胡雪岩是一个不怎么相信“命运”的商人，他总是认为“立志在我，成事在人”，只要一个人有了远大的志向和坚定的意志，就能为自己创造成功的条件，从而开辟出一条迈向成功的金光大道。胡雪岩留给现代商人的第一条经验是：你可以没有资金，没有场地，甚至可以没有足够多的帮手，但是你千万不能没有做大生意的志向，有志者才能“商”竞成。
志向高远，才能商场辉煌
立志在己，成事在人
要做生意，就必须要有气魄，要有一种强烈的自立门户、纵横天下、开疆拓土、驰骋一方的气魄。
明代大儒王阳明曾说：“夫志，气之帅也，人之命也，木之根也，水之源也。源不浚则流息，根不植则木枯，命不续则人死，志不立则气昏。是以君子之学，无时无处而不以立志为事。”又说：“志不立，天下无可成之事。虽百工技艺，未有不本子志者……志不立，如无舵之舟，无衔之马，漂荡奔逸，终亦何所底乎。”从王阳明的这段话中，可以看出立志对于成就人生具有非常重要的积极作用。
胡雪岩很小的时候，他的父亲就去世了，家中缺了主心骨，因此家庭境况异常困窘，后来有了一个机会，胡雪岩进入钱庄成为了一名学徒。因为胡雪岩做事勤快、脑子聪明，熬到学徒期满时就成了信和钱庄的一名伙计，专门负责跑街收账。当时只不过二十出头的胡雪岩看出王有龄尽管穿着寒酸，可是言语之中却显示出了他不凡的个性，因此擅自做主挪用钱庄银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官。但是，他由于这个举措不但丢掉了钱庄的工作，还严重影响了自己在这个行业中的名声，所以，再也没有哪个钱庄敢雇佣他，无奈之下，胡雪岩不得不依靠打零工糊口度日。
好在善因有善果，王有龄获得胡雪岩的资助进京捐官成功。
重逢王有龄，胡雪岩的窘境发生了变化。此时王有龄已经偿还了信和钱庄的五百两银子，信和“大伙”张胖子看到王有龄已经当官，为了拉回有官场靠山的胡雪岩，准备让出自己“大伙”的位子。他找到胡雪岩恳请其重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。
然而胡雪岩并没有回去，他认为一个人最终还是要干出一番属于自己的事业。而回到信和，也就是胡雪岩说的“回汤豆腐”，这“回汤豆腐”做得再好也不过做到“大伙”为止，总归不是真正的老板，事事自己也做不得主。
胡雪岩说：“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”他要自己做主，开办自己的钱庄。
胡雪岩凭着这种气魄，这种强烈地要在商场上自立门户、开疆拓土、驰骋一方的气魄，终于成为清代第一富商。试想，如果他也和其他钱庄档手一般目光短浅、胸无大志，恐怕下半辈子也不过继续在钱庄里打工，一辈子也没什么起色。
立志开创一片属于自己的天地，正是胡雪岩立足商界，不断地打开市场，最终成为一流大商贾的内在动力。
常言道：“人穷志不穷。”志者，理想也。志，可谓人的精神世界，人的精神支柱。有志就是有理想，没有志就是没有理想。立志是关系到一个人一生走什么样的路、将来有什么样的生活、做什么样的人的重要问题。曾有多少位成功的大商人、大企业家，在他们初涉社会谋生的时候，是两手空空、拍手无尘的穷小子。但是，他们从找到第一份工作那天起，就立下了人生的大志，他们大多人穷志不穷，不愿意做一辈子佣工，一定要开创自己的事业，大展宏图。
