骄兵必败法则成功往往导致自负，从而导致失败，这几乎已成规律，无时无刻不要忘记一切市场营销计划的出发点：实事求是。
正视失败法则当面对失败的现实时，无所作为是很糟糕的，正确的做法是“重整旗鼓，采取措施”来减少损失，这才是积极的生存之道。
适度宣传法则要了解清楚事实的真相，以制订正确的营销计划，必须懂得：事情并不像新闻媒介所宣传的那样，很可能因宣传过度而不符合事实。
驾驭趋势法则时尚只是一种可能被用来获利的短期现象，不能维持长久，成功的市场营销应立足于长期趋势。
财力支持法则尽管创意是市场营销的核心内容，但财力却是最基础的条件，没有金钱作为支撑，市场营销只是“空中楼阁”。
六家大企业的经营哲学
１．日立哲学：和、诚、开拓精神
日立制作所的经营哲学就是“和、诚、开拓精神”三位一体的日立精神。
所谓“和”，指在自由坦率地讨论基础上，全体员工朝着一个目标迈进。日本一位记者曾风趣地说：“你想知道日立是怎么获得成功的吗？那么去看看他们的会议桌吧。”日立的会议桌确定深藏奥秘——它是圆形的，这就使参加会议者人人平等，无论你坐在哪儿都不会感到低人一等。日立“和之精神”还体现在非正式讨论在公司形成了风气，据日本“提建议活动协会”一年对全国４６４家企业的调查，职工对本企业提出的各种建议总计２３５３万项，其中提建议最多的日立共提４２１万项，位居第一。这些建议无疑对日立的成功和发展起了重要作用。
所谓“诚之精神”，是指向用户提供可靠性高的产品，实行保修。万一发生了故障和问题，即刻竭诚帮助解决，从而使“日立产品故障少，坚固耐用”这种评价在用户中间扎根，日立的牌子越叫越响。
所谓“开拓精神”，就是勇于创新，争取更大成果的旺盛的企业家精神，日立有句口号：“向新领域挑战要百折不挠。”积极的努力即使失败了，也要打气鼓励，结果在这一口号鼓舞下，人人开动脑筋为公司作贡献。
２．大荣哲学：“人才盘点”
以经营连锁店而久负盛名的日本大荣公司，多年来一直实行公司人事安排不可动摇的一项原则，即每隔半年就要让各层次的干部、职工实行一次内部调动，他们又把这叫做“人才盘点”。
“人才盘点”包含了两层意思：
其一，它打破了以往的那种“职位高低、工程优劣”的等级观念，强调的是每一个岗位都重要，每一个人都可以适应在不同的岗位上进行工作，并经受磨炼。
其二，“人才盘点”强调的是对人的实际工作能力的培养。一个人在一个岗位上待久了，容易麻木僵化，看什么都“习以为常”，反应迟钝。改变一下，换一个岗位，让他们站在一个新的岗位上，他们就可能萌发新的从未有过的想法。同时，在新的岗位上，每个人还可能遇到许多新的课题，这就迫使他们钻进去学习，汲取新知识，以使自己实际工作能力得到进一步提高。
有这样一件事，大荣公司差不多每天都要进货，由于货物较多，卸下来后通常来不及运进仓库而杂乱地堆放在商店进门处，影响了顾客自由出入。怎么解决这个问题呢？后来是一位从别的部门来的新员工说，既然货物暂时无法送进仓库，何不把货物整齐地高高堆放在商店里呢？结果这位新来员工的一句话，诞生了大荣公司独有的“前进立体陈列”经营法。所谓“前进立体陈列”，也就是在货物卸下来后，可以不必运进仓库，而是在面对过道的地方，将商品整齐地高高堆起。这样做的好处是，可以以商品的丰富程度来吸引顾客，引起顾客的购买欲望，促进销售。结果，大荣公司实行这个新的经营法后，果然销售量猛增。
３．惠普哲学：“你就是公司！”
有人去美国惠普公司的一家工厂参观，看见有位工人在车间作业时，热得满头大汗，便问他：“为什么电风扇不朝人吹而朝着机械吹？”这位工人回答说，机械要保持清洁，避免蒙上灰尘而弄坏，所以要朝机械吹。一件小小的事实，显示每位员工已经与公司心心相印，人企一体。
“你就是公司”，这可以说是惠普公司经营哲学最成功、最动人之处。美国惠普公司有这样一个传统：就是设计师正在设计的东西，无一例外，全部摆在办公桌上，公司员工可以在任何时候随便走进办公室，对设计师的设计进行摆弄，甚至可以无所顾忌地对这些正在发明的东西“百般挑剔”。惠普公司执行总管约翰·扬说：“最接近生产流程的人，也最适合来解决设计中存在的问题。”
“邻桌原则”也是惠普公司首先提出来的，它鼓励每个员工在干自己工作的同时，看看邻桌的人正在干些什么，是不是遇到困难了，想想自己是不是有更好的办法能帮他们顺利解决难题。
