丰田在日本的口碑极好,地位也很高,行业内流传着这样一句话:丰田的技术,丰田的销售。
技术没什么好说的,确实很强。
销售也没什么好说的,赚钱的环节几乎都被控制在丰田手里,即便是股份不占优,丰田依然很强势,而且是全方位的。
放眼全国市场,几乎所有的合资品牌在打LOGO的时候都会体现出两家企业元素,比如天津夏利、一汽大众、东风标致、广州本田,长安铃木、上海大众。
威驰上市的时候,车尾部的LOGO打的并不是合资品牌的名字。
这只是一个细节,却能体现很多东西。
当然,也有人不喜欢合资品牌的元素,比如宝马合资的时候,不少车主喜欢扣掉前面的两个字。
不管怎么样,对于合资企业来说,双方都有突出自身形象的需求,用户接不接受是一回事,打不打是另外一回事。
态度很重要。
一汽之前跟大众合资的时候,虽然对大众的意见不少,可是从来没有被人如此对待过,大众可能有一碗水端不平的情况,可是在广告、名牌、信函上,从来都是把大众和一汽放到一起。
更加过分的是,丰田在销售领域大包大揽,丝毫不顾及中方的利益和感受,面对中方提出的抗议,丰田的答复依然很强势:你不答应我负责销售,那我就加大进口,反正日本到中国的距离不远,运过来也就几天的事情。
这么做是要出问题的,中方再弱势,熟悉本地化运作依然是中方的强项。
因为听不进去中方的意见,丰田很快就交了学费。
过去的几十年内,“车到山前必有路,有路就有丰田车”取得了巨大的成功,后来尝试过“更远、更自由“,效果却没有之前在口号好。
经典之所以成为经典,是因为很难超越。
丰田不信邪,霸道下线以后,用心炮制了新的广告语,播出后取得了巨大的轰动,知名度不亚于之前的广告语。
只可惜,这种轰动效应几乎全都是负面的。
2003年,一条名叫“霸道,你不得不尊敬”的广告语横空出世。
经历过那个时代的人都知道,完整的画面是这样的:一辆丰田霸道行驶在马路上,引来路边一只石狮垂首侧目。
这里是个特写。
接着,画面一转,定格到另外一只石狮上身上,这只石狮很给霸道面子,知趣的具体右边的抓子对路过的霸道敬礼。
这个时候,霸道,你不得不尊敬几个字出现在屏幕上。
单纯从创意上来看,这句话广告语很应景,也很霸气,只可惜选错了背景板。
很多地方都有这样的一对石狮。
这就要了命了,不仅是石狮的设计者受不了,拥有者也受不了,老百姓同样不能忍。
有些话可以说,有些话不能说,三岁小孩都明白的道理。
结果可想而知,这条广告语播出以后,老百姓义愤填膺,丰田被打了个措手不及,做得第一件事就是抛弃了广告合作商,换上日资企业的广告商。
这么做其实是没道理的,如果没有丰田的授意,或者说得不到丰田的认可,这个广告创意是不可能投放市场的。
不管怎么样,总之有人躺枪,丰田不可能自己勇做背锅侠。
接下来,丰田霸道换了一个名字,普拉多开始进入人们的视线。
丰田因为广告风波焦头烂额的时候,誓与丰田比高的现代汽车及时放了个深水炸弹,帮丰田分担了不少火力。
1999年,现代汽车第二代掌门人上位,面对不断暴露的质量问题,不断萎缩的市场,他决定狠下心来一次变革。
上任没几天,他就跑到位于韩国蔚山的现代工厂考察,看完后勃然大怒,当时就说了,必须重视细节,把质量提高到丰田的水平。
在场的人都懵了,现代是什么实力,丰田是什么级别的存在?
新官上任三把火,掌门人发话了,那就硬着头皮干吧。
谁成想,攻关了四年时间,现代居然活了。
这是个成功的案列,很励志。
视线来到遥远的北京。
1983年开始,北汽实现了跟克莱斯勒的合资,效果却不理想,之后通用有意过来合作,结果在选址的位置上卡了壳,无疾而终,戴克重组以后,奔驰想着过来分一杯羹,依然不了了之,法国的雷诺也盯上了中国的心脏,谈了三年,终归黯然神伤。
2001年,跟国内其它汽车厂一样,北汽亏损得厉害,却别是别的厂家相继找到了出路,北汽依然在泥潭中挣扎,唯一的亮点就是北汽福田。
2002年以后,因为9月份在美国发生了一件大事,作为北京支柱产业的信息产业受到波及,甚至是一蹶不振。
于是,发展汽车行业迫在眉睫。
有了外部因素,现代终于看到了成功的希望,2002年年底跟北汽合资成立了北京现代,从组装开始做起,两个月之后就出了产品。
一切都在朝着良好的态势发展下去。
2003年10月,一则来自北京现代的新闻吸引了众人的眼球:现代汽车对北汽提出抗议,指责北汽违背了合资合同中的排他性条款,要求北汽撤销已经跟戴克公司签订的战略合作框架协议。
消息一出,石破天惊。
为了造势,现代汽车甚至派出了高层赶往中国,气势汹汹的讨要说法。
这绝对是个劲爆的新闻,媒体不可能放过。
殊不知,这是没道理的,业内人士心有戚戚。
在此之前,北汽就受了不少气,在北京现代的管理架构中,董事长是中国人,总经理是韩国人,总经理垂直管理5个部门,其中就包含非常重要的采购、销售、企划部。
意思就是说,中方负责管理和生产,实际上没有实权,韩方控制采购和销售,可以轻松从零部件上赚钱丰厚的利润。
零部件企业控制在韩国人手里,注定中方只能赔钱赚吆喝的角色。