不但是现代人，就拿古人来说，他们也是十分重视理想的，即使到了“穷无立锥之地”，也要恪守“人穷志不穷”“穷则独善其身”的信念，坚持他们的理想。诸葛亮在写给他外甥的一封信中说道：“若志不强毅，意不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于凡庸，不免于下流矣。”其意是说，做人当有远大的理想和志气，如果意志薄弱，必定会成为一个平庸的人。
古人有言：“虎豹之子未成王，而有食牛之气；鸿鹄之雏羽翼未全，而有四海之心。”经商，就要有这种气魄，要有当大富翁的目标。也要有富甲一方、造福一方的志向和雄心。杜甫写诗有“语不惊人死不休”的境界，而我们为什么不能做到“事不惊人死不休”的境界呢？器大者志必宏，志高者意必远。岳飞、辛弃疾“气吞万里如虎”，那是一种“将帅”的气势．而毛泽东则有“指点江山，激扬文字”“欲与天公试比高”的“统帅”胸怀。那是一种雄霸天下的志向。
所以说，一个人的志向越远大，那么，他自身的潜能才会发挥得更充分，他的才能才会发展得更快。人之伟大或渺小都决定于志向和理想。伟大的毅力只为伟大的目标而产生。理想如果是笃诚而又持之以恒的话，必将极大地激发蕴藏在你体内的巨大潜能，这将使你冲破一切困难和险阻，达到成功的目标。
胡雪岩商道箴言
俗话说“欲起步的人生贵立志，已起步的人生贵坚持”。立志，就是设计自己的一生：树立什么样的理想，从事什么样的事业，成为一个什么样的人。古今中外的许多事实表明，一个人在生活的起跑线上，选择什么目标，树立什么志向，确实关系着他的前途命运和对社会贡献的大小。而只有那些怀抱理想、志存高远、奋斗不息的人，才能完美地冲刺到人生的终点，捧回人生成功的金杯！
有多大的志向做多大的事
胡雪岩以先秦时期商业巨贾吕不韦为楷模，不计成本地“经营”人：既经营自己的人生，也经营别人。在这种双重经营之中，胡雪岩慢慢地靠近了自己的理想：拥有很多很多的钱。
胡雪岩，名光墉，安徽绩溪人。幼年丧父，家庭贫困，生计无靠。为了养家糊口，胡雪岩从小就到杭州信和钱庄里当学徒。在这段时间里，他干的是粗杂脏活，从扫地到倒便壶无所不做。但是胡雪岩的聪明好学、勤快、善解人意、能言善辩的特性很快赢得了钱庄老板的赏识。因此，三年满师之后，胡雪岩顺利地成了这家钱庄的“伙计”。
胡雪岩经常单独负责催款收账，从未出过任何纰漏，因此很快就被一个叫“大伙”的张胖子看中，被派分管“外场”。这期间，胡雪岩也不负东家所望，将“外场”打理得妥妥帖帖，并且把钱庄里里外外、上上下下的关系也处理得十分融洽。在别人看来，年轻有为的胡雪岩对生活应该满足了。可是胡雪岩并不这么想，在他心底里，他并不安于做钱庄的伙计，而是自幼就怀有建立不世之功的抱负。可惜自己身份卑贱，没有本钱，壮志难酬。他之所以人钱庄当伙计，其实就是为以后的志向而积累经验。
当然，最重要的是在分管“外场”期问，胡雪岩明白了一个非常重要的道理：要想实现自己挣大钱的志向，就必须靠官吏支持，否则仅凭一个钱庄小伙计的身份，是无论如何也做不成大生意，挣到大钱的。
这时，他人生中的第一个转折点出现了。
有一天，胡雪岩刚收完一笔账回来，在“梅花碑”一家茶馆喝茶，正好看见总是穷泡茶馆的王有龄走了进来。胡雪岩知道王有龄祖籍福州，满腹经纶却一直怀才不遇，处境异常艰难。虽然其父曾是分发浙江的候补道台，在杭州居住数年，只可惜一直没有担当过什么好差使，最终落得老病缠身，心情抑郁，客死异乡。
王有龄的父亲身后没有留下多少银两，而又要将其父的灵柩运回老家福州，花销不少，而自己在老家也没有什么可以依靠，索性也不回乡，就奉母寄居于此。眼下他举目无亲，潦倒落魄，无所营生，故常来此处泡茶馆，以解烦闷。
