赵进涛:这个机会非常大,因为电子商务的人才太缺了,单靠招人招不来的,我后天正好去杭州做一个演讲主题,就是如何招聘电商人才。比如我有开一家公司,专门干什么呢?连招聘带培训,或者我是给你培训,培训一个符合你要求的人才,然后输送给他,我觉得这个很容易起步了,比如你给宗总培训几个,你先报岗位,我收了定金再来干,付10%的定金没有问题。先收钱,后干事,所以这个门槛我觉得非常低。
第二个,我们公司在悄悄做一个业务,我们现在开了一个店长培训的业务,我们收费已经到了2万块钱,估计也是目前收费算比较高的,我希望能收到交大MBA16万的水平,这就是高端的培训,其实我觉得很多东西不是做不到,就怕想不到。原来和我创业的一个前伙伴,他现在就收到16万一个学员了,他细分到学校校长培训行业,创业一年就买上宝马750,所以我觉得电子商务的培训上可以做很多细分。比如有些人只针对电脑培训,有些人只针对数据分析培训,美工培训、客户培训,你可以先选一块去做。我们这样的企业开始创业,你和我签协议我很高兴,我觉得输送人才不一定要输送产品,因为产品太难了,可以输送半成品。不知道交大毕业生是否愿意做这种电子商务,可能还是觉得这个行业太屈才了。这样的机会特别多,与其招那些成熟人才,不如选那些爱淘宝或者爱电子商务,不喜欢传统生产线的这些人你去培训,我觉得交大同学可以去搞,我们是电子商务的昂立教育,一定会出这样的大企业。小企业已经有些开始干了,我身边已经有人开始干了,专门只培训美工,收5000块钱,他把这个人培训完以后,合格干活了收5000元,我已经收得比较多了,有2万,因为我是悄悄的,没有广告,如果广告一下,我估计也不少人来学的,所以我觉得这个机会,从创业角度没有成本的,或者送到淘宝大学,老师的成本也没有,老师付点钱就可以了,从创业角度,假设前几年让我来创业,我可能先干这个事,起步太容易,不会亏本。
观众:本身我和杭州也有交流,杭州市政府在鼓励创业,所以把淘宝当做一个课程来做的。我一个朋友本身做培训,就把这种业务接下来了,我前段时间看过,做的还不错。
主持人:刘总再谈一下电子商务人才招聘和培训是怎样的?
刘威:任何创业是需要背景的,你是圈内的人,你在产业链里面是很透的,相对来说抓机会就容易得多。如果不是行业内的人,我们毫无依据说这个行业很好,这个方向很好,那切入的成本比别人高很多,会走很多弯路。刚才像这位朋友说的人家跟市政府一搞,把40、50工程再加上淘宝工程一搞就找到了切入的角度。所以从创业的行业角度,您自己是干什么的,您自己跟电子商务都毫无关系,突然就冲进来,总是有一些麻烦。所以不妨找一些好的人,本来是圈子里的人,有这方面的影响力和资源,包括跟很多商会、组织、渠道的关系,和传统做生意其实是一样的,产品、渠道、价格,还是回到做生意的本质,我觉得好处是电子商务在飞速发展,是爆炸性的成长,里面机会很多。我能提的建议还是把资源筹备得比较有竞争力一些,渠道铺得舒适一些,渗透率可以提高点,相对来说起步容易。具体到培训,研发好产品,弄几个好的渠道未必很难。
宗鹏:补充一下,我做了电子商务行业,人才是一直长期困扰我的问题。也有做培训和招聘外包的想法,我们前期和培训的机构都有接触,包括和一些公司、学校也交流过,因为当时投资没有到位,只是还在一张计划书上,后来这个项目没有做,因为当时我在全力以赴创业,没有精力做,所以搁置了。截止到今天为止,我们现在招人也很困难,合作的猎头公司也是很好的电子商务的猎头公司,但同时缺口很大,很多企业都在招。前天来了一个运营总监的朋友,在北京做一家B2C,做得非常不错,他回到上海说上班可以随时随地去,虽然级别已经比较高了,到主管这个级别上也是大量的缺人。互联网这一块是不问英雄出处,我们更多看实操经验,而不是背景和学历。我觉得未来三到五年内还是很难解决,以目前行业的增长速度,我觉得未来缺口会更加大,但是业内也有一些培训的机构,但只是培训,并不系统;不是从企业的角度,从招人、留人、提升方面等系统的角度,这个板块还有很好的创业机会,我们前期做了一些准备工作,如果有同学在这个板块继续努力的话,我们还可以继续探讨一下。
赵进涛:我觉得这一块真的创业机会特别好,我也希望有机会大家一起合作。宗老师刚才讲了一个培训?我为什么收2万块钱,为什么可以收16万呢?真的可以收到吗?我一定会收到,为什么呢?这就是我们在考虑做培训的时候一定要提供差异化,与众不同的服务,因为绝大多数的培训都是共性的培训,请老师来讲三天,收3000块钱走了,这个人只是把这个概念梳理一下,回去能不能干不知道,没有实战。我收2万块钱,我是一条龙服务,这个人来我们公司学习30天,我们是要求到公司来学习30天,30天里面有7次学习课程,而且我们叫点对点的培训,从来没有两个人在一起,就是针对你这个项目培训的,你说企业欢迎不欢迎,当然是欢迎的。个性化的给他做培训咨询,他任何地方都解决了,是不是差异化啊?所以我们的定位就是差异性,第二光教也不行,所以每次上课完必须给四到五天的时间应用,中间自己的员工辅导一下,有问题他来问他,所以直通车讲完了,根据老师讲的,你去实战消化,消化过程有问题,我们帮你辅导。第二次上课的时候一般情况是迫不及待要来了,要求赶紧上,因为他已经有小成绩了,所以第三次、第四次,所以我这样可以收到2万。最近想怎么收到16万呢?我想搞一个晋级课程,因为我的学习可以帮他赚钱,有的一个月可以业绩从几万跑到50万,16万培训费下次分三个阶段收起来,所以这个培训思路也是创新的,我们去给别人做培训,你要与众不同;当然第二还是要从他的情况出发,如果你还是搞通用的东西,那你相对比较麻烦。我的培训本来就不一样,我这个效果比较明显,他就可以收到16万,而且企业非常高兴,老板都愿意让店长来,我们目前主要是中小网店的老板自己来,他感觉自己学到了,这会儿不愿意派员工来,派了员工学好之后跳槽了,所以我们目前针对小老板、小掌柜自己来学。假设未来要宣传的话,一些中大企业愿意派一些核心岗位人员来学,所以我们可以加强合作,最好把交大的牌子弄下来,我们可以直接针对总裁班进行培训了,总裁班培训是什么行情啊?29800,我估计就是扫盲课程,如果是上海交大的品牌,光这个品牌就很厉害,然后再召集一些人,一个是直接抓最高端的,29800,我们收59800,交大培训完了还写好整个执行方案,还可以落地,因为这个29800没有任何落地,59800就签2000万以上的企业,很多民营企业很愿意,只要把我们交大的优势资源结合起来。