当时我虽然看过一些书，但毕竟对市场策划的理论不是那么最专业，我只是凭着自己的些微经验和对市场的独特感悟，来策划我们这个产品概念，我认为，无论什么产品，必须首先界定一下，你究竟卖什么？这就是产品定位。
同样卖补血，我就要卖出不一样的概念，这就叫销售概念，销售概念出自产品的机理，这个机理可以是杜撰的，甚至无中生有的，但必须要能自圆其说。其次，必须要有一句简洁有力的沟通语言，也就是广告语，直接告诉目标顾客，她们买这个产品的理由和好处！
经过我们激烈的碰撞，最终确定了以下创意思路：
根据调查，女性消费者对阿胶的补血功能有着非常深刻的认知，但对阿胶铁的概念不太清晰；其次，市场上太多补血产品，如果我们无法突破现有产品的概念，那么这个产品的市场很难有成就，所以我们别出心裁，挖掘出了"清毒养血"这个产品概念，这个概念说明，人体血管里奔流不断的血液，并非是健康的，必须要进行清毒，血液纯洁之后才能补血，因为补血说法的太多，我们故意制造出了一个养血的概念，养血和补血，虽为一字之差，但却变被动为主动，养血更容易被人接受。"清毒养血"的产品机理主要是产品中添加了健康新元素EDTA-铁钠，这是国际最新医学科研成果，EDTA-铁钠元素融入体内之后，能快速促进人体造血机能工作，更有效补充女性生理性失血和病理性贫血，同时能清除血液内的各种杂质，使血液更健康。目前市场上大部分竞争产品的诉求都停留在"快"的概念上，应该说只是治表不治本。所以这些产品的功能无法达到这个地步。
解决了产品概念，我需要为这个产品寻找符合它身份的一个具体形象，作为女性顾客来说，什么样的产品形象是她所能够信任并且容易接受的呢？请明星代言恐怕时间和费用上都不允许，而且即便时间允许，费用也可以接受，那就不需要我这个人来伤透脑筋了，我想我是不会遭遇如此轻松简单的好事的，所以我必须通过自己的努力来解决这些市场问题。