胡雪岩顺势和王有龄聊了起来，聊到伤心处，王有龄向胡雪岩说出了自己心中的郁闷之情：“先父在世时，曾给我捐了一个‘盐大使’衔，但只是一个虚衔，要想补缺，就得到吏部去报到，然后抽签分发候补。可是我现在身无分文，也就不能去吏部报到，所以也就无所事事。浙江沿海虽有几十个盐场，却没有我的份儿。”喝了一口茶，王有龄继续说道：“如果境况允许的话，我倒是想‘改捐’，做个知县。‘盐大使，管盐场，收入虽然不错，但没有意思；知县虽小，却是一县父母官，能杀人也能活人，正所谓‘宁为鸡头，毋为牛后’。我不愿做‘磕头虫’，也不愿做只会摇尾巴的狗。”
王有龄的一席话，使胡雪岩肃然起敬。他心头不由一亮，眼前的王有龄绝非等闲之辈，若助他进京“投供”，日后定有出头之日，成为助己飞黄腾达的靠山。而正好胡雪岩的身上有刚刚要回来的500两银票，这岂不是天作之合？
在王有龄醉心于茶水苦涩的时候，胡雪岩已经开始动自己的心思了。在王有龄将一杯苦茶喝完的时候，胡雪岩的决定也做好了。就在王有龄准备起身告辞的时候，胡雪岩满脸笑容地将他叫住了：“老哥不忙走，请看一样东西。”胡雪岩从衣兜里掏出个包，一层层打开，露出一张五百两的银票。
王有龄盯住银票，如做梦一般。当他听胡雪岩说要把这张银票送给他进京“投供”时，他怎么也不肯接受。这么大一笔钱，没有人敢替他作保，他也实在是偿还不起。
然而，当他感知胡雪岩是真心实意，绝非儿戏时，他又感动万分，热泪滚滚，倒头便要下拜。胡雪岩慌忙扶住他，随后两人互换帖子，结拜为弟兄。胡雪岩又唤来酒菜，举杯庆祝，两人已如同亲弟兄一般。
胡雪岩最终为自己的“义举”付出了惨痛代价。
钱庄老板得知胡雪岩将五百两银子“借”给一个陌生人后，不禁勃然大怒，更是痛心疾首。张胖子还诬蔑说他在外吃喝嫖赌花光了银子，并以此作为借口加以搪塞。
不过，此时即使将胡雪岩打死骂死也无济于事，钱庄老板只得将胡雪岩扫地出门。
胡雪岩做出了这等“傻事”，一时被杭州的金融界传为笑柄。私自将钱庄的钱赠予人，这个小伙计的胆子也真够大的，以后谁还敢用这样的人啊？胡雪岩深知自己在杭州已无法立足，只好去了上海，经别人介绍，在一家妓院里打零工，专做一些扫地挑水的粗活。
日后提及此事，胡雪岩说道：“襄助王公进京投供，事后连累我丢了饭碗，我当时一点儿顾虑都没有，更没有半点后悔的意思。为此遭受生活的困顿，为了生计四处奔波，受人歧视是在所难免的。可是，人一生如果不经受挫折，怎么能功成名就呢？只会享受生活安逸的人，志向不会广大，想成就一番事业，必须经受得起磨难，眼光更要放得长远。”
王有龄北上途中，也算好运，遇到了“总角之交”——时任江苏学政的何桂清。有了这层关系，王有龄回浙江后，很快就成了巡抚黄宗汉的红人，顺利成为了“海运局”的坐办。此后，王有龄官运亨通，在政界上很快得以青云直上。王有龄当然知道饮水思源。为了报答胡雪岩，王有龄对梦寐以求拥有自己钱庄的胡雪岩给予了大力的支援。王有龄以巡抚之职通令全省：“凡在自己管辖范围内的公款往来，必须由胡雪岩的阜康钱庄来汇兑，否则不予接纳。”胡雪岩凭借王有龄的权势，创办自己的“阜康钱庄”，短短10年，家财暴增至数千万，富可敌国。
商场上，任何一笔生意都需要付出一定的投资，有投资才会有回报，这是一个千年不变的真理。胡雪岩资助王有龄也是一种投资，而回报就是日后的飞黄腾达，日进斗金。和现代商场相比，我们投资设备、技术、场地、广告等方式不一样的是，胡雪岩投资的是人才，是势力，也是自己的梦想。
