事已至此,既然没有其他解决办法,那就只有按老邹的提议做了。可老罗和老梅他们现在沆瀣一气,要想让他们接受我加入合营,并非易事。我把我的这个想法给老邹说了,有点怀疑这个提议的可行性。老邹表示,老罗和老梅他们现在虽然苟合在一起,但无非是利益使然,只要以此为切入点,不怕不能离间他们的关系。只要他们之间有了嫌隙,我们再趁此深入,分化他们的可能性还是有的。还有一点,老罗和老梅曾经互为对手,即便是现在合作,也免不了对彼此防备,只要认识到这一点并加以利用,我们就有机会。
我觉得老邹说得有道理,就问他下一步该怎么做。老邹说要先找准对象再行动。老邹分析说,四家猪场中,话语权最大的是老梅,其次是老罗,剩下的两家排在最后。一般只要前两者同意的事情,后两者基本上不会反对。所以我们在选择拉拢对象的时候,首先排除后两者。剩下的老罗和老梅两家中,最可能拉拢的是老罗。因为老梅作为此次针对我们的急先锋,也是行业变革的发起者,不太可能与我们合作。不仅不可能合作,老梅甚至还可能变着方找我们麻烦,借此削弱我们。
老罗则不同,因为之前我们与他合作过,并且在他经营困难的时候,我们还帮助过他,虽然之前因分歧不欢而散,但关系还没坏到不相往来的地步。就防备心来说,老罗对我们的防备心肯定要小于老梅。再者,这次老罗选择跟老梅他们合作,很大程度上还是利益关系,借此挽救岌岌可危的经营。我们只要主动分给他一块蛋糕,让他尝到甜头,不怕他不动心。其次,如果老罗同意与我们合作,除了看得见的经济利益,还能提升他在如今四家联盟中的话语权。要知道,这可是自老梅跌落行业巨头的宝座后一直梦寐以求的。最重要的一点,据老邹调查得知,幺本搞得招商合资会背后实际引流的是老罗。也就是说,合资招什么人,很大程度上是老罗说了算。
听完老邹的分析,我当即拍板决定实行。但首先面临的第一个问题就是老罗不愿意跟我见面。我打了多次电话给老罗,但老罗就是不接。没有办法,我只好亲自前往老罗那里。可到了老罗依然避而不见,只是让女秘书过来回话,要么说他开会没时间,要么说有事出差去了,就是不见人。我知道这些都是老罗的借口,只是不想跟我会面而已。我心里跟明镜似的,没有戳破这一点,于是找了个借口邀请老罗的女秘书,请她吃个便饭。老罗的女秘书刚开始还不同意,但当我提出吃完饭请她帮我选几件珠宝首饰的时候,她就说愿意帮我这个忙。这种女人精明得很,她当然明白了我的意思。
老邹给我出主意,说老罗同他这个女秘书关系暧昧,可以在这个女人身上下点功夫,到时枕边风一吹,老罗指不定会动摇。所以在请老罗的女秘书美餐一顿后,我请她进了珠宝店,让她选了几样喜欢的首饰,然后明着说让她先替我保管一下,实际就是送她的意思。去完珠宝店,我又请老罗的女秘书去逛了逛附近的女性奢侈品店,大包小包买了好些东西,看她喜笑颜开的样子,应该是心满意足了。送老罗秘书回去的时候,我无意间提起想与老罗会面的事情,让她有机会帮帮忙,事后必定还会重重酬谢。老罗的秘书没有明确表示,只是说让我放心,有机会她肯定会帮忙的。
除此之外,老邹说我们得忍痛割点肉,给老罗一些看得见的好处才行。我当然明白老邹的意思,于是咬牙将一部分猪肉订单移交给了老罗的销售网点,同时向老罗提出购买几百头猪仔的订单。不仅如此,听说老罗猪场的安保队员缺乏安保物资,我就以联合防卫的名义,让老祝送了一些物资过去,包括摄像头、无人机和十几套我们定制的安保装备。说白了,现在我要做的就是想着方给老罗好处,让他尝到甜头,借此跟他搞好关系,达到拉拢他的目的。好在我们做的这些努力,老罗那边都没有拒绝,对我们的态度也不再那么冷冰冰了,这让我们感觉有戏。
这期间有个小插曲。我猪场的员工们不知从哪里得知了我给老罗好处的事,明着是没有什么表示,但暗地里都在议论,说老罗他们都欺负到头上来了,我不反制就算了,还腆着个脸去贴冷屁股,实在太没有骨气了。枉我平时还作出一副强硬的姿态,看来也只是做样子。甚至有几个员工气不过,提出了离职。得知这样的事情,我不禁有些恼怒是谁走漏了消息。这些手底下人哪里懂得,我这是在下一盘大棋,是战略性的撤退,根本不是软弱。于是我让老邹去处理这件事情。老邹很快开除了那几个提出离职的员工,并修改了员工守则,规定今后凡是妄议管理层决定的一律开除。至此,质疑的声音才小了下去。
我做这么多,目的无非是想与老罗会面。于是我又尝试给老罗打了次电话,令我欣喜的是,老罗这次接听了,还跟我说他最近很忙,之前都没接到我的电话非常抱歉。我当然表示没有关系,并请他哪天抽空一起吃个饭,说大家好久都没有聚聚了。老罗没有接受也没有反对,就说吃饭的事情后面再安排,最近他事情有点多,可能不方便。听老罗这么说,我暗骂这条老狐狸,但语气里不露声色,当即就表示没关系,下次再约。又说了几句客套话,我们挂断了电话。事后老邹跟我分析,很可能是老罗觉得我们给的甜头还不够,想看看我们会不会进一步加码。
另一方面,老邹还提出要主动创造条件跟老罗会面,过几天就是很好的机会。因为老邹查到后天是老罗的生日,老罗安排了一个生日宴会,邀请了一些庙堂要员和他生意上的朋友赴宴,其中就有武装部和治安队那几位要员。老邹的意思是我们可以跟着那几名要员赴宴,到时让那几名要员安排我和老罗会面。碍于那几名要员的面子,想必老罗到时也不好反对。