对于初涉商海，准备创业的你，该如何面对和解决这一难题呢？如果你感到有些里不从心了，不妨看看以下的点子，也许你会从中得到一些启迪。
情景案例
现在很多女性在穿着上都追求像明星们一样，穿设计师的独特作品。孔小姐看准了这一点，自己开的一家服装店就做起了这一特别买卖，专门经营销售独家设计的限量版服装。这家女装店位于一个广场并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于，大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐认为，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。
孔小姐这一创举，在她开业不久就打响了创业起步的第一炮。紧接着在这一地区就偏抢占了女性服装的市场。
点子支招
孔小姐这家小店，敢于另辟蹊径，独树一帜的占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。除了孔小姐的方法，在其他方面你也可以下下工夫，让你的店个性十足，不同凡响。
比如，店招牌设计和店面设计。你不妨把你的店招设计的个性化一些，让人一看就特别的醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也是比较重要的，要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。
比如，你所出售的商品如何陈列，货架如何摆放都可以做到与众不同的，这里也是很有讲究的。商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第二行摆什么，怎么摆能够更抢眼，最好能够让看了的人留下深刻的印象，即使他不买，但对你所出售的物品也深深的记在了心里。人的口碑是很重要的，只要顾客看着好，一传十，十传百很快你店里的东西就会在消费市场上占有一席之地。
在服务和促销上面你也可以想一些新奇的招数。但首先一点，千万不能卖假货。比如，送货上门、24小时营业、搞一些便于顾客的措施，也可以搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多抢占市场的办法。
熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只要你在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，独树一帜，不断创新，就一定能够在同行业中抢占市场。
11、企业如何提高知名度：做广告
点子缘起
广告战是心理战，攻心为上；广告战是点子战，巧用谋略者胜；广告战是新闻战，善于制造轰动效应者胜。用别出心裁、匠心独运，来形容当代企业的广告技巧毫不过分，林林总总的广告招数会把创业者的智慧显示得淋漓尽致。
那么，当你的企业还处于默默无闻的处境时，你是否甘愿自己的企业永远都是名不见经传呢？答案肯定是不想，没有一个企业不想自己的公司名声鹊起，屹立在众多商业巨子之上。如何能达到这个目的呢？不用说，恐怕你也想到了，做广告。
情景案例
美国著名的《纽约商报》刊登过希拉里畅饮“健力宝”的照片，站在希拉里身旁的是副总统的夫人。照片摄于克林顿的助选大会上，健力宝的美国有限公司经理，在会前仔细勘察了希拉里所要经过的路线和可能停留的位置，选定了拍摄角度，当两位夫人与到会的健力宝员工握手之际，就不失时机地送上健力宝饮料，在两位夫人仪态万方举杯畅饮之时，摄影师按下了连摄快门。于是，健力宝与希拉里“结缘”的情景出现了。
点子支招
现代的企业要想迅速被人们记住，广告宣传是最好的办法，以下几种广告的方式，也许对你的企业在广告宣传方面有所帮助。
?第一招，打情感牌。随着经济的发展和消费心理的变化，社会已逐渐步入隋感消费时代，消费模式已从注重物质消费转向追求精神愉悦和满足。企业广告若能恰当运用情感因素，创造出温馨迷人的广告环境，便能以情感人，取得良好的广告效果。
第二招，让色彩作“无声的推销员”。不同的色彩具有不同的个性，会引发人不同的主观感受。红色令人兴奋，蓝色开阔宁静，黄色欢快明亮，黑色庄重肃穆，紫色高雅华贵，绿色向征着青春，橙色给人温暖，白色沁透出清凉等等。正确选择广告的色彩定位，设计出具有鲜明色彩个性的产品广告便可以新颖而取胜。
