3.积极主动。
俗话说:“人心都是肉长的。”不管双方认识距离有多大,只要你善于用行动证明你的诚意,就会促使对方去思索,进而理解你的苦心,从固执的框子里跳出来,那时你就将“泡”出希望了。
有对男女青年彼此相爱了,但女方的母亲认为青年小张木讷,不同意。小张虽然不善言辞,但很有心计,人又勤快。他经常到她家帮助干活,老人给白眼他不在乎,给冷板凳也不计较。见她家煤球没有了主动去拉,没水了马上去挑,有次下雨见到漏水,立即冒雨上房堵漏。她母亲得了病,没有车,他就背上往医院跑,直把老人感动得掉泪,说:“小张真是个好孩子啊,我同意了。”
4.寻求理解。
有时候你去托人办事,对方推着不办,并不是不想办,而是有实际困难,或心有所疑。这时,你若仅仅靠行动去“泡”,很难奏效,甚至会把对方“泡”火了,缠烦了,更不利于办事儿。
如遇这种情形,嘴巴上的功夫就显得十分重要了。
20世纪80年代初,著名的引滦入津工程曾一度因炸药供不上,面临停工、延误工期的困境。领导心急如焚,派李连长带车到东北某化工厂求援。
李连长昼夜兼程千余里赶到化工厂供销科,可得到的答复只有一句话:眼下没货!他找厂长,厂长忙,没时间听他多解释,他跟进跟出,有机会就讲几句;他软缠硬磨,厂长不为所动,硬邦邦地对他说:“眼下没货,我也无能为力。”
厂长劝他另想办法并给他倒了一杯茶水,李连长并不死心,他喝了一口茶,看到这水又找到新话题:“这水真甜啊!天津人可是苦啊,喝的是从海河槽里,各洼淀中集的苦水,不用放茶就是黄的。”他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表,接着说:“您也是戴的天津表?听说现在全国每十块表中就有一块是天津的,每四个人里就有一个人用的是天津的碱,您是办工业的行家,最懂得水与工业的关系。造一辆自行车要用一吨水,造一吨碱要160吨水,造一吨纸要200吨水……,引滦入天津,解燃眉之急啊!没有炸药,工程就得延期……”
他说得很动情,很在理。厂长理解了他的急切心情,同他聊了起来,问:“你是天津人?”“不,我是河南人,也许通水时,我也喝不上那滦河水!”厂长彻底折服了,他抓电话下达命令:“全厂加班三天!”三天后,李连长拉着一车炸药胜利返程了。
5.反复申请。
在遇到障碍的时候,你可以采用这样的策略:同样的意思,反复申请、反复渲染、反复强调,不达目的,誓不罢休。面对顽固的对手,这是一种有力的武器。
宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相,他是个性格坚韧的人。
在辅佐朝政时自己认定的事情,就是与皇帝意见相悖,也敢于反复地坚持。
有一次赵普向太祖推荐一位官吏,太祖没有允诺。赵普没有灰心,第二天临朝又向太祖提出这项人事任命事项请太祖裁定,太祖还是没有答应。
赵普仍不死心,第三天又提出来。
连续三天接连三次反复地提,同僚也都吃惊,赵普何以脸皮这样厚?太祖这次动了气,将奏折当场撕碎扔在了地上。
但赵普自有他的做法,他默默无言地将那些撕碎的纸片一一拾起,回家后再仔细粘好。第四天上朝,话也不说,将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。
太祖为其所感动,长叹一声,只好准奏。
同样的内容,两次、三次不断地反复向对方说明,从而达到说服的效果。运用这种说服法,须有坚韧的性格才行,内坚外韧,对一度的失败,绝不灰心,找机会反复地盯上门去。
需要注意的是,运用此法要有分寸,超过限度,伤害了对方的感情,反而会得到反效果。所以要谨慎处理,以不过度为限。
6.变相“要挟”。
一位幼儿园的老师是个非常热心的教育家。有一天,她到附近的图书馆去,想借一些有关的幼儿教育的书籍。她询问图书馆内的管理员:
“一个礼拜能否借20册书?”
