敖山让胡杨负责一半区域，自己亲自抓另一半区域。每天天一亮就起床，到经销商那里，到农民那里，不停地奔跑。如果业务员水平不高，就现场示范怎样说服客户，如果市场有疑难问题，晚上就与业务员一起分析，想办法解决。如果业务员做得很好，就要求他总结成为教材，准备回公司当老师讲课。
开始时经销商们接受金美饲料很困难，但业务员们已经不同以前，他们底气十足，反复鼓吹，同时，对有意的经销商承诺前二个月促销赠品等，吸引经销商，一些胆大的经销商开始接受。当产品到了养殖户手中，业务员们立刻跟进到农户家中指导，试验称猪，获取对比效果。
2个月以后，局面开始改变，公司销量上升明显，开始有一些大客户，主动与敖山联系，要经销金美饲料。
邵阳有一个客户名叫廖书良，也曾经是一个国企机械厂职工，眼看国企日益疲软，毅然离职出来作饲料生意。他才从国企出来，资金不足，全靠公司赊欠才能运转。当时张百万饲料公司新成立，老板有钱，想尽快把企业销量搞上去，赊欠力度较大，廖书良就从张百万饲料起步，一年多时间，月销量达到280吨。
但后来张百万质量接连出现问题，廖书良销量急剧下降，已经降到仅90吨了。敖山听说廖老板销量曾经很大，觉得此人有价值。与销售员一起专程拜访。
敖山来到廖书良门市上，销售员对着一个圆脸细眼的中年人说：“廖老板你好！我们敖经理专程来拜访你。”
敖山与廖老板握手，笑着说：“廖老板，听说你以前也在国企工作？我也曾在国企工作，我们殊途同归了。哈哈！”
廖老板也笑起来。说：“以前是国企的同志，现在是私企的朋友。”
敖山说：“朋友，我们的国企为啥都倒闭了？根本原因是国企当官的都只管自己如何升官，很少有真正对企业经营管理有深入思考。工人也是吃大锅饭，磨洋工，不细致认真工作。市场竞争来了，国企就倒闭了。”
廖老板点头：“那时干多干少一个样，哪个会认真干嘛。”
敖山说：“现在饲料企业一哄而上，但产品质量没有几个是稳定可靠的，都以为只要吹牛吹打广告，销量就会大，我看逐步要垮掉一批。我们公司也看清楚了，核心是产品质量过硬，才有发展前景。我们新推出金美产品，就是高质高价。”
敖山停下话，看着廖老板，过了一会，说：“我们合作，怎样？”
廖老板感到找一个产品质量过硬的公司合作，才能避免张百万质量不好导致自己销量下降，爽快同意专销金美产品。
客户不断增加，销量也平稳上升。敖山工作顺利，想起诸葛亮，晚上拿出土豆石，放在额头旁，听听他的意见。
诸葛亮飘飘然出来，说：“战役部署得当。”
诸葛亮摇摇手中羽扇，慢慢说道：
“而今之三美，唯有积小胜为大胜，自立于不败之地，以待东风，必有大成。”
敖山说：“您老的意思是，稳住现在的策略，等待市场机遇？”
“等待也是一种战略。”诸葛亮说。
敖山突然想起一事，笑问：“当年魏强蜀弱，且蜀处盆地，易守难攻，您为什么却选择进攻，而不是等待？”
“你有所不知。蜀国等待，不过多存几年；我若等待，则老死蜀中。吾青年学道，取其法术，不取无为；报效先主，更以立功立德立言为第一。后辈无知，以吾欲立功而后夺权称帝，此大谬也。吾兵权在手，须立功才夺权乎？”
听诸葛亮此言，敖山肃然起敬。想了一想后说：“蜀国虽灭，国人却不舍之，诸葛虽死，历代俱敬仰之。你是用不屈的精神，成就永恒之丰碑。你的战略已经超乎胜败之外，不是一般人所能理解了。”
“竖子可教也！”诸葛大喜。
“但我现在却不能超乎于胜败之外，就像你刚到刘备手下，张飞、关羽都不服你。唯有胜利才能生存。”
“欲吾再借东风？”诸葛笑问。
“有没有可能性？”敖山问。
“几个月后东风起，名声大振鼎足立！”诸葛亮慨然承诺。
敖山与诸葛亮闲谈，没想到老诸竟然真敢承诺。怪不得刘备一见诸葛亮就放不开，诸葛亮确实能鼓舞信心，不管以后是否成功，现在总很舒服。
“东风不会是真的刮风吧？——我可不会草船借箭。”敖山问。
“天机不可泄漏，到时自然知道。”诸葛亮说。
销量每个月都比上一个月有所增长。公司财务张雅茹经理原来看见敖山，笑脸后面是警惕的眼神，现在变得缓和多了。工作开展有成绩的业务员，可以到台上去讲课，每次会议最多请两个人上台讲课，业务员讲课时，敖山请郑老板尽量到场，业务员们视讲课为殊荣，都恨不得自己有一件成功的业绩，好上台去表演。
愿来持怀疑态度的销售员，现在都改变了，现在一致的看法是，产品确实不错，找经销商不再那么难了。
胡杨来找敖山：“敖经理，我来的时候，工资给我定2000元，——这只是其他公司一般销售员的收入水平。我没说什么。现在公司销量稳定上升，是不是考虑给兄弟升一点？”
敖山说：“我已经给老板说过，老板说，公司资金困难，年底再说。”
“你再坚持几个月。”敖山说。“现在公司发展较好，郑老板给我定的公司利润20%归我，看目前销量增长形势，年底至少250万利润，我就有50万，我分20万给你。”
胡杨摇摇头，说：“以后的事哪个说得清楚？”有点悻悻地走了。
