好故事是有一定气场的，可以将自身的能量扩散、传递给周围的人，将消费者吸引到自己的故事情节当中去。那么，什么样的故事才有气场？
向消费者讲故事，并不是照本宣科，或者自吹自擂等，要有一定的故事情节，故事的核心就是塑造动人的故事。
消费者大多都就对营销有戒备心理和抵制情绪，如果能以故事的形式，娓娓动听的故事情节，让消费者的戒备心理和抵制情绪消于无形，再加以正确的引导，就可以引起消费的共鸣。
所以，营销高手都是善于讲故事的人，而善于推广产品的企业，一定是善于编故事的企业，一定是善于用故事去塑造产品价值、善于用故事去感染顾客的企业。
产品可以塑造故事。在塑造故事的时候，既要把故事编得动听，又要注意不能脱离实际，最好是有据可查，有史可考。
库特经营饭店20多年，积累了许多成功的管理经验，当有人问及他对旅游饭店的广告如何做时，他微笑着回答：“博取客人的好感，让客人来宣传你。”怎样才能博取客人的好感呢？
电视剧、电影之类的影视剧作品，情节也很重要，他们可以有一个半小时或两个小时的时间来刻画故事的情节，逐渐把观众带入一个惟妙惟肖的故事中去，在这里，观众可以投入自己的感情，与演员同命运、同情感。
但是，营销故事不同，首先时间不允许有太多的时间来勾勒情节，最重要的是要先吸引入消费者的目光。
不管是电视广告，还是平面媒体，或者是其他方式，吸引人并让人记住的都是情境式的广告，这些我们在可口可乐、阿迪达斯、耐克等国际大公司中常会看到。
不能指望消费者可以把一个故事从头看到尾的，电视剧尚且也做不到这一点。短小而精悍的故事是让消费者瞬间进入，进入以后还要靠故事抓住他的心。一定要保证瞬间对观众的吸引力，而这种瞬间吸引力都是人物刻画对他的吸引。
讲故事就是要找准话题点，任何商品都有它独特而有趣的话题。
例如，生活用纸是怎样发明的，发明的过程是怎么样的，生活用纸又是怎样生产出来的，生活用纸给我们的生活带来什么好处。
我们可以从六七十年代农村用竹签刮屁股，八十年代用报纸、书刊擦屁股讲起，一路讲到今天生活用纸在中国市场上的变化和我们的生活变迁。我们可以讲某地经销商是怎么样成功的，讲某个厂的崛起和衰败，也可以讲某个品牌是如何从弱势变成强势的。
故事中的情节要有一定的逻辑关系，消费者就可以根据这个思路由浅入深地了解这个故事。
在因果关系当中我们会发现什么时候应该先给因什么时候应该先给果，这就是好故事的逻辑关系。这个故事先给因可能观众的期待性会更强，但是延迟他得到结果的时间，不让消费者马上得到结果；但有的时候因为这个结果对于观众的刺激性非常强，就要把结果先搁在前边，然后慢慢解释给消费者听。
用这种方法，你就能迎合客户、吸引客户的注意，使客户产生信心和兴趣，进而轻易地达到推销的目的。以故事这种语言作为销售的突破口，往往会无往而不利。
好故事就是有这样的效果，它的气场很强大，消费者就在它的气场圈里包围着。