图书馆的管理员告诉她:
“一个人一次只能借走三册,这是无法通融的。因为要借书的人并不只你一个人。”
这个幼儿老师听了这些话后,很激动地说:
“我知道,那么,以后我每周都带幼儿园的小朋友来,让他们每人都借一本。”
原来很顽固的图书馆管理员,听了她的话后,突然改变了态度,取消了原来的规定。
在这件事中,最令人痛快的莫过于,当幼儿园的老师提出要让每一个幼儿来借书时,图书馆管理员就打破了要遵守规定的规则。图书馆管理员虽然知道应该遵守规定,但他又厌恶繁杂的工作,对工作不热心,所以才做出上面的决定。
为什么幼儿园老师能使这个固执的管理员改变他一贯的原则呢?主要是因为潜在心理起作用。幼儿园老师采取的是声明“可以遵守规则”,但“我每周都带幼儿园的小朋友来给你添麻烦”的策略,这里有两种潜在心理:“要遵守规则”和“厌恶太过于琐碎繁杂的工作”,管理员在权衡两者后,由于实在不愿意让每个孩子都来借书,使自己工作更复杂,所以只好违背规定。
历练不怕挫折的心态
贝多芬以他那孤独痛苦,然而又是热烈追求的一生,给世界留下一句名言:“用痛苦换来欢乐。”它曾经鼓舞无数人奋起和自己的不幸进行斗争。有了良好的心态,一个人能在任何情况下都勇敢地面对人生,无论遭遇到什么,依然保持生活的勇气,保持不屈的奋斗精神,他就是生活中的强者,一个真正刚强的人。相反,有些人在失恋、失学、疾病,或工作中的挫折、失败,或其他生活不幸事件的打击面前,之所以一蹶不振,精神崩溃,弄到十分可怜的地步,原因之一就在于缺乏坚强刚毅的性格。
没有一个人生而刚毅,也没有一个人就一定培养不出刚毅的性格。我们不要神化强者,以为自己成不了那种钢铁般坚强的人。其实,普通人所有的犹豫、顾虑、担忧、动摇、失望等等,在一个强者的内心世界也都可能出现。伽利略屈服过,哥白尼动摇过,奥斯特洛夫斯基想到过自杀,但这并不排除他们是坚强刚毅的人。刚毅的性格和懦弱的性格之间并没有千里鸿沟,刚毅的人不是没有软弱,只是他们能够战胜自??的软弱。只要加强锻炼,从多方面对软弱进行斗争,那就可能成为坚强刚毅的人。
如果你想培养自己承受困苦的能力,历练不怕挫折的心态,可以在自己的生活中采用下列技巧:
下定决心坚持到底。局面越是棘手,越要努力尝试。过早地放弃努力,只会增加你的麻烦。面临严重的挫折,只有坚持下去,加倍努力和加快前进的步伐。下定决心坚持到底,并一直坚持到把事情办成。
不要低估问题的严重性。要现实地估计自己面临的危机,不要低估问题的严重性。否则,去改变局面时,就会感到准备不足。
做出最大的努力。不要畏缩不前,要使出自己全部的力量来,不要担心把精力用尽。成功者总是做出极大的努力,而面对危机时,他们却能做出更大的努力。他们不去考虑什么疲劳啦、筋疲力尽啦等等问题。
坚持自己的立场。一旦你下定决心要突然冲向前去,要像服从自己的理智一样去服从自己的直觉。顶住家人和朋友的压力,采取你所坚信的观点,坚持自己的立场。是对是错,现在就该相信你自己的判断力和智慧了。
不要试图一下子解决所有的问题。当经历了一次严重的危机或像亲人去世这样的严重事件之后,在你的情绪完全恢复以前,要满足于每次只迈出一小步。不要企图当个超人,一下子解决自己所有的问题。要挑一件力所能及的事,就干这么一件。而每一次对成功的体验都会增强你的力量和积极的观念。
坚持尝试。克服危机的方法不是轻易就能找到的。然而,如果你坚持不懈地寻求新的出路,愿意在成功的可能性很低的情况下去尝试,你就能找到出路。要保持自己头脑的清醒,睁大眼睛去寻找那些在危机或困境中可能存在的机会。与其专注于灾难的深重,莫若努力去寻求一线希望和可取的积极之路。即便是在混乱与灾难中,也可能形成你独到的见解,它将把你引导到一个值得一试的新的冒险之中。
