第五，在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。
第六，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。市场的广阔与多元性，使得一个有灵敏头脑的老板，不必为自己受挤而妒火中烧，而应果断地避开众人，不畏踏上冷僻的羊肠小道，一样能够到达光辉的顶点。
现代社会，市场形势瞬息万变，市场形势此时可能对甲企业有利，眨眼间就可能变得对乙企业有利。所以，老板应“风物长宜放眼量”，不应当以一时胜负来论英雄，更不可以一时失利而迁怒竞争对手。
同吃一块蛋糕，大家都有钱赚。这是睿智的表现，操作性非常强。
只有守信用，生意才能做长久
生意是一种激烈的竞争，而且竞争中方式方法很多，使人防不胜防。但是，不管怎样谈生意都要以诚相待。谈生意这一过程绝不是胁迫的代名词。协议是靠生意者的双方信守来保证的，谈生意者要同时兼顾自己与对方的利益。
美国前国务卿、著名谈判家基辛格就说过：“在外行人眼里，外交家是狡诈的。而明智的外交家相当清楚，绝不能愚弄对方。从长远的观点看，可靠和公平是一笔重要的资产。”
的确，单从实用主义角度来看，坦诚对于经商的人来说非常重要。如果与你谈生意的对手从心底不信任你，那么你不会从他那里得到任何重要的信息。相反，当对方认为你可信时，不仅在谈生意桌上，甚至在一些私下的时间里，他也会告诉你一些无从得到的东西。例如：
甲：瞧，我知道你们的出价是低了点。不过，我们确实对贵公司的产品很感兴趣。
乙：可是，你们在价格上的态度让人感到一点余地也没有。
甲：我知道这个。可是，如果贵公司稍微让步，我们的价格还会变化。
这段看似平常的对话可能会成为你走向成功的台阶。这并不是因为你用阴谋诡计控制了对方，而是因为你得到了信赖。只是当人品正直无可置疑时，秘密的关键材料才会透露给你。如果你被对方认为值得信赖的话，你要尽力维护这一形象，这至少对你与对方下次谈生意时有用处。要知道，在谈生意过程中经过接触和了解，相互尊敬和体谅，会形成一种良好的工作关系，从而使每次谈生意变得顺利而有效。要把对手看成解决问题的伙伴，想方设法用坦诚的态度和诚恳的语言感化对方，把对手拉向共同解决问题的轨道。
犹太商人在与外国人谈生意时，总是彬彬有礼，殷勤谦恭，但他们内心却隐藏着一定要赢的战略。他们经常说说笑笑地讨价还价。为了与对方建立信赖关系，他们首先会或向对方表示好感，然后进行一些人情味的闲谈，以便建立起相互之间的亲密关系。他们或是聊各自的家庭关系，或是谈双方共同感兴趣的话题，以及“坦诚”地表示对将来合作的渴望，对方的戒备逐渐放松了，却为他们讨价还价奠定了基础。这样在不知不觉中，你可能已进入圈套，失去了利益。当然，坦诚也不是天真地对对方毫无保留。
对于谈生意，首先要澄清几个观念上的误区：①并不是所有的谈生意者都跟你看法一致，你不能根据你的道德标准衡量对方；②你的对手很可能会利用你无条件的坦诚击倒你；③隐瞒信息，吞吞吐吐，也不是办法。
为此，你在谈生意中的坦诚需要能伸能缩：①制订谈生意计划，一步一步向合乎你的要求迈进；②对你谈生意的对手做好充分的心理准备；③表现坦诚并不意味着天真得毫不遮掩；④谈生意的对手不一定是你想象中的利他主义者。
在谈生意中表现坦诚应该说是一件不很难的事，下面一些事情是不劳开口就可以做到的：①微笑、真诚地微笑，如同高声宣布“我很高兴与您合作”；②身体前倾。在几乎所有的文化中，它都表示兴趣和专注；③利用每一次机会点头。通过这个简单的动作可以让对方知道你是在倾听；④使用开放的手势。将两臂交叉于胸前，可能被认为缺乏兴趣或表示克制；开放的姿势，将表示出你对对方的看法持接纳态度。