第三招，逆反思维出奇制胜。把逆反思维运用到广告技巧中，采取以退为进甚至背道而驰的广告方式，便可打破传统的广告思维定势而出奇制胜。相传我国古代有两家对门的酒店，长久以来不分伯仲。一天，一家老板贴出广告：本店出信誉担保，出售的完全是好酒，绝不掺水!而另一家则贴出：敝店素来崇尚诚实，出售的皆是掺水百分之十的陈年老酒，如不愿掺水者，请事先说明，但醉倒与本店无关!结果那“不掺水酒店”门可罗雀，而“掺水酒店”却门庭若市。
巧设悬念攻心为上。打开电视机，翻开报纸、杂志，到处都是铺天盖地的广告，什么样的广告才能吸引观众和读者呢?一些聪明的企业家将心理学的技巧揉进了广告，制造心理悬念，诱导观众和读者深入迷津。
比如，有这样一则广告，上嵌虎头铜环及64颗螺钉的两扇紧闭的宫廷大门，没有任何说明文字，读者看到很是好奇，纷纷猜测此举何意。第二天，闭着的大门打开了一条缝，露出了蓝开白云、山峦江水，仍是没有任何说明，这更引起了读者的好奇心，许多读者打电话给报社询问“谜底”。第三天宫门大开，在辽阔的天幕上出现了赞颂真诚、默契的诗句，某国际公共关系公司的名称和标识才出现在读者面前。这一广告巧妙地利用了人们的好奇心理，步步设置悬念，给读者留下了深刻的印象。
第四招，名人效应巧妙运用。名人历来都是社会舆论的中心，是制造新闻的“优质原料”，一件极普通的物品，一旦被名人所青睐，便可身价百倍，这就是名人晕轮效应，名人在社会上具有很大的引导力和影响力。
第五招，免费赠送欲擒故纵。在企业广告大战日益升级的今天，有的企业已另辟蹊径，越过传媒，采用免费赠送产品的广告形式。把产品免费送给消费者使用，力图取得先入为主，使消费者先在感情上接受自己。中法合资上海达能乳酸酪有限公司在成立之初，向市民馈赠10万瓶达能产品的风味。达能公司的这一妙招，赢得了上海市民的好感，很快便在上海打开了市场。
12、如何对付商业骗子：握紧自己的钱
点子缘起
在现今越来越复杂的商海中，骗子越来越多。一个骗子也好，十个骗子也好，他的主要的目的是钱。他抓住了每个企业的心态，用的骗局不同，在不知不觉中给你下套。
现在的骗子很高明也有老套的，有的利用下大单给企业，上企业考察，企业会贿赂他们的业务员。还有一些骗子用做“中间人”而达到他们的目的。这个“中间人”就是帮你和外商当面谈业务签合同为由，从中收取会费、路费等等。 更有一些老套的称之为“双簧骗局”。这个骗局首先要让你知道供应商和需求商的一些资料。而这些公司可能是合法的。供方和需方是同一伙的。后过一段时间让你淡忘，他们突然下单签合同。速度之快，让你没有时间去了解他们。当你接下单来时，一定要找供应商，这个供应商虽然他早以经告诉你了，但却是空壳的。因为在这之前他们会付百分之三十定金给你，换取你的信任。而供应商以种种原因会要你亲自带款去提货。这样他们只少可以骗到百分之五十左右的钱。当然企业是合法的，人是假的。另一种是；当你已经知道他们不可信时，退出了，他们会以违约合同而要你索赔损失的。原因在与他们是“合法的”的公司。
那么在这些花样繁多的骗局中，如何能够做到慧眼识局，火眼晶晶呢？且看下文为你分解。
情景案例
王红从原公司出来后，凭着自己的销售经验，成立了自己的公司。那天，接到一个自称是陕西西安贸易公司的一位梁女士打来电话，说有产品需求。称要空调插座30000个，当时王红也没有起疑，很客气的和她谈起了业务，因空调插座刚到旺季。她问王红30000个和50000个的价格，王红说差不多，便要她发份传真过来，把她们的公司资料和联系方式发来。并对那位梁女士解释说她们公司产品价格不对外。
她随后发了传真过来让王红报价，王红看了一下，凭着以前的经验看，也不像骗子公司的传真。骗子公司的传真一般都是正规格式的，可这上面是正规格式下面是她用手写上去的。也许是骗子知道她们玩的那一套已经不灵了吧，现改成手写式的了，后来她说做出口的，王红说要给她算一下，第二天给她答复。
第二天王红发了传真给她。过了一天她打来电话说产品价格上还有浮动吗？王红和她进行了一番讨价还价后，她说要和她们领导商量一下，王红也就同意了。
?过了一天她又打电话，王红问她对产品有什么要求，那位梁女士居然说她的公司领导对产品很满意。只是有个要求，要王红公司负责人员到她公司洽谈和签定合同。
王红一听就感觉不妙，就说公司最近很忙，抽不出人员到她们公司去谈，还请谅解！如果她们领导对本司产品很感兴趣的话，可以到这里考察和洽谈。后来就挂断了她的电话。