始终保持成功的愿望
每个人在一生中都有成功的机会,但是大多数人不会成功。因为他们不愿付出代价。他们有能力,但缺乏成功的至关重要的因素——成功的愿望。成功的愿望仅仅是观念的一部分。如果你拥有了成功的愿望,你就会无所不能,任何事你都能干,最终会成为一个胜利者。
在阿特·威廉当足球教练的时候,接管了一个弱队。这全是些体重不足、经验缺乏的青少年。这个队久经失败,队员们不愿意穿上运动服出去训练。威廉清楚,在一个季度内,让他们达到体格完善并变成职业足球运动员是不可能的。任何教练也做不到。他唯一能做的,就是让他们意识到自己是胜利者。
起初,他们肯定以为威廉疯了。但是渐渐地他们开始相信他的话,并开始把他们自己当做竞争者。第一场比赛赢了,他们竭尽了全力,什么也阻挡不了他们。他们已经形成了胜利的观念。一夜间,他们并没有变,同其他的足球队仍不是一个等级。但他们认为自己是胜利者,这一观念改变了一切。
作家和学者们年复一年地对事业成功之人进行研究,得出了这样的结论:胜利的观念是取得成就的关键。成功由三部分组成,一部分是才能,一部分是机遇,一部分是“成功的愿望”。成功者的普遍标准是正确评估自
己作为胜利者的能力,即使最低水平。这一点为什么如此重要呢?因为每个人都不愿意辜负自己的希望。胜利者一般都有一种想要成功的“火一般炽烈的欲望”。这种品质提供了达到目标所需要的动力。
为了成功,你必须追求胜利。行动上的“胜利愿望”意味着即使在逆境面前都表现出的坚韧不拔的态度和成功的决心。有人给胜利者这样下定义:“大多数人能坚持两三个月,许多人能坚持二三年,但是胜利者总是坚持到底,直至胜利。”
每个人都有能力在现有的水平上,使生活有所转机,做一个出类拔萃的人。这样做的决定就是起点。你能做的态度——胜利的观念——将促使你达到目的。
要形成成功的观念,一定要重新学习如何梦想。一定要再一次变得振奋、自信和热情,在屡受挫折之后,把这一切转化为成功的观念。在这方面,辛迪的经历值得每一个人借鉴。
辛迪在公司当兼职雇员,干得不错。后来,丈夫同她一起从事这一工作。然而不幸降临。女儿染上重病,房子起火,许多同事退职,而且经营处于停滞状态。两辆轿车卖掉了,钱花得一干二净。情况却越来越严重,婆母又突然生病。如果换了别人,或许她会永远认为那样的日子是她生活中的灾难,她让丈夫去照料母亲,自己回到家里来(房子也要卖掉),看到家里既没有吃的,也没有钱。
但辛迪是不会屈服的!对于辛迪来说,这是她生活的转折点。是她决定驾驭自己的生活直到取得成功。
丈夫回来后,他们便商量,他到外面去工作而辛迪继续从商。在不名一文,背着数以万计的债务的情况下,他们又开始了工作。一点一点地,一天一天地,一次还一点债,他们终于熬过来了。现在,辛迪在某一商业公司任总经理。
是什么力量促使辛迪重新振作起来?是成功的信念,是不甘失败的决心,是不找借口开脱的决定。她发现了自己梦想成为成功者的能力,甚至
是当社会的每一个标准都表明她是彻底的失败者的时候,她有了动力而且坚持到底直至最后取得成功。
梦想往往是同命运结合在一起。为了你的生活,好好想想吧!了解自己去寻找一直在渴望的梦——使人出类拔萃的梦,做出一番伟大的事业。用这梦来建树你的成功的信念。如果你有了一定能成功的信念,你就有了无所不胜的保证。这是真正的保证,只有真正的胜利者具备这种保证!