那么从胡雪岩身上我们能得到一些什么启示呢？
第一，要选择好自己的投资方向。
商场上，除了要对设备、技术、广告等常见的方面进行投资之外，还要对诸如人才、势力、前途等不常见的方面进行投资。试想一下，胡雪岩如何从一个钱庄伙计、妓院杂工转换成清末第一大商人的？他的起点是什么，阶梯是什么？并不是王有龄本身，而是胡雪岩拿500两银子资助王有龄的这个举动。
通过这个举动，王有龄“咸鱼翻身”了，胡雪岩也“咸鱼翻身”了。500两银子的投资从商业角度来看，是成功的投资，双赢的投资。
第二，要善于进行优势对比，利用别人来做事。
或许很多人都会问：胡雪岩为什么不拿500两银子给自己捐个官，而非要去资助王有龄？按照一般人的想法，自己当官不是更好吗？不是更能光宗耀祖、扬名立万吗？用商业的眼光来看，自己做这个项目不是更好，为什么非得要通过别人来做这个项目呢？
其实，这就是胡雪岩的英明之处了。胡雪岩和王有龄相比，显然王有龄在官场上更加有资本，有潜力。一是因为他父亲已经在官场之上经营了一辈子，虽然没有什么大的作为，但至少留下了自己的影响。而王有龄在这种耳濡目染的过程当中，已经渐渐地适应了官场的生活。所以，做起事情来，王有龄比胡雪岩更加游刃有余。
放在现代商场来说，同样一个项目，王老板出面做100%会盈利，而张老板出面做说不定只有10%的机会能盈利，那么按照双赢的理念，为什么不由张老板出资，而由王老板出面呢？这样不是投资更少，而盈利更多吗？我们都知道，投入和产出的差距就是盈利，胡雪岩在这一点上，算得非常精确。
另外，胡雪岩其实还考虑到了一个“人性”的问题：避嫌。自古以来，为官者都会避开为商，两种身份的重合不会让别人觉得你有多厉害，而只会让人怀疑你是不是在利用权力为非作歹，从而在无形之中削弱自己的人际效应。为商者能攀上为官者作为自己的后盾是一种能力；而如果为官者自己为商，就会带上“奸商”的帽子。
第三，要自己挣钱，就必须先帮别人挣钱。
如果说胡雪岩在这场投资当中当了一个“投资人”的角色，那么除此之外，他还当了一个“幕后推手”的角色。胡雪岩对王有龄的恩情并不仅仅是资助而已，其实在后来的合作当中，胡雪岩还通过自己的钱财将王有龄推到了台前幕后，不仅让他当了盐运大使，也当上了县令、巡抚……可以说王有龄的成功，胡雪岩的帮助是必不可少的。
那么胡雪岩为什么要这么做呢？很简单，为了自己的利益着想。王有龄官越大，也就意味着胡雪岩的靠山越大，那么他的生意也就越做越大，越来越好做，收入也就越来越多。这同样是一个“双赢”的游戏模式。
商场上，不要嫉妒你的合作者，因为合作者的钱挣得越多，也就意味着你挣得也就越多。很多目光短浅的商人总是在看到合作者挣钱的时候想方设法地使坏，和对方抢利润。这不是明摆着搬起石头砸自己的脚吗？记住一句话：只有你先帮
别人挣钱，别人才能帮你挣钱，这是对双赢模式最好的解释。这一点，两个世纪之前的胡雪岩就运用得非常好了，那么他能不成功吗？
当然，胡雪岩做的这一切都是围绕着自己的志向展开的，可以说，无论是500两银子，还是王有龄，甚至是他身边的一些人，都是商人胡雪岩的一颗颗棋子，任何一颗棋子，都能给他带来意想不到的利润。棋子多了，收入自然也就多了，志向也就完成了。
胡雪岩商道箴言
胡雪岩的性格和成长环境决定了他日后不是一个平庸的人，因为生活的贫困，坚强的性格让他从小就立下了很大的志向：拥有很多很多的钱，不再让别人看不起。俗话说，有多大的能力就做多大的事。这是对于做事情而言，而对于诸如胡雪岩之类的商人来说，则是有多大的志向就做多大的事。
