一是分红。这又有两种情况：一是对那些没有资本的职员，会根据经营的好坏，在年底分红。二是人股分红，对那些有钱的职员，就让他们人股合伙。这样，职员的利益和胡雪岩的利益就紧紧连在了一起，他们不光为胡雪岩效力，也是在为自己效力，做到了真正的“祸福同当”。
胡雪岩的另一激励措施是职位晋升，增加工资。凡是贡献大、能力强的员工都可以得到职位和工资的提升。当时，叶种德堂有个切药工，业务上功夫好，人称“石板刨”，因脾气耿直火暴而得罪人，在叶种德堂待不下去了，经人介绍来到了胡庆余堂。胡雪岩没有因他有“牛脾气”而对他另眼相看，反而按他的能力给以高工资，并提拔他当了大料房的头。“石板刨”见闻名天下，的“胡财神”如此器重自己这个在叶种德堂受气的小人物，感其知遇之恩而加倍努力。从叶种德堂投到胡庆余堂门下后，“石板刨”从22岁一直做到77岁，整整为胡庆余堂效力了55年！
胡雪岩激励的又一措施是设立了“功劳股”，这是从盈利中抽出一份特别的红利，专门用于奖励有突出贡献的人。功劳股是永久性的，一直可以拿到本人去世为止。有位叫孙永康的年轻药工就曾获得此项奖励。有一次，胡庆余堂对面一排商店失火，火势迅速蔓延，眼看胡庆余堂门前的两块金字招牌就要被火烧毁，孙永康毫不犹豫地用一桶冷水将全身淋湿，迅速冲进火场，抢出招牌，头发、眉毛却让火烧掉了。胡雪岩听到这事后，立即当众宣布给孙永康一份“功劳股”。
胡雪岩还设立了“阳俸”和“阴俸”，作为福利性的奖励措施。所谓“阳俸”，就像现在的退休金，发给老弱多病无法继续工作的人。而“阴俸”如同现在的遗属生活补助费，是职工死后，按工龄长短发给其家属的生活费。当然，不是人人都可得到阳俸，这要以对胡庆余堂有过贡献为前提，含有论功受益的意义。胡雪岩的这一措施，是针对当时普遍存在的当雇员年老体弱后便被企业主扫地出门，任其冻饿不肯援手的晚景凄凉状况而设立的。虽然阳俸和阴俸成了胡庆余堂一笔不小的开支，但它解决了员工的后顾之忧，促使人们争强好胜，由此激发出来的生产积极性和创造力产生的经济效益，远远超过了所支出的费用。
此外，胡雪岩每次招聘职员时，总会先询问他们家里的情况，家用需要多少，然后先支一年的薪水给他们，帮他们解除后顾之忧。这一举措很得人心，使员工们干起活来特别卖力。
有一句古话说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这话虽然忽略了人们的精神需要而显得有点偏激，但有一点却是千真万确的，那就是：人们奋斗是为了活得更好。
任何经营者要想使自己的事业获得更大的发展，必须关注员工的物质利益，以欲从人，提高他们的物质待遇。而完善的奖惩制度，又会进一步增进员工的工作积极性，凝聚起事业发展的巨大力量。通用电气公司老总韦尔奇在这方面也有一套绝技。
他把企业的全体员工划分为三类：A类，这是最好的员工，如果一个管理者没有发现他们应该感到羞愧，要好好使用他们，给他们以回报，提升他们，给予好的报酬，给他们以更好的机会。B类，这是中等的合格者，管理者要让他们保持价值并继续进步。C类，是那些没有融入到通用电气的价值观中的，没有什么正事干的职员，这一类早点把他们剔除，不要花太多时间把C级转变为B级。
韦尔奇依赖一张组织活力表，把管理级雇员的能力和潜质分为五类：最好的10%，下面的15%，中间的50%，关注的15%，最差的10%。正常的人员分布呈现为一个手表状的曲线。这是1999年的管理表，其目的就是保证最好的通用电气管理者被恰当地回报，保证这些回报不要给较差的员工。
而在1998年，他们以25%最好，50%中间，15%关注，10%较差开局。韦尔奇在总结这一年的管理时发现，他们没有能做得那么好。因为其中最差的10%中有8%得到了股权，在15%的关注中有23%得到了股权。现在有了10%、15%、50%、15%、10%这个结构，这种状况将不再发生。