每个人都想突出自己，尤其希望通过施展才干去突出自己。惠普公司正是把握住员工的这个心理，把每个人的能动作用都提到“你就是公司”这样一个最高境界。这样，它的员工做出了超越其职责所要求的成功努力。事实上，惠普公司的许多“拳头”产品也正是凝聚了每一位员工的滴滴汗水，才得以推入市场，获得成功的。
４．丰田哲学：“毛巾干了还要挤”
“毛巾干了还要挤”，这体现了丰田彻底合理化的精神。丰田素以“小气”而闻名。丰田企业内部使用的信封全部是旧信封，他们在用过的信封上贴一张白纸，在上面填写收件人的姓名和地址，就继续使用。
丰田公司总务部秘书课的一个课员有一回对外寄信时发现，以往用作填写收件人地址的纸都是没有写过字的白纸，他想：“公司各个部门每天都有大量的信函往来业务，用一张纸也许没什么，可是加起来一年就要用掉不少白纸了，能不能用别的纸代替呢？”他注意到公司电子计算机室每天都要处理大量用过的打字纸，这些打字纸裁成纸条，在纸的反面填写收信人的姓名和地址，不是照样可以用吗？这个想法上报公司后，这位深员受到了嘉奖。他的合理化建议被采纳后，一年就为丰田节约了约十万日元。
５．大丸百货哲学：“按摩术”
日本大丸百货公司董事长北泽敬二郎认为：搞经营工作与大夫给人按摩差不多。按摩的行家里手，哪怕个子小、体力弱的妇女，因为她把握住了按摩的要领，所以疗效很好。搞好经营管理的道理也是如此，只要能准确找到穴位即十分精通业务、把握经营要领，就能取得经营效果。
北泽就任大丸百货公司总经理时，人浮于事，业绩低下，而两代人之间的“代沟”矛盾更是尖锐。一些年轻人虽然想干一番事业，但他们提出的设想和建议屡遭反对。结果，公司的经商方针、橱窗布置、宣传广告及柜台上商品的摆设等工作依旧是老一套，丝毫没有吸引顾客的力量。北泽分析公司现状后认为，公司的症结也即是解决“代沟”矛盾的问题。北泽的“按摩术”就是在东京八重洲新开一家分店，并把三百多名年老体弱的中年和老年职工从总公司调往分店工作，使总公司队伍年轻、精干、富有朝气。这一“对症按摩”收到了显著效果，公司“人浮于事”的状况自然消失，领导和职员之间更加融洽，彼此之间交流和交往也日渐增多，好的点子和建议不断提交上来并被采纳。
６．玛丽·凯化妆品哲学：Ｐ和Ｌ
在商业中，“Ｐ”和“Ｌ”指的是盈（ｐｒｏｆｉｔ）和亏（ｌｏｓｓ），但公司总经理玛丽?凯说：不过在我们这，“Ｐ”和“Ｌ”指的却是人（ｐｅｏｐｌｅ）和爱（ｌｏｖｅ）。
玛丽·凯化妆品公司总部设在美国达拉斯，来宾走进公司总部大楼，首先看到的是该公司全国销售主任的照片。这些照片放得比真人还大。这正是玛丽·凯公司所要强调的：“我们是重视人才的公司。”
“开门原则”是玛丽·凯公司提出来的，它的做法是：总经理办公室的门每天都在敞开的，也就是说，随时欢迎想提建议的人进来。公司总经理玛丽?凯说：不应该让“办公室”的一堵墙、一扇门，就把人们隔开了。“开门原则”强调的是上下通气、人与人交流，更体现了公司对“人”的重视。
在给予员工无微不至关怀方面，玛丽?凯化妆品公司也堪称模范，这家公司的许多传统都体现了一个“爱”字。公司员工过生日都会收到祝福，公司还会为他们准备一份免费午餐，使每个员工都能感受到公司的温暖。“秘书周”也是玛丽?凯化妆品公司的传统，在每一年的这周里，所有秘书都会获得一束鲜花和一个咖啡杯。礼品虽轻，情意却深长，它表明公司时刻都想着大家。为了促进沟通和交流，总经理玛丽?凯还经常以普通身份邀请员工来家中做客品茶，有时还要亲自下厨烙几张小甜饼。“说真的，我们还从未尝过一位总经理亲手烤的小甜饼呢！”玛丽?凯公司的成功，和人们的亲密无间、团结协作是分不开的。
六大杰出企业家的特点
１．美国汽车保险公司的罗伯特·麦克德莫特
麦克德莫特天生爱听别人的意见，他把这种天赋变成了有力的管理手段。１９６８年，４８岁的麦克德莫特从空军退役，出任圣安东尼奥的美国汽车保险公司总经理。当时该公司的保险客户大都是现役或退役军人。他走马上任不久就不悦地发现，每年有４３％的雇员辞职，而且，如果一位新客户要投保，那他就得办理５５道手续。他立即着手提高公司职工的积极性，改善对客户的服务。他认为，这两个方面同公司的业务能否兴隆息息相关。
