聊起丰田的时候,施罗德很激动,也很气愤,问卢小天:“你很精明,知道丰田公司为什么要跟广汽合资吗?”
卢小天没有回答,很想说施罗德这回跑题得也太离谱了吧。
施罗德没管卢小天怎么想,自顾说道:“丰田是个难缠的对手,他们很会精打细算,根据之前的数据,到2005年,丰田公司跟一汽和上汽的合资的公司生产能力不到十万辆,别说跟大众比,就算跟他的老对手本田和日产都比不了,在这样的情况下,他们当然愿意把四川的工厂割出去,换取一个更大的机会。”
说罢,施罗德直勾勾的盯着卢小天看。
“您这么看着我干什么?”卢小天心里发毛,或者是谁都不习惯被一个同性这么盯着看,下意识的说道:“这是他们的事情,跟我没有半毛钱的关系。”
施罗德收回视线,说:“丰田公司向来以保守著称,不代表他们不会把握机会,只是在没有绝对的把握之前,他们不会轻易做出大的举动。”
顿了一下,施罗德再次看向卢小天:“以你的人脉、智慧、还有手里掌握的资源,完全可以在国内有一番作为,可是你迟迟没动,一直在韬光养晦,不动声色的发展汽车基础工业,风格跟丰田很像啊。”
“您也太看得起我了,我充其量就是个小老板,还是靠贵公司才勉强讨了一份工作,怎么能跟丰田这样的公司相提并论?”卢小天苦笑着回答。
施罗德摇头,认真的说:“你这么做是对的,把汽车做出来很难,不过不是最难的,建立一套完善成熟的配套系统才是最关键的,如果连基础都做不好,盲目进入,只会适得其反。”
卢小天当然是这么想的,不过这么可能承认,苦笑道:“洪湖水,浪打浪,浪发起狠来,连它自己都打,我是个旱鸭子,现在最多算个半吊子,掉进去还不得被拍死?”
施罗德打着哈哈说:“你这个说法挺有趣,不过很有道理,我们已经预感到了压力,就拿丰田来说,威驰上市以后,价格本来就不高,为了迎战他的老对手本田飞度,整车一下子降价了5千元,其它商家也跟着降,照现在这个趋势发展下去,国产车的处境将会越发艰难。”
“那是他们考虑的事情,我能把发动机卖出去就行。”卢小天故作轻松的说道,旋即反问:“大众终于要做迎战的准备了?”
实际上,施罗德表述的并不准确,威驰推行是购车优惠5千,而不是直接降价5千,虽然结果一样,只是概念不同,可是区别很大。
有人分析过,如果直接降价,媒体很可能会主动炒作,可以帮丰田省下一大笔广告费,而且效果可能更好。
这是营销理念的碰撞,不在两人的讨论范围之内,卢小天也就没去纠正。
施罗德说:“我们一直在考虑这个问题,只是没有找到合适的机会,之前我想找你谈合作,可是被你拒绝了,我之所以答应你的赌约,其实是想让上帝来做决定。”
“所以,您已经有了替换方案?”卢小天问。
施罗德点头,“你对发动机很了解,应该知道涡轮增压才是未来发展的方向,不仅是通用,我们也会把最先进的技术带入中国。”
意思就是说,卢小天生产的发动机技术落后,不是施罗德考虑的首选,或许从一开始就没报太大的指望。
卢小天心知肚明,施罗德这是给在他一个说法,同时也是在做试探,自己也不矫情,“以我现在的情况,只能顾好眼前再说,如果以后有合作的机会,我会第一时间联系您。”
施罗德说:“既然我输掉了赌约,一定会遵照约定给你供货。”
卢小天要的就是这句话,很清楚双方的目的都已经达成,也就不再过多逗留,继续闲聊了几句,起身告辞。
不等卢小天回到投资公司,乔子昂就给打了一个电话,说:“我很早就在关注霸道这款车,没想到跟他们接触的时候,他们认可我们的经营理念,却不愿意把丰田旗下汽车的销售权给我们。”
“那就算了吧,有的时候,放弃也是一种胜利。”卢小天回答得很直接。
“为什么?”乔子昂吃惊的问。
卢小天张口就来,“我刚才跟施罗德讨论过丰田,对他们有所了解,他们的销售模式跟大众有些类似,同时又有自身的特点,大众不提倡给经销商试压,大面积的给经销商铺货,丰田则是强调零库存。客户想要买丰田的车,必须先交纳定金,厂家照单生产,在产品生产出来,提前三天让经销商打款。这样对我们来说可以减轻资金的压力,可是丰田的产品在四个不同的地方生产,每一个的运输半径都不小,谁知道客户什么时候才能拿到车。”
为了有个合理的解释,卢小天只好把施罗德拿出来做挡箭牌。
“看来你都知道了。”乔子昂附和道。
卢小天说:“换做是以前,这么做可能没问题,可现在消费者的选择多了,要是让他们等太久,容易出问题,抱怨还是轻的,万一等不及要求退单,那就麻烦了。”
这是实话,按照中国的购车习惯,一旦决定买车,恨不得当天就开走,更何况市面上的车型这么多,分散了消费者的注意力,看到对标的车型有现货,为什么还要抓耳挠腮的等上个把月?
铁杆粉丝有,毕竟是少数。
再说了,丰田是什么公司,岂能轻易让人插足他们的销售网络,去年威驰下线的时候,按照常理应该是天津丰田自己销售,结果丰田自己大包大揽。
这是丰田早就计划好的,在威驰下线之前,丰田汽车(中国)投资公司就已经先一步成立,这个公司最早是1980年的时候在香港成立的,建立了销售进口丰田车的网络和服务站。
中国加入WTO以后,允许汽车销售公司合资,前提是数量不超过30家。
丰田汽车(中国)投资公司成立以后,就等着威驰下线,虽然中方在合资的销售公司中担任董事长的职务,但是合资公司的事情并不是由合资公司的董事会决定,丰田公司在日本总部的中国部才是最高决策机构,有一票否决的权利。
这样一来,销售公司的董事长和两个中方副总经理相当于是丫鬟拿钥匙,当家不做作。
如果不出意外的话,两个月之后,一汽丰田合资销售公司将会在北京正式挂牌开张。
在这个节骨眼上,乔子昂能够轻易拿到丰田的销售权才怪。