刘一空的老字号保障计划进行的非常顺利,他这套化整为零的打法以前确实也用过,但是因为中间需要大量资金的扶持,给企业倒贴服务和场地是非常具有赌博性的计划,赌的就是人性。
用利益的方式牵动这人性的进化,一旦所有企业都是贪便宜而不积极发展,这种补贴就等于白送给了商户,而商户之间产生了利益关系和竞争关系,就会发展越来越好。
刘一空深深知道,自己的这种打法必须要让商户见到利益,而且是越有利益差就越好。而在管理上则要求颇高。这是一个互联网玩法应用在实体经济的先河,也是科技技术向一产、二产赋能的最快方案。如果说现在是一个好的开始,那么接下来就是计划的关键步骤:“招摇过市”。
提高所有入驻商户和生产农户的信心,让他们相信这是一个赚钱的大好机会,而且必须给予足够的信誉保证,他需要造成一个人人都知道的热闹场面,所以他的目标不在新城,不在产业园,而是在乡下、在地头、在工厂。
刘一空找来了夏凌燕,两个人主要针对了财务的招商分配计划,投资分配计划、工程分配计划进行了财务核实。他们在围绕着沈阳新城的产业园,画出了一个散点图,几乎分布在整个LN省的各个重要的节点都点上了一个亮点,这张图将点燃整个辽宁。将近20亿的项目全部同时启动,这对于刘一空来说也是前所未有的管理难度。
夏凌燕说道:“你看着张图上的点,几乎每个点都是一个亮光,你把他们都串起来,是个大胆的想法,而核心就是这个产业园的大亮光,当所有的产业基地全部向产业园流动,而产业园又向全国流动的脉路虽然清晰,但是我们的流动资金实在过于局促,捉襟见肘。如果出现了问题,你的这个打阵的血液无法流通,就是一个死局”
刘一空抱着肩膀,看着这张图说道:“是啊,现在的流动资金太少,但是我们现在拿到手里的所有资源,只有这个产业园的经营管理权,几乎所有的钱都是贷款和扶持贷款。负债率不是100%这么简单的事,这个赌我们必须要赢!”
夏凌燕接着说:“20亿的资金是在太过紧张,是否能考虑融资?依我看你的这个布局就像是一个阵法,要起到魔术一样的变化,就必须让每个点都有血液,而且不能断!这是关键,我们的资金基本都用来,建立点了,链接这些点的血液供才是关键,其中的某一个脉路出现问题,就会导致整个阵法失效”
刘一空说:“你去根据这几项规划整理一份财务报告,先提交给上级领导审核。我在想想办法,我的想法是借力!因为我们现在没有可以变现的固定资产,全凭的是产业园项目和聂纤蓉的商业银行信用担保,再次融资可能费力,而这种项目又无法进行上市融资和企业内部股权转让,是个难题!”
夏凌燕建议道:“如果要借力,不从钱财方面,可以从业务方面入手。我们的财务结构还是蛮完整的,如果审计得当盈利空间和市场发展前景的报表会非常漂亮。我着手去梳理一下财务上的关键点,把可能出现的大量资金风险和资金使用情况做出重点标注。”
刘一空点头说道:“这也是个办法。但是首先我要做到一点,就是招摇过市。把这事宣传出去,我们先拟订好一个宣传规划吧,无论怎么样我们都得从让业务合作方面都知道这件事,我们才能从业务方向找到突破口,可能又是一笔不小的开销。”
夏凌燕走后,刘一空请王珂来到办公室:“珂儿,你得帮我约一下蓉蓉,你知道你舅舅的脾气,我过去麻烦聂纤蓉估计你舅舅是不会同意的。”
王珂点头:“这事交给我,我也感觉到该到这个时候了,不过这之前你先看一下招聘计划”
刘一空接过招聘计划书:“工程招商部,招聘人员30名。业务招商部,招聘员工58名,业务合作部门需要招聘员工26名,销售合作部需要员工19名。财务部门需要招聘12名。IT部门需要招聘6名工程师。共计161名”
“这是和秦奋和凌燕合计后的情况?”