只有在谈生意中以诚为本、以诚待人，才能得到信誉的筹码。成交值不单指价钱，它还包括了交易中的其他利益。比如卖方的信用就隐含在买主所付的价钱里。从买方的角度来看，侦查、确认所见所闻，和购买商品、争取服务品质一样，都是交易的重要部分。为了更有效地与谈生意对手交涉，我们认为有必要向他们提供一些有关自己的信息给他们参考，这样做对买卖双方并无坏处。但问题是，该提供多少以及提供什么内容，这些都和信用有关。如果我们认定对方没有信用，不值得信任，那这笔生意就无需谈下去。
那么，如何才能在对手心中建立起信誉的大厦呢？
首先，要缩小你与对手的距离。
第二，用坦诚争取好感。坦诚不仅有益身心，而且对谈生意者也有好处。坦诚的人无遮挡地吐露自己所知道的一切，甚至包括自己的动机和假设。这个策略风险很高，但收获也可能很大。坦诚是争取同情的好方法。
一般的人对心胸坦荡的人，都会有好感；相反的，如果你凡事隐瞒、躲躲闪闪，就会给人恶劣的印象。
第三，帮助对方变得更可信。要让自己可信，可以做很多，而且也容易使自己具有可信度。然而孤掌难鸣，信任本来就是互相的作用，故而切不可忽视对方的可信度。
经商时要把该防范问题都跃然纸上，坚决堵住漏洞发生。下面有一个小故事，对我们很有启发作用：
一天，有位美国律师向“日本的犹太人”藤田先生请求预约。当时，藤田手头正忙，就没有答应对方。
“无论如何请您抽出一点时间。”对方恳求道。
“抱歉，我实在没空。”藤田婉言谢绝。
“那好吧，每谈一小时，给您奉上酬金２００美元。”对方开了价，如此诚恳的态度使藤田很难为情，这说明一定有要事。
“好吧，那就给你３０分钟。”
Ｂ君是美国一家犹太人大公司的法律顾问，这家公司与日本一家商社达成了合作意向，现在需要一名监督日本公司是否守约的监督人，一月付１０００美元，请藤田给他们推荐一名合适人选。Ｂ君拿出公司老板给藤田先生的信：“因为您是犹太人的朋友，所以您介绍的监督员一定可靠。”之后，Ｂ君又拿出了这家公司同日本商社的合作协议。
藤田看完后，不觉笑了起来。在美国人看来，这也许是一份完满的协议，而在日本人看来，则是一份漏洞百出、暗算人的合同。于是，藤田不仅给Ｂ律师指出了这个合同的漏洞，而且介绍了一位可靠的监督员。这个人几乎不干什么工作就可以轻而易举地获得每月１０００美元的收入。尽管如此，Ｂ君也是非常满意的。因为他不仅及早发现了合同的漏洞，而且找到了一名合适的监督员。否则，一旦日本商社钻其漏洞，岂不悔之晚矣！
这则故事告诉我们这样一个事实：在订立合同时应当谨小慎微，绞尽脑汁，绝不许出现任何漏洞。商场就是战场，商业操作中，我们和别人签一个即使很小的合同时，也不能大意，否则很容易被对方钻空子。
现在经济纠纷引起的案件太多了，很多部分源于合同纠纷：要么是合同模糊，当事人双方的意思不清楚；要么就是合同的一方故意钻空子，因为合同不可能将一切情况都一览无余。为此，我们要求积累广博的社会经验和掌握一定的法律知识，而且在签合同时一定不能粗心大意，一切条款都要反复考虑，对双方的权利和义务以及有可能发生的情况分析透彻。否则，打官司可是一件费力费时又费钱的事。当然，我们也赞成投机取巧，免得自食其果。
在谈判时应讲究谈判艺术，想尽办法讨价还价。因为签不签订合同是你的权利，但只要签订就要承担自己的责任。世界上的任何事每时每刻都在不断地变化，但遵守契约，维护契约可以保证双方的利益不受侵犯，是做生意能够赚钱的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下，赚钱致富的。
犹太人一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难和风险也要自己承担，这是他们成功的一个重要原因。他们笃信契约，相信对方也是严格执行签约的商人。所以在犹太商人中，根本就不会有“不履行债务”这句话。
对于违约者，犹太人自然深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于不履行契约的犹太人，大家都会唾骂他，并把他逐出犹太商界。
有个小故事可见一斑：