在这个更细的结构中，确保每个事业部中最好的10%被回报、被培养，推掉其中的任何一个都是罪过。没有任何理由可以失去一个A类员工。企业的竞争全靠A类员工，管理者每次都要谈论这些最好的员工，发展他们，激励他们，网报他们，他们是企业的未来，是员工福祉的关键。
另一方面，C类员工在任何团队、任何层次都将成为障碍。假如支持一个C类员工，他将成不了A类员工。当你裁掉C类员工，市盈率达38倍的障碍被清除了，你的某些B类员工将成为新的C类，你必须无情地重复这一过程。
1999年，韦尔奇按照上述的管理制度和方法来要求每一个管理者，取得了更加辉煌的成绩。
在现代管理中，要建立一套奖惩福利的管理制度，以留下最优秀的人才，去掉最差的员工，使比较优秀的人才能不断进步。韦尔奇的这个方法也值得借鉴。
胡雪岩商道箴言
胡雪岩“以财揽才”的手段并不仅限于高薪请才，在物质激励方面，他主张要有制度：赏，不忘记普通员工；罚，不回避管理阶层。
用人也需疑人
对小人的失察和放纵，就会毁了自己辛辛苦苦打下的家业。
胡雪岩在与人交往、笼络人心方面，确实有值得人称道的地方。这也是他能够纵横商场，把自己的生意越做越大的重要原因，也是他做生意的大本钱。但从某种意义上来说，他也有看人、御人过于宽厚的毛病，所以用人有时也需疑人。
胡雪岩在看人、用人的问题上，也并不是那么完美无缺。他一向坚持看人多看优点，用人用其长处，不以恶意度人，尽量将人往好处看，这是对的，但这个优点，同时也是一个带有极大隐患的缺点，那就是容易放纵小人。而对小人的失察和放纵，必然会给自己带来极严重的后果。
事实上，胡雪岩倾颓的导火索正是他白手起家的阜康钱庄。
胡雪岩阜康钱庄的总经理叫宓本常，是个很有头脑的经营好手。胡雪岩用人坚持“用人不疑，疑人不用”，所以将阜康钱庄全国的分号大权都交到了他的手里。宓本常无疑是聪明人，但正因为他是聪明人，所以也就难免有聪明人常有的想法：不甘久居人下。
在一个极其偶然的情形下，胡雪岩发现自己钱庄在经营上出现了问题。这个问题正是出在钱庄经理宓本常身上。
这天上午，胡雪岩心血来潮，突然一个人找了一座空茶楼喝茶，或许他想追忆当年在杭州信和钱庄当伙计的岁月，或许他想一个人清静一下，因为这个时候，他似乎已经感觉到有一张无形的大网向自己扑来。总之，他一改往日前呼后拥的排场，孑身一人去茶楼喝茶。
在茶楼，他选了一个雅间，这样他可以一边品着茶香，一边想着心事，不会再有什么人来打扰他。但他没想到，这里也不是世外桃源，旁边雅座里面几个人的说话声吸引了他的注意力。
“哎，你们听说没有，最近吴淞口又出事了？”
“是不是和外面的外国人又打起来了？”
“是呀！听说那些外国人的大炮可比八旗军的红衣大炮还厉害呢！”
这是几个闲客接着话茬在发问。先前说话的那位清了清嗓子继续说道：“外国人倒是没打起来，不过这件事可也挺有意思的。”
在官府里当差当久了的人都这样，说话慢条斯理，故意吊人胃口。以显示他的重要。显然他的目的达到了，不单是他的茶友纷纷让他说出来是什么事，就是胡雪岩对他的话也产生了兴趣：什么事会比外国人打起来还有意思？
因为人声嘈杂，胡雪岩只能隐约听到“南北货”之类的话，这就点燃了他的兴趣。所谓“南北货”，就是把南方的货运往北方，再把北方的货运到南方。这样南北穿梭，赚取中间的差价。在商场中，“南北货”向来以高风险、高利润著称。可这种买卖容易积压太多资金，如果没有雄厚的资金做后盾根本做不成。另外，由于路途遥远，容易发生不可测的情况，风险也随之增加。因此这种生意没有人敢轻易涉足。胡雪岩感兴趣的是想知道谁有这个胆识有这个财力敢冒这种风险。
隔壁讲了半天，胡雪岩才从中听出一点端倪来，原来有3艘做南北货的船昨天下午在吴淞口外遇到风暴沉没了。
