说的，表面上强调马上要签合同了，其实是相当于告诉客户，那边还是没有定下来的，这也是吴常秀想要传达给王总的信息。
“我在那边也有个铺面，最近正要往外顶手。”
代理商王总淡淡地说：“原来我计划先开长坂路这边的门店，如果这边情况好，再考虑开桂圆洞村那边的。现在看来，别人已经在行动了，我也不能老等着。再说，我看吴总您还是很专业的……”
吴常秀笑了笑，他也完全没有想到，自己面前坐着的，是一位真正的土豪。不过作为土著来说，在相邻不远的两个村，拥有两处物业，也并不是很难理解的事情。
代理商王总又继续说：“吴总，我们在商言商。既然您那边还没有签合同，我想发生一点儿变化也是正常的。对于您来说，和一个代理商合作，应该要比和两个代理商合作要省心省力一点儿吧？再说了，铺面是我自己的，要比他找别人租铺面省事得多。”
这个时候，吴常秀也不能再绷着了，他也赶紧说到：“没错，王总您说的对。您有这样的决心，我也一定拿出最好的资源来配合您！就按您说的，再低零点五个折扣点，不过回款进度等细节我们还要讨论一下。”
两个人茶杯一举，事情就算是初步定下来了。吴常秀让周路江赶紧让服务员上菜，大家这才放松下来闲聊。
王总年纪也有将近四十，本身对于体育也是很感兴趣的，所以才会考虑加盟雷能品牌。吴常秀和他边吃边聊，不管王总说什么，吴常秀都能接得上话，王总对他就更加信任了。
王总感叹着说：“最近几年，我都在玩儿了，没怎么做事情。所以到时候门店开了，还要吴总您多费心啊。”
吴常秀笑着说到：“这当然不是问题。路江，以后你也要重点跟进一下王总这边的事情。”
周路江慌忙放下筷子，不住地点头说到：“好的，没问题，我一定全力跟进。”
吴常秀看王总体型精瘦，人也很精神，现在至少有两处铺面，他说得玩，肯定不是吃喝嫖赌之类的事情了。
吴总又笑着问到：“王总，您平时应该也是挺喜欢运动的吧？”
“没错，我几乎天天打球。”王总说着，做了一个挥拍的动作。
吴常秀立刻就领会到了，他这时也注意到，王总的食指关节处，有一点儿不明显的老茧，这肯定不是干农活留下的。业余球手不太会打磨球拍，所以难免会留下痕迹，再加上他的这个年纪，吴常秀大概也有个猜测。
他说：“王总，您平时是打直板的？”
“啊？这你都看出来啦？”王总很惊讶。
吴常秀笑了笑说：“我也是打直板的。现在都是横板打法比较流行……等有机会了，我们一定切磋一下。”
“哈哈，一定要的。”王总也笑着说。这下，两个人的共同话题就更多了。
送走王总之后，周路江紧紧地攥住了吴常秀的手腕，大声说到：“哥！怎么办？一百万啊！”
吴常秀淡淡一笑，故意说到：“我都帮你办好了呀，还有什么怎么办的？”
“夏总啊！都没经过夏总的同意，你就把两个商圈的代理权都给出去了，又让利了零点五个折扣点，这么低的折扣，我还从来没听说过给过谁呢。怎么办？”
周路江又是焦虑万分，又是兴奋不已，一会儿想的是一百万，一会儿想的又是夏总会狠狠地训斥他。
吴常秀说：“那也不能怪我啊，你给我封了一个业务总监的头衔，我也只好顺着往下演戏咯。总监嘛，过来不拍板还做什么。”
“哎呀，那会儿我也是脑子一抽，就顺口说出来了。谁知道会这样。常秀啊，你的演技实在是太棒了！哦，不，我是说你的谈判能力太强了。只是现在，我们该怎么跟夏总交代啊？”
周路江紧紧地拉着吴常秀往外走，他又说：“晚上请你吃大餐，只要你再帮我把夏总那边搞定。帮人帮到底，送佛送到西嘛，代理商那边搞定了，就差公司这边了。”
周路江直接打了一个的士，拖着吴常秀急急忙忙赶回公司。他兴奋地回到公司，一看，夏总办公室的门敞开着，说明她在公司。
周路江又把吴常秀拉出来楼道，低声说到：“哥！求你了，跟我去一趟夏总那里，把这件事情搞定，今天晚上我任你蹂躏。”