“是的,而且是最低配置。按照这个配置招聘的话,我们的固定成本每个月将增加至少200万,还不包含其他的费用。”王珂答道。
“那如果招满的话,应该有多少员工?算上现在的员工,公司有232名员工,包含你我”
“你去把凌燕、王韬、秦奋都叫过来,这个人员配置有问题。”
几个人到齐后,刘一空说道:“凌燕,你的财务人员增加12名,你确定能做的到?接下来我们不是一个企业的财务报表。可能每个点上都会出现财务进出情况,而且我们要支持到所有商户的财务状况!王韬,你的IT人员也是一样,凌燕那边做多少,你这边系统的统计和输出就要做到多少,我们要保证每个入驻商户的数据服务准确和及时性。”
夏凌燕一眨眼:“这个你放心,我山人自有妙计!我把财务部门的工作进行了横向和纵向划分,让王韬给予我们系统上的支持,大量的数据整理和核实的工作就不需要财务一张张的核对,这样我们就可以完成系统上的实施跟踪,每个单据都是对应一个报表的。”
王韬也答道:“我是按照夏总的要求进行的系统开发,绝对保证。不过我的人员其实蛮紧张的,添加6个工程师已经是最低配置了。”
刘一空问道:“如果对于业务、招商、财务同时支持,最少需要多少人?”
“财务这边我抽调了8个工程师,业务这边是秦总原先配置的。13名工程师,招商只有我一个人在支持。我计划在进6名工程师,主要就是对于财务和招商的支持”王韬说道。
刘一空说道:“这不够,接下来还有工业基地的技术项目,财务的量也会剧增。你回去在考虑下,6个人太好了、我也是做IT出身,这个技术成本还包含了服务器和维护成本,你回去和凌燕和秦奋好好沟通之后,重做计划吧。”
刘一空又转头问秦奋:“你的规划是最少配置吗?”
秦奋也点头:“这几个部分都是重点,工程项目、基地建设、招商合作、技术引进。我的人大部分都投入到地推谈基地合作了。我们签订的独家代理也有限,所以后期还需要更多的人能够签订一些好的合作企业。”
刘一空说道:“有没有想过招几个授权代理商?”
秦奋点头:“现在的问题是,如果使用了代理方式,那么我们就要抽调人手进行招商审核工作,而他们的调研资料和审核资料过于繁琐,而且没有标准,这样我的人工并不减少。”
刘一空问道:“王韬如果支持你一下呢?”
秦奋摇头:“因为我们现在的项目不是标准的企业,所以做的时候及时能够用系统和终端完成信息同步,也无法满足个性化需求,确实每个商户都是不一样的。不过。。。。”秦奋停顿了一下。
刘一空问道:“不过什么?”
秦奋说道:“工程项目已经走了招标模式,应该可以减少人手,这块之前王韬又讨论过。技术合作方面我想如果能用到您北京的资源倒是可以做到,只是财务方面抽调不出资金来支持这项工作,我只能增加人手来弥补这块空缺。”
刘一空想了想:“凌燕,我们最多还能抽调多少资金?”
夏凌燕说道:“刚刚我们的布局你也看到了,如果现在抽调资金出来,很可能会断了公司的资金流,如果硬要抽调。一千八百万是最多了。”
刘一空一冷:“这个不行,一千八百万如果那个环节出现问题,不到一个月就得花没了。秦奋你先缩减一下人员招聘计划,把销售人员务必控制到80人以内,可以提高销售人员质量,尽量招聘哪些又资源,有能力的员工。把地推的人员做重点项目,招商的人员都要高级人才,辛苦一下吧!”
秦奋点头,刘一空又对王韬说:“工程方面、基地方面、技术方面的人手你好好斟酌,争取做到最大力度的支持业务工作,让科技赋能。这样增加人员我们的业务量会爆发性的需求,就算在招200人也不够。你要帮助秦奋减少边际成本投入,尽量让业务人员的时间能用到合适的地方。”
王韬点头,“明天上午你给我做一套详细的IT发展计划报告,从业务人员剩下的钱,先都投给王韬。王珂、这样的计划人力能剩下多少费用?”
王珂稍微算了一下:“每个月大概90万”
“凌燕明天根据王韬的计划,先调配200万资金给到IT部门”
“秦奋,你的接下来工作在商务合作方面,技术方面可以去北京谈,但是我们要借力,看各大平台能够分摊成本,实现效益的公司。”
大家都得到了指令后,各自开始了工作。