【原文】
敌之害大，就势取利，刚决柔也。
【按】
敌害在内，则劫其地，敌害在外，则劫其民，内外交害，则劫其国。
【译文】
敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。
敌方有内忧，就抢占他的士地，敌方有外患，就掠夺他的民财，敌方内忧外患交迫，就吞并他的国家。
“趁火打劫”是军事上选择战机的惯用谋略，指的是乘敌之危，发动进攻，夺取胜利。所谓“敌有昏乱，可以乘而取之”讲的也是这个意思。在商战中，“趁火打劫”之计可引伸为：当竞争对手遇到困难和危机，或者市场发生变化，趁机出击，凭借自己的优势战胜对方或夺取市场，以削弱对方，发展自己。在西方世界，一旦某个企业濒临破产，其他财团、企业往往会蜂拥而至，以各种手段千方百计地抢夺它的有用设备和技术人员。在这个时候“趁火打劫”最为有利。
【案例1】
趁机出击，扩张海外
一直密切关注着欧洲市场的TCL，为了拓展海外业务，TCL总裁李东生从兼并收购入手，按照自己的谋划悄悄进行着。2002年9月，德国施耐德公司宣布破产， TCL公司趁机收购了这家公司，为了扩张海外奠定了基础。
作为德国三大民族品牌之一的施耐德，这个有着113年家电生产历史的企业。进入20世纪90年代后期，该公司开始亏损，到2002年初，这家老牌企业正式宣布破产，5月底完全停止生产。即使这样，在2001年，施耐德欧洲市场也有高达2亿欧元的销售额和多于41万台彩电的市场份额，超过了欧盟给予中国7家家电企业40万台配额的总和。此次收购将帮助TCL绕过欧洲对中国彩电反倾销贸易壁垒，对进军欧洲市场打开了通道。同时，也是由于施耐德具有广大的全世界的销售渠道、强大的技术力量和享誉世界的品牌声望，也将有助于TCL进一步开拓欧洲乃至世界市场的业务领域。
在收购施耐德之前，TCL集团通过改制，完全解决了TCL存在国有企业的体制问题，为TCL的跨国收购奠定了良好的开端。在把握规划、收购时机、收购对象、地点选择、谈判对手的最终确定上，都显示了企业自主性和独立性。因此，本次并购对中国企业全球化战略产生了深远的影响。
从2003年到2004年，TCL又先后与汤姆逊公司、阿尔卡特公司达成收购协议。接下来，友邦在线正式变身为TCL数码科技有限公司，而Winbook品牌也将被TCL王牌笔记本所取代。这一系列的成功收购，实现了TCL运用国外的品牌、技术和营销网络，走向国际化目的；国外公司也期望通过TCL打开中国的市场通道。
在谈到TCL收购友邦在线时，有些业内人士曾问李东生，为什么TCI收购友邦在线而不自创品牌呢？他回答的原因很简单：一是自创品牌周期太长，二是在生产、渠道和服务等方面搭设费用过高，倒不如并购来得方便。TCL之所以选择友邦在线，主要是看中了其业务的单一性，因为友邦在线只做笔记本，没有其他背景，比较好操作，整合的难度相对较小。
近年来，TCL越来越受到人们的关注，同时也遭到各种各样的质疑。但是，李东生仍将更多的目光投向国际市场。当李东生一步步将TCL做大时，他更坚定了与国外公司合作的信心和选择的重点。
点评：
如果迟早要进入国际市场，不如早点进入，你不进入国际化领地，就会被国际化领地占有。先声夺人，志在必得，这是商战赢家应有的姿态，也是商家赢得胜利的法宝。在商战中，你能在时机来临之际，有敏锐的观察、超前的思考、充分的准备，在他人还没有行动之前，就及时把握、大胆出击、强占鳌头，你就会成为赢家。
【案例2 】
艰难的谈判
l873年，美国经济危机期间，几乎每小时都有宣布破产的消息。费城的著名投资银行杰伊库克公司也永远地关上了大门。库克因在南北战争中帮助政府出售国库券而名声大振，是投资银行家中最杰出的人物。他的破产在当时商业界是一个晴天霹雳，引起了巨大的震动。后来事实证明，即便当时他能渡过危机，但因其力量早已衰微，也难以应付日后约翰·摩根的挑战。
摩根在国内外出售证券的能力举世无双。达布尼——摩根公司和在伦敦的摩根公司及巴林兄弟公司、费城的安东尼·德雷克塞尔、纽约的利瓦伊莫顿以及纽约其他几位大银行家与摩根的联合，所形成的势力与能力使他得以在1871年从库克手中夺过价值2亿美元的国库券，并把其中的大部分出售给外国投资者；l873年的上半年，摩根及其合伙人又以同样理由赢得33亿国库券的一半，并且处理得可谓得心应手。而库克在出售他那部分国库券时却困难重重，这也是库克破产的因素之一。在这场危机中，德雷克塞尔——摩根公司成为美国实力最雄厚的投资银行，控制了美国政府的债券市场，同时继续向欧洲抛出优惠证券。
自1884年11月以来，美国财政部的黄金开始大量外流，市场上掀起了抢购黄金的风潮。当时有个谣言很快传遍了华尔街，说美国政府不得不放弃以黄金支付货币的做法。格罗弗· 克利夫兰总统担保这不是事实，但是用抛售美国证券换回黄金的做法仍在进行，致使国库告急，落到了几乎无力偿清债务的地步。
