按照商傲天的指示,6名员工在两家对手便利店的附近,调查顾客们为什么对掷骰子促销活动不感兴趣。
直到晚上8点,众人拿着调查笔记回来了。
商傲天召开会议,商讨对策。
首先,让员工们轮流朗读自己收集到的顾客意见。
“一堆人抢一件大奖,我不觉得我会成为那个幸运者。”
“需要不停地掷出6点,才能打败其他人争到大奖。这太难了。哪怕连着掷出两次6点,我都觉得不容易。”
……
读完后,商傲天让员工们献计献策。
“如果要争取这些顾客,只能增加中奖率。除了大奖外,同时设置一些小奖。”赵丽率先发言。
“不行,不行。”肖耀强烈反对,“设置小奖,成本必定增加。同时无法保证,一定能够争取到这些顾客。”
“那倒不一定。只要小奖设计得巧妙一些,争取到这些顾客,完全不在话下。”陈雪夸下海口。
“你说说看,到底如何巧妙地设计?”肖耀不相信,觉得对方在说大话。
“掷出6点的骰子晋级,掷出其他点的骰子淘汰。骰子淘汰后,本人获得2元现金。”陈雪道出良策。
“妙!”赵丽立刻明白了,“相当于把掷骰子活动和满减优惠合二为一。一方面让顾客至少享受到满减优惠,一方面多了中大奖的念想。顾客没理由不来。”
听到这番解释,肖耀也不由地认可。
唯有洪川看法不同:“怕就怕竞争对手被打压惨了,为了活下去,只好模仿我们的促销模式。最后,双方陷入同质化的恶性竞争。”
前景被描绘得如此恐怖,众人顿时都沉默了。
商傲天却十分欣赏陈雪的点子。
深深为之倾倒。
未来终究有一天,他会实施下去。
至于现在,时机不太对。
傲天便利店才刚刚起步,不宜立刻卷入残酷的恶性竞争,应该以发展为主。
等实力累积完毕,再发动全面战争。
商傲天努力按压自己的战争冲动,继续倾听员工们的发言。
期望有更好的办法。
可惜,期望落空。后面没有讨论出什么结果。
会议结束后,众人下班回家,商傲天一个人留在店里值夜班。
脑袋里不停地思索。
明天该怎么办?
期间,战争冲动一次又一次地冒出来。
看看系统的倒计时——“305天20小时35分钟40秒”。
再看看系统的任务。
【主线任务(二)】
任务要求:灭掉宜宁市所有的便利店。
任务进度:1/126。
时间紧,任务重,哪有那么多时间去慢慢发展。
即便现在不能发动全面战争,至少要拉开战争的序幕。
商傲天暗暗定下基调。
第二天,清晨7点。
交班之时,商傲天向众员工宣布道:“我决定采纳陈雪的方案。掷出6点的骰子晋级,掷出其他点的骰子淘汰。骰子淘汰后,本人获得2元现金。”
众人立刻纷纷劝阻。
商傲天摆了摆手,让大家安静,继续听自己说下去:“虽然采纳陈雪的方案,但是我又进一步加以完善。大家无须担心。”
“老板,您是如何完善的?”洪川依旧不放心,“说出来,大家伙一起参谋参谋。”
“羊毛出在猪身上。不知你们有没有听过这句话?”商傲天随后进行解释,“设置2元现金的小奖,最大的问题在于会推高成本。然而,如果能够把这笔成本转嫁出去,那么问题便解决了。”
“谁会愿意当猪?谁会愿意替您支付这笔成本?”洪川非常不解。
“其他的便利店老板。”
回答后,商傲天开始布置任务。
“今天上午,大家干一件事。分成2组,实地走访调查,寻找2位经营不善的便利店老板。”
“然后下午把他们邀请出来,由我具体跟他们谈合作。”
“鉴于高宇在网上污蔑傲天便利店的声誉,有必要给他点教训,所以你们优先考虑高宇的竞争对手。”
布置完毕,商傲天赶紧回家睡觉。
六名员工留在当场,七嘴八舌。
“很多地方都没说清楚,不知道老板的葫芦里卖得是什么药?”洪川的疑虑很多。
“不管卖得是什么药,看这个架势,老板应该已经深思熟虑过了。”陈雪做出判断。
“我们什么都不知道,到时该如何把目标人物邀请出来?”洪川问道。
“这好办。随便吹吹牛,打下包票,保证能够解决他们的经营困境。至于如何解决,让他们去问老板。”陈雪答道。
“赶快出发吧,边走边说。”吴昊催促道。
当天下午2点。
星巴克咖啡厅。
商傲天和两位请来的便利店老板,坐在同一桌。
六名员工坐在附近,聚精会神,非常好奇老板会说些什么。
根据员工事先的汇报,商傲天已经了解到两位便利店老板的底细。
一位叫沈铄。一位叫顾婕。
这两位便利店老板,有一个共同的特点。
本来生意好好的,突然高宇横插一杠子,在相隔不远处,开出另一家便利店。
顾客严重分流。
而且高宇拥有7家便利店,这给他带来很多优势。
一方面,进货数量大,于是进价相对更便宜。
另一方面,回旋余地大。哪怕其中1家便利店亏本,也无所谓,可以用其他6家便利店来养活。所以敢于极限促销。
沈铄自知实力不济,早已放弃抵抗,不敢与高宇叫板。
相反,顾婕正在和高宇斗得热火朝天。不指望获胜,只是为了展现自己的意志,让高宇今后不敢随意拿捏自己。
总之两人的境况都十分糟糕。
“商老板,真是年轻有为,最近闹出好多新闻。”顾婕打趣地说道。
“我很好奇,高宇对你的指控,到底是真是假?”沈铄顺势问出。
商傲天反过来控诉:“没有经过取证调查,仅仅依靠推测,便信口雌黄,污蔑我的清白。现在,所有人都在怀疑我是骗子。高宇这个王八蛋,害我不浅。从今以后,我跟他势不两立。”
“你真的要对付高宇?”顾婕非常关切。
“当然。不把他的7家便利店全部整垮,我绝不罢休。”商傲天恶狠狠地发愿。