【原文】
借局布势，力小势大：鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
【按】
此树本无花，而树则可以有花，剪彩粘之，不细察者不易觉。使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。
【译文】
借别人局面布成阵势，兵力虽然弱小，可是阵势却显得强大。《易经·渐》卦说：“鸿雁飞向大陆，全凭它的羽毛丰满的双翼助长气势。”
这棵树的枝上本来没有生长花朵，但是可以使它有花的。把彩色绸绢剪成花朵粘在树上，不仔细察看的人不容易发觉。让美丽的花朵和树干互相衬托，放出光彩，造成巧妙逼真的完善局面。这是指：把精锐的部队布置到友军的阵地上，造成强大的声势以慑服敌人。这给现代的经营者提供了一个具有重要价值的谋略思想，那便是造势。“善战者，求之于势”，只有在激烈的市场竞争中大造声势，以适时、准确、广泛、生动的宣传，提高本企业的知名度，增强消费者对企业的信任感和企业产品对消费者的吸引力，以达到抢占市场，扩大销售的目的。
【案例1 】
全员持股，企业兴盛
在全球芯片代工领域，号称龙头老大的台积电，在近年来有点坐卧不安，其原因是，在曹兴诚领导的始终屈居第二的台联电，不断以咄咄逼人的进攻所造成的。在过去两年里，台联电从英特尔手中抢走了不少市场，市场份额由l 998年的15％上升到2001年的35％。
经过15年的努力，台联电现在已由当时官方控股80％的公营企业，变成了现在由职业经理人做大股东的民营企业。更重要的是，他们让所有员工都变成了股东。曹兴诚认为，这种改变好处很多。当员工变成了合伙人，管理就变得简单起来，企业的向心力和凝聚力也大大增强。由于实施这一公平合理的入股分红制度，吸引了全球各路精英人才的加盟，随着公司知识层次的不断提升，公司的业绩就愈好，股价表现就愈佳，员工所持股份的红利就越高。在联电现有的l 2个董事席位中，有6席是联电的专业经理人，员工持股已接近20％，是联电最大的股东。
员工拥有公司，这是曹兴诚坚定不移的信念，他计划在15年内，一步步实现员工拥有公司的战略。总的步骤是，把公司股份分成3部分：首先，将员工分红入股变成制度，让员工持有公司股票，而且能按股票面额转换增资股。其次，与声宝、东元电机、鸿海精密等联电股东交叉持股，在员工股份还不够多时，巩固经营权。第三，成立投资公司买进联电股票，进入联电董事会，各投资公司的法人代表就是联电高层专业经理人。
俗话说，得人心者得天下。在用人方面，曹兴诚对于联电集团的下属公司倡导，既是合作的股东，又是竞争的对手，在管理上给予高度自主权，而他只掌握控制权，平时，他很少到子公司去，把所有经营管理权都交给各子公司的总经理。为了维系团队，制约公司有可能出现的家族化倾向，联电制定了两条规矩：第一，不能用亲戚。第二，明订退休办法。曹兴诚认为，企业是大家用来谋生、创造社会财富的组织，好比一个水壶．大家都要用它喝水，不能因为你离开了，就把水壶带走。他认为，过去中国企业最大的和最难摆脱的问题，就是不管这个企业由多少人来创办、努力，都要传给自己有无能力有血缘关系的人，这对于企业老员工来讲是最大的侮辱，也是制约企业发展的最大障碍。