为了救济金库空虚带来的经济恐慌，就必须立即筹集到一笔巨额资金。政府财政当局的估计至少要1亿美元。摩根已知在这股抢购黄金的风潮中，政府已到了无计可施的地步，于是他同贝尔蒙商定，由他们两家银行组成一个辛迪加，承办黄金公债，这样，他们即可解救财政部危机，又可获得高额利润。但因他们的苛刻条件美国国会并没有通过这个建议，总统也难以接受。当时的财政部长卡利史尔计划发行5000万美元的公债，其余半数委托美国国内银行存款。由于正值恐慌之际，任何银行都自顾不暇，这位财政部长的呼吁便被理所当然地束之高阁了，于是，他又使出苦肉计，以超出面额的117点公开募集5000万美元公债，这一招打破了投资金融界的惯例，也欺骗了投资很行，并重创和惹恼了摩根。由于摩根的操纵，当这位财政部长匆匆忙忙赶赴纽约召集银行家寻求帮助时却遭到了白眼，这是因为他没有接受摩根提出的要么认购全部公债，要么完全拒绝认购没有任何商量余地的谈判条件。
出于无奈，摩根再次被总统召入白宫，互相摊牌。当摩根知道国库存金只剩下900万美元时，更是固执己见，并进而胸有成竹地说：“除了我和罗斯查尔组成辛迪加，使伦敦的黄金重新流入国内外，似乎没有第二种办法来解救陷于破产状况的国库了。现在，我手头就有一张1200万美元的支票没有兑现，若是今天将这张支票兑现了，一切就都完了，要不要我在这里拍电报，现在立刻汇到伦敦去呢?”
在这种威胁下，克利夫兰总统不得不以去洗手间为名，每隔5分钟就去与正在另一室等候的财政部长卡利史尔商量对策。摩根很清楚，若不使出硬的一手来，白宫不会轻易就范。因此，在同总统面谈时，也就“大行不顾细谨，大礼不拘小节”，“单刀直入”，步步紧逼。并且吸起总统讨厌的雪茄烟，悠悠地等待着不能不做出的明智选择。
结果总统在走投无路的情形下，不得不答应摩根提出的条件，白宫在华尔街面前甘拜下风。当夜摩根即取出大量美元交给财政部，帮助财政部渡过了难关。摩根在向政府承包的公债价格与市场差价中就净赚了1200万美元，并且还安排了一项国际协议。
点评：
企业经营者离不开谈判，而谈判的特征之一是对抗性，谈判双方都希望赢得胜利，千方百计争夺利益。谈判者要想达到预期目的，须真正了解对方的情况，否则打的就是糊涂仗。摩根与总统谈判，探知国库存款甚少，陷入危机，便趁火打劫，逼得总统不得不答应他的苛刻条件，摩根获得谈判成功，并从中赚了大钱。
【案例3 】
“打劫”也要看准时机
1984年，德国慕尼黑市一家，具有67年历史的生产名牌纯达普摩托车的厂家突然宣布破产，正急于出卖整个工厂。我国天津市得知消息后，立即向德方表示，愿意购买该厂。与此同时，印度、伊朗等国商人也在不断打探纯达普厂的有关情况。显而易见，纯达普厂的价格对于发展中国家具有吸引力，谁得到它，谁就能在摩托车生产方面得到好处。然而鹿死谁手，却要看哪一个捷足先登。
正当天津市组成l5人代表团准备赴德时，德方传来消息，10月19日伊朗商人抢先一步签署了购买纯达普厂的合同。20日联系人又出来电传：伊朗商人所签合同上，规定付款期限是24日。21日晚，我方得到更为确切的消息：24日下午3点前，伊朗方面若付款未到，所签合同即告失效。天津市领导认真分析和研究了整个情况，毅然决定派代表团赴德，静观待变，有一分机会，就要用十分的努力去争取。10月23日，15名中国人飞抵德国慕尼黑市，代表团一住进旅馆，即与外界开始频繁电话联系。到了晚上，从多方面得到的消息判断，伊朗商人仍无付款的迹象。l0月24日中午，伊朗商人仍未付款。这时电话铃每一响，大家都立刻神思不安地凑过去，得知“仍未付款”时长吁一口气，继续耐着性子等待最后时候的到来。下午3点，电话铃骤响，传来喜讯，伊朗方面款项未到，签约的合同已经无效。谈判组人员立即出动，“中国人突然到来，要求商谈购买纯达普厂设备!”消息传开，德方人员甚感吃惊，这些中国人躲在哪里？竟如此准时地冒出来！慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生，马上在厂里会见了中国谈判小组。25日晚上，合同签字仪式举行。天津专家团以1600万马克的价格(合500万美元)，买下了纯达普厂2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所支付价格低200万马克。比另一些竞争对手低500万马克。
点评：
收购有发展前途的技术和设备，大家都来竞争，也说明天津人的选择是对的。在竞争中，每个竞争者都有自己的优势，要善于看到和发挥我们自己的优势。如果我们能比别人，有敏锐的观察、超前的思考、充分的准备，往往就会抓住机遇；如果我们能比别人多想出一个点子，靠这个点子往往就会独享优势。多想出一个点子，就多十分成功的把握。在企业竞争中，我们不能把竞争看得十分恐怖，其实没有竞争就没有成长，只有在竞争中我们才会成长得更快。
