所谓动机就是引起并维持消费者从事消费活动，以满足自身需要的心理倾向或动力，说白了，就是给行为找一个理由。“我为什么要买你的东西”，我们就是要回答这个问题，为消费者更情愿的传播我们的品牌找一个合理而有力的说辞。
生活中无论是大事还是小事，做之前，我们总会问一下，为什么？为什么要去做它？要怎样去做？他能给我带来什么好处？就算是要编一段谎话，也总得有个理由。其实，营销也一样，需要给传播者一个动机。
相信下面的故事大家都听过吧。
某公司在刚刚开始创业的时候，为了选拔优秀的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试，以比赛的形式推销100把奇妙的聪明梳，但是指定人群为和尚。
所有人都表示怀疑：怎么可能，把梳子卖给和尚，搞错没有，他们可都没有头发啊。许多人都打了退堂鼓，只有A，B，C三人勇敢地接受了这次挑战。一周的期限到了，三人纷纷报告自己的销售成果，A先生仅仅卖出了一把，B先生卖出了十把，C先生居然卖出了1000把。相同的环境和条件，可结果为什么会有这么大的差异呢？下面是他们各自的销售经过。
A先生说，他去了三座寺庙，可是寺里的和尚都觉得这位先生把梳子卖给他们，是对他们的一种不尊敬，一种歧视和嘲讽，但他仍然坚持不懈，一副誓死不休的架势，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
B先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。B先生找到住持，说：“蓬头垢面的，对佛祖是不尊敬的，应在每座香案前放把木梳，供前来奉拜的人梳理梳理头发。”住持认为有理，就买下了十把梳子。
C先生来到了一座香火极旺的深山宝刹，对那里的方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安健康，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上积善梳三字，作为赠品来回增。”方丈喜笑颜开，觉得这确实是个好主意，立刻买下了1000把梳子。
虽然说，把木梳子卖给和尚不是营销所推崇的，但是，这种营销动机确实值得效仿和学习的。再难的营销都会有一个出口，只要给他找到一个合适而可行的理由，每个人都可以和C先生一样，在营销领域展露锋芒，做出自己的成绩。
同样地，水是一种非常丰富的资源，在我们人体里百分之七十都是水，人可以三天不吃饭，但绝不能三天不饮水，可见，水对我们的生活是非常重要的，而城里人也大都饮用自来水。可是，当瓶装的纯净水、矿泉水横空出世以后，却有不少人拿出自来水几倍的价钱来买这种昂贵的瓶装水。这到底是为什么？
首先来说，这种瓶装水是相对安全的，它经过了工厂的加工和处理，让人喝着放心。其次，瓶装水用起来非常方便，观察你会发现，小到我们自己出门，逛街，旅行，大到国家的各种会议，瓶装水都是不二的选择。最后一条动机就是，在这种瓶装水初来乍到的时候，它多多少少会有一些地位的象征，那些有钱人会随手拿个瓶装水到处“暴富”
其实，这样的营销动机每个品牌都会有，而且必须要有，摩托罗拉作为最早进入中国市场的手机品牌肯定有他的动机，媒体广告行业的逐渐强大有它的动机，互联网的迅速发展也有他的动机。
不存在没有动机的故事，也不存在没有动机的营销，而我们要做的就是要“稳、准、狠的找出这些动机，并且把他明确给消费者，让他对你点头，对你说“good”。
就像人无完人一样，每个企业品牌也都有自己的优缺点，而我们要做的就是扬长补短，对于商品还需改进和创新的地方一定要谨言慎行，子虚乌有的特点决不能胡乱说，以免给顾客和自己造成困扰，反而重点是要把自己品牌的优势摆到台面上，告诉顾客你的东西哪里好，了解为什么要买你的东西，给她一个动机，也给自己一个机会，让顾客一目了然，啧啧称赞。
但是，切记一点，动机不宜太多，找出自己最强势的那一两条动机，公之于众，让它“大白于天下”，这样的话，顾客才会对品牌的优势动机记忆深刻，并且愿意把它传播给身边的亲人朋友。不会说，这点好那点也好，各种好，反而没什么特色，让人觉得很虚假，也没什么两样。
其实，这个道理很简单，就好像两个人谈恋爱一样，比如，你对你的女朋友说：“我喜欢你，你爱笑，你眼睛大，你头发长，你身材好，你温柔体贴”说了一大推的好，倒不如说：“我就喜欢你文文静静的样子”，这样会让人觉得不假，更真实，更真诚。
营销也如此，要像告白一样，把你的优势动机大声说出来。
消费者的购买行为是丰富多彩、千变万化的，然而在各种纷繁复杂的购买行为背后，都有着共同的内在驱动力——消费者购买动机。消费行为是由消费者购买动机支配的，购买动机是购买行为的前提和原由。有什么样的购买动机就有什么样的消费行为。
消费者购买动机也是传播者的动机所在。
顶尖的营销是脑海里有目标，而其它人则只有愿望，营销之前订立目标，是成功的方法之一，因为有了目标就有动力，有了动力就会促使自己对成功的渴望，营销高手需要成功的业绩，那是力的泉源，最好每天都有销售业绩，如果传播者自己感觉“不能成交”这种念头就会从心里感觉而传达给买方，使对方说出“改天再说吧！”而予以拒绝，目标是传播者的行动指标。
作为传播者，必须与动机融为一体，时时刻刻都在想着如何进行销售，从不放过任何一个机会，一个好的销售人员，不但是一个好的调查员，还必须是一个优秀的新闻记者，对客户要了若指掌，每一新旧客户，对我而言，都要已经摸清客户底细，犹如10年的好友，有些人老是囔囔着要赚大钱。
我要变成有钱人，面对这种状况，我必须告诉大家，动机是必须搭配行动才能完成，如果只是坐着说，而不是站起来做，这样想成为销售高手，绝对是痴人说梦。