有一个犹太老板和雇工订了契约，规定雇工为老板工作，每一周发一次工资，但工资不是现金，而是工人从附近的一家商店里购买与工资等价的物品，然后由商店老板结清账目领取现款。
过了一周，工人气呼呼地跑到老板跟前说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西。所以，还是请你付给我们现款吧。”
过一会儿，商店老板又跑来结账了，说：“贵处的工人已经取走了这些东西，请付钱吧。”老板一听，给弄糊涂了，反复进行调查，但双方各执一词，又谁也不能证明对方说谎，而毫无凭证。结果，老板只好发了两份开销。因为唯有他同时向双方作了许诺，而商店老板和该雇员并没有雇佣关系。
犹太人都十分守约。只要和他们签订了契约，你就不会有任何的后顾之忧了。他们信任契约，相信签订的双方都是会严格遵守的。
在这样的商业大背景下，犹太人对于不履行契约的人，严格追究责任，毫不客气地要求对方赔偿损失；对于不遵守契约的犹太人，他们会义无反顾地把他驱出犹太人商界，让他永远背负骂名。
由于各个国家对契约的重视程度不一样，所以我们与人做生意、打交道时，都应小心谨慎，因为我们对对方不了解，不清楚对方是否会守约，所以我们开始时不太信任对方。
下面是一个犹太人做生意十分注重合同的典型例子：
有一位出口商Ａ与犹太人Ｂ签订了１００００箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱２０罐，每罐１００克。”但Ａ在出货时，却装运了１００００箱１５０克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了５０％，但犹太商人Ｂ拒绝收货。出口商Ａ甚至同意超出合同重量不收钱，而犹太商人Ｂ仍不同意，并要求索赔。出口商Ａ无可奈何，赔了很多钱后，还要把货物另作处理。
此事看来似乎是犹太商人太不通情理，多给他货物也不要。事实不是那么简单。因为犹太人极为注重合同，犹太人可以说是“契约之民”。犹太人一旦签订合同，不管发生任何困难，也绝不毁约。当然他们也要求签约对方严格履行合同，不容许对合同有不严谨和宽容。
犹太人精于经商，深谙国际贸易法规和国际惯例。他们懂得，合同的品质条件是一项重要条件，或者称为实质性的条件。英国法把它视为要件。合同规定的商品规格是每罐１００克，而出口商Ａ交付的每罐却是１５０克，虽然重量多了５０克。但卖方未按合同规定的规格条件交货，是违反合同的。按照国际惯例，犹太商Ｂ完全有权拒绝收货并提出索赔：根据联合国公约，出口商Ａ的行为是根本违反合同的；根据美国法则是重大违反合同的；根据英国法是违反要件。因此，犹太商Ｂ此举在法律上是站得住脚的。
上述案例中，还有个适销对路问题。犹太商人购买不同规格的商品，是有一定的商业目的的，包括适应消费者的爱好和习惯、市场供需的情况对付竞争对手的策略等。如果出口方装运的１５０克蘑菇罐头不适应市场消费习惯，即使每罐多给５０克并不加价，进口方的犹太商人也不会接受，反而打乱了他的经营计划，有可能销售通路和商业目标受到损失，其后果是十分严重的。本情况的发生，还有可能会给买方犹太商人带来意想不到的麻烦。
假设有一国是进口贸易的管制比较严格，而犹太进口商不好在这一个国家做生意，这时假使进口商申请进口许可证是每罐１００克的，而实际到货是１５０克，其进口重量与进口许可证重量相比高出了５０％，很可能进口国有关部门就要盘查，甚至会被认为是在有意逃避进口管理和关税，以多报少，从而给予相应的制裁。
可见，合同是买卖双方相当重视的要件，如果不履行合同规定，与买卖双方会因之而面对严重后果。事实上，不仅犹太人，而且世界各国商业活动都普遍重视合同。所谓合同，即是洽谈记录，一方的条件被另一方接受后，合同成立生效。合同经签字后，就成为约束双方行为的法律性文件，相应的合同规定的各项条款，双方都必须遵守和执行。任何一方违反合同的规定，都必须承担法律责任。因此，签订合同的任何一方必须严肃认真遵照合同办事。