曹兴诚曾表态，一旦自己退休，退了就是退了，把公司交给有能力的人去经营，目的是为了推动联电更快发展。他说到做到，2000年5月3日，还不到60岁的曹兴诚提前主动退位，把联电集团旗下的联华电子、联友光电及欣兴电子3家公司董事长的位子，都交给了专业经理人，副董事长宣明智接任联华电子董事长，董事刘英达接任联友光电董事长。总经理曾子章接任欣兴电子董事长。联电人事变动之后的5月8日，“联华电子”一时成为台湾的热门股，股价上扬2．4％，达到106．5元新台币。
点评：
一个企业要有发展，就要有高精尖的科技人才，那么，如何才能留住和吸引人才呢？我们认为，不仅应从提高人才的薪金待遇方面去考虑，更应为人才的志向和职业发展多着想，重视人才的发展期望值。只要人才有能力，有潜力，真想干事业，企业就应帮人才找到适合自己发展的职位，以更好地让人才体现个人的价值。只有为人才架起晋升的梯子，才能留人留心，以才生财，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出、迅速发展，企业之树才能结出累累硕果。
【案例2 】
推行知识股份，把懒人变勤奋
多年前，学经济的郭凡生，大学毕业后他写了7本经济研究的书，在1983年拿到了每本书4000多元的稿费，由此，他尝到了知识拥有财富的甜头。在早年进行理论研究时，他就认为劳动者应共同占有财产，应当推行知识股份制。创立慧聪商情网络公司后，他就想把理论付诸行动。
为了区别于其它公司，在慧聪创立初期，郭凡生就确立了按知识分配方式分配股权。在当时许多员工认为，这不过是为了笼络人心的一个骗人的把戏，但到上市这一天，这个骗人的把戏终于变成了现实，有126名员工通过股票分红的方式成为百万富翁，他们在慧聪的平均工作年限是6年。郭凡生终于在l 2年后证明了自己的承诺，他可以理直气壮地说：“一个上市公司，一下子创造了这么多的百万富翁，是前无古人的，也许有的创造了几个亿万富翁，但创造的百万富翁绝对没有这么多。好的企业制度把笨人变聪明，把懒人变勤奋。”
在知识的经济中，社会财富的分配向知识倾斜，这是中国企业转向知识经济的重要变革。张维迎曾评价：“如果慧聪的成功，在郭凡生之后就没有了，那只是一个有能力的人创造出来的故事，但是如果变成一种成熟的制度，就会是一次了不起的管理革命。”
据郭凡生回忆说，第一次给员工分红时，有一位员工一下分到了3000多块钱。上个世纪90年代初，这可不是一笔小数目。这位员工以为公司搞错了，不相信世界上竟然会有这么大方的老板，于是“携巨款”连夜跑掉了。
到现在，慧聪的产值早就过亿，郭凡生本人也成了千万富翁。如今的郭凡生，认为自己已经过了名利关。慧聪具有的核心竞争力，就是“知识股份制”所带来的巨大效益。
思索了多年的郭凡生，终于总结出了慧聪的企业文化，那就是“让知识拥有财富，用学习改变人生。”他希望有更多的员工，像自己一样通过知识成为百万富翁，并变为企业的主人。“在慧聪，有100个人经历了这样的过程，还有几百个人看到了这个过程，未来可能有更多的人要经历这个过程。我要让所有的员工知道，想拥有财富，就要通过学习来改变人生。”这是郭凡生多年对知识创造财富的感慨和概括。
点评：
热情和态度往往决定一切。热爱能提高产量，热爱能创造奇迹。然而，热情是通过管理手段的鼓励提高的，人人心都期盼鼓励、需要鼓励，鼓励暖人心、促干劲、出效果。上司鼓励下属，下属会加倍尽职；老板鼓励员工，员工会格外敬业；员工之间相互鼓励，团队会战斗力强；鼓励在企业蔚然成风，企业就会越干越好。而郭凡生的鼓励却别具特色，推行知识股份，把笨人变聪明，把懒人变勤奋，使企业与个人在短时间内，双双获得收益。愿这种别具特色的鼓励，在企业发展中，能有更多的涌现。