胡雪岩不由心里一惊：3艘！这足以证明这个做南北货生意的人实力不容小觑。让胡雪岩纳闷的是，自己在沪杭之间这么久，全国的大商家没有几个不认识的，为什么从来没听说过有什么人这时候做这个生意。胡雪岩百思不得其解，只好凝神屏息地接着听那位仁兄讲。
此时，隔壁正在讲述3艘船上的珍奇货物，什么东北千年人参王、尺长梅花鹿茸……真是如数家珍，听得胡雪岩也暗自咋舌：这位老板实力也当真了得，将来要是真在上海现身，免不了还要加几分小心；或者，干脆与之联合，生意就更得心应手了。
隔壁那些人又开始议论起来，有人叹息货主命不好，有人说这货主怕是得罪了海龙王，真是众说纷纭。但大家感兴趣的是这3艘船的主人是谁。可这属于官场机密，爆料内幕的被称为老李的当然不能轻易地说出来。
最后，在大家的激将下，老李为了挣回面子，才迫不得已说道：“这3船南北货的货主叫张连顺。”
“张连顺？”
“谁叫张连顺？”
“你听说过吗？”
“没有……”
那边雅间里又是一片嘤嘤嗡嗡的声音。显然，大家对这个答案都不满意，有几个人又开始怀疑这消息是真的还是假的了。胡雪岩也失去了兴趣，听够了这帮无聊茶客的闹剧，准备到别处走走了。
“也好，就让你们明白明白！”
胡雪岩刚要起身结账，听见那边老李把桌子一拍，说道：“这个张连顺其实小过是个幌子，真正的大老板，是连顺的表哥……”
那边一片呼声地追问着表哥是谁。胡雪岩听到此处不由得又重新坐好
老李故意又清了清嗓子，然后一字一眼地说道：“这个张连顺的表哥就是一阜康钱庄的总经理宓本常。”
胡雪岩一听，差点儿从椅子上栽下来。那边雅座里自然也是一石激起千层浪议论纷纷。不过胡雪岩再也顾不得听下去了，他这个时候所想到的就是：宓本常欺骗了自己，他做了手脚，现在必须马上赶到阜康，找到宓本常，查一查出入账日。
对老李的话，胡雪岩还将信将疑，如果那3船南北货的主人真是宓本常，那他的资本只能来自一个地方，就是自己的阜康钱庄。因为胡雪岩简直再清楚不过了——以宓本常可能调动的财力而言，如果全用他自己的钱，他连半船南北货也搞不来。
胡雪岩有些头晕了。他勉强站起身来，结完账，踉踉跄跄地朝阜康钱庄走去。他还从来没有像今天这样不愿意，甚至是怕进自己的钱庄。因为他已经预感到这里有他不愿看到的现实。
一踏进阜康钱庄，胡雪岩看到宓本常仍一如既往，谈笑风生。不过，胡雪岩却注意到今天宓本常的脸色不大好看。如果没有刚在茶楼听到的消息，胡雪岩可能不会觉得什么，但现在，胡雪岩很自然地把宓本常的脸色同昨天沉掉的3艘船联系起来。
“本常，近来阜康的账目怎么样啊？”胡雪岩故意装得漫不经心地问了一声，不过他还是敏锐地注意到宓本常的眼珠非同寻常地飞快地动了一下。胡雪岩的心终于沉下去了，他知道不幸被言中了。
宓本常很自然地从后面捧出阜康收支的账簿，放到胡雪岩的面前说道：“请大先生过目。”
胡雪岩点点头，很随意地在账簿间翻动着。他根本就没打算要在账上查出什么来，要是这样，宓本常也太蠢了。胡雪岩是钱庄伙计出身的，也是从钱庄起家的，对钱庄里的一切他太了解了。他知道宓本常挪用的现银，只要在支取簿子上填上被储户提走就可以了。等钱赚回来，再把挪用的款子神不知鬼不觉地送回库里，宓本常要做的只是补贴挪款期间这笔银子的利息而已。但这些和所赚的钱相比，几乎是不值一提的。
现在，胡雪岩大致掌握了宓本常挪用阜康库银的情况。宓本常以储户提存名义挪出去的库银，目前为止还有七十几万两。照胡雪岩的估计，那3艘船上面的货物，大概就有60万两，而这60万两是名副其实地打水漂了。
胡雪岩商道箴言
俗话说，贼是小人，智过君子。在这个世界上，许多极坏的事，其实都是有本事的人做出来的。事实上，小人确实做不出也做不成可以让人注意的好事，但做出的坏事却能够彻底葬送掉费尽千辛万苦打下的江山。有了胡雪岩的这一前车之覆，足以为后来者提供借鉴。所以，要切记：用人有时也需疑人！