从那以后，那位梁女士再没和王红联系过。王红断定她就是一个骗子公司。因为上百万的单子居然不做考察，还要对方上门。她们的条件也太宽松了，哪有那么好的事啊！王红曾经谈过那么多大客户他们都是说要先到公司考察。如果她们真是对公司产品感兴趣，即使本公司人员不去，他们也会来对方公司的。所以遇到这样的贸易公司，王红非常小心，以防被骗。在商海这几年，王红知道，现在的骗子使用的手段和花样越来越多，他们也在不断的创新。所以，即使对方开出再有诱惑的条件，王红也不会为了争取大额订单，而放弃戒心。因为一旦让骗子们得了手，到时自己就只有后悔的份了。
点子支招
在创业活动中，遭遇骗子的机率很大，但是防止被骗的措施也很多，下面就是其中的几招。只有了解了骗子惯用招术，才可以有的放矢，有效防骗了。
做生意的第一原则。钱在谁手谁主动，根据这个原则，那些说什么跟你签几百万订单的人，没付定金，先要回扣，你就不要上当了，没有收到钱以前你什么都不要相信，很多受骗的人都是没有坚持这个原则，别让骗子许下的暴利蒙住了眼睛，免不了掉进陷阱。
很多时候接到陌生的电话，说要什么什么大批量的货，还是急得不得了的，你要小心了，这些人先要你报价，然后要你寄样品，再就是音讯全无了，对付这种情况，第一、要通过各种方式了解清楚这间公司，第二、根据第一条原则，寄样可以，不过不可以预付款，采取到付，交易成功后在货款中扣除这些款项，这样最公平，可以最大限度防止那些只要样品，没心交易的骗徒。
还有些贸易公司说找到了大买家，要你报价，然后不怎样杀价，也不来考察厂家，就要你去他公司签订合同，而且离你几千公里，花了一大笔路费到了那里，然后要你给一万几千合同保证金，不给就不签，让你走也不是，不走也不是。
如果你在进行商业的活动时，对和你交易的一方不是特别肯定时，也不妨看看他的各种证件。
比如，资质证书。各类资质证书是企业发展水平的标志，绝大多数骗子没有或者不全，当然也有骗子的证书是全的，但有真有假，如果有必要应该去有关部门了解一下。
再有，看身份证。绝大多数骗子不敢出示真的身份证等有效证件，注意识别真假证件。
你也可以要求看产品。是不是和合同上订的样品一样，价值和价格是不是相等。
或者，查金融机构和汇款的真假。先查金融机构的真假，主要是通过对方的银行监管局、人民银行查，现在有骗子用伪造的银行名称去电信部门登记电话号码，如果你通过电信部门直接查假银行和汇款那么你就上当了。
你也不妨用语言试探对方，例如说你同行的朋友是公安部门的经济警察、或者是某某方面的行家，骗子自然害怕。或者看着对方的眼睛。眼睛是心灵的窗户，撒谎的人说话的时候绝大多数不敢正视对方的眼睛。同时自己也要想一想对方做生意的目的，有没有骗人的可能。
如果双方之间已经关系到，实实在在的货物上了，为防止被对方调包。最好是自己运输，收货后人不能离开货物，特别要防止骗子在瞬间用相同或者相近的运输工具调包。
还有一些骗子，主要有承诺农副产品高价回收却不回收、只骗回扣；加工的工贸产品被苛刻回收、故意让活的变成死的、让好的变成坏的、及时的变成不及时的等等。异地交货。骗子往往不在双方所在地交货，所以对选择异地交货的生意要少做或者不做
其实，所有骗子跟你的交易过程，都是要你先出钱的，或者你出的钱比骗子多几倍，那只要你能坚持不先出钱，就会避免受骗，但同时不排除损失一些真正客户，但现在这时世，先要不被骗，在一步步赚钱吧。
13、面对充满诱惑力的创业致富广告时：留个心眼
点子缘起
现代社会是个资讯社会，资讯的发达也正是现代化的主要特征之一。广告既是一种服务性产品，也是一种功利目的很强的商业资讯，甚至有人把整个现代商业称为“眼球经济”。可见广告已成为人们生活的一部分。招商广告，更是广大投资创业者必读的“每日新闻”。但是，如果你准备从招商广告中选择项目创业和致富。就必须具备一双火眼金睛了。
如今，报刊媒体上的招商广告和致富投资项目可谓层出不穷，浩如烟海。看起来又头头是道，无懈可击。但还是奉劝您小心，一方面要捂紧自己的钱袋儿，珍惜多年的积蓄，保持足够的理性和耐心，另一方面还要睁大眼睛、仔细研究。看清冠冕堂皇的广告背后有没有一条狐狸尾巴。
情景案例
王先生，早就有自己创业的想法，一次在某媒体的招商致富广告中，他看到了一则非常有诱惑力的招商广告，这让王先生心动不已。王先生按照对方留的电话打过去之后，得到的答复更是让王先生兴奋了一阵子。并且对方还信誓旦旦许下承诺，保证让他迅速致富。
创业心切的王先生，在受到了对方盛情邀请后去了对方的公司考察。那家公司给王先生的感觉就是，场面非常之大，接待王先生时更是盛情至极。王先生在对方百般的花言巧语之下，决定用手中这些年的积蓄投资这个的项目，有对方提供给王先生技术与设备。王先生在没有对那家公司做任何调查之前，便和他们签了和同，并且在对方极力的保证下交了一万元的定金。