【案例3 】
多一个点子，多一条生路
泸州老窖酒厂，是四川一家历史悠久的酒厂。该厂生产的泸州老窖大曲酒，到1990年为止已4次荣获国际金奖。 这个厂能够名扬中外，靠的是一个个新奇的点子，使企业的生路得到不断拓宽。
1987年9月，泸州老窖大曲酒荣获曼谷国际饮料食品展览会唯一金奖——金鹰杯奖。喜讯传来。厂领导和公关部门决定利用宣传活动为企业扬名。首先，他们组织了迎金奖大游行。游行队伍敲锣打鼓，到火车站迎接金鹰奖杯，此举轰动了整个泸州城。其次，他们专门为此而向省、市领导报喜，感谢省、市领导的支持与指导。省政府马上发来了祝贺电。市政府则专门召开庆祝大会，邀请全国人大和政协的领导人，一些部委的领导人，以及首都各大新闻单位的记者到会同贺。会后，50多家新闻媒介发了专稿，泸州老窖的大名传遍了全国。
1990年，泸州老窖大曲酒又获得第14届巴黎食品博览会金奖，是中国唯一获金奖的白酒。泸州老窖酒厂对此更加大力庆祝宣扬。他们在全国许多大报上刊登大幅广告，在许多省级以上电视台播发长时间的广告，宣扬这次荣获国际金奖的消息，并表示衷心感谢国内外广大消费者的信赖和推崇。泸州老窖的美名又一次在全国震响并传播到国外，成了饮料食品市场上的高档抢手货。
l990年，第11届亚运会将在北京举行。泸州老窖酒厂得到一条信息：中国广播音像出版社经第11届亚运会组委会批准，正筹备出版一套亚运会歌曲盒式录音带《亚洲雄风》和《亚洲的太阳》。为扩大影响，这家音像出版社准备寻找一个知名度较高的企业，联合举办亚运会歌曲传播有奖活动。
厂里的公关人员主动找上门来，表示出愿意赞助传播亚运歌曲。双方很快就签定了协议，泸州老窖酒厂拿出了l0万元举办“泸州老窖杯”亚运歌曲传播有奖活动。
在预计发行的200万盒《亚洲雄风》和《亚洲的太阳》盒式录音带中，每盒装一张选票卡，由消费者从22首创作歌曲中，评选出6首优秀歌曲，选中者将获得奖励。而每张选票卡后面都印着广告和祝词：“历届中国名酒‘泸州老窖’三次荣获国际金奖，五次蝉联国家金奖，中国四川泸州酒厂(现名中国泸州老窖酒厂)热烈祝贺第11届亚运会在北京隆重举行”。同时，在中央人民广播电台《今晚八点半》节目连续播放亚运歌曲时，每次都先播放“泸州老窖杯”亚运歌曲传播奖，是由中国音像出版社与四川泸州老窖酒厂联办，还特制了1万件“亚运衫”发给获奖者，每件运动衫上都印有“泸州老窖”……
“我们亚洲，山是高昂的头，我们亚洲，河像热血流……”泸州老窖的酒香，借着韦唯、刘欢那高昂豪迈的歌声，飘游万里，回荡四方。
选票卡像雪片一样飞到北京，工作人员紧张地统计着。从1月22日到8月l5日，评选办公室共收到包括台湾在内的全国31个省、市自治区投寄的选票10万多张，还收到了来自香港、日本、新加坡的选票。
“泸州老窖杯”亚运歌曲传播活动，经过8个月的听众评选，600多次中央人民广播电台的连续“广告”，几十家电视台、电台、报刊等新闻单位的广泛宣传，无疑对提高企业、企业产品的知名度，起了极大的作用。当年10月，在郑州举行的订货会上，泸州老窖一下就签订了供货合同1亿多元，现在已供不应求。台湾、新加坡、韩国的客商也纷纷要求订货。
点评：
在激烈的竞争中，谁能获胜，就看谁的头脑点子多，多一个点子，就会独享优势，就会把握成功。泸州老窖正是比别人多了一个点子，巧借国际获奖、亚运欢歌等广告宣传这棵“树”，使让自已的产品在市场开满鲜花、结出硕果。
