秦客卿造谓穰侯
秦客卿造谓穰侯曰：“秦封君以陶，藉君天下数年矣。攻齐之事成，陶为万乘，长小国[1]，率以朝天子，天下必听，五伯之事也；攻齐不成，陶为邻恤，而莫之据也。故攻齐之于陶也，存亡之机也。君欲成之，何不使人谓燕相国曰：‘圣人不能为时[2]，时至而弗失。舜虽贤，不遇尧也，不得为天子；汤、武虽贤，不当桀、纣不王。故以舜、汤、武之贤，不遭时，不得帝王。令攻齐，此君之大时也已。因天下之力，伐雠国之齐，报惠王之耻，成昭王之功，除万世之害，此燕之长利，而君之大名也。《书》云：树德莫如滋，除害莫如尽。吴不亡越，越故亡吴；齐不亡燕，燕故亡齐。齐亡于燕，吴亡于越，此除疾不尽也。以非此时也，成君之功，除君之害，秦卒有他事而从齐，齐、赵合，其雠君必深矣。挟君之雠以诛于燕，后虽悔之，不可得也已。君悉燕兵而疾僭之，天下之从君也，若报父子之仇。诚能亡齐，封君于河南，为万乘，达途于中国[3]，南与陶为邻，世世无患。愿君之专志于攻齐，而无他虑也。’”
注释：
[1]长小国：成为小国之长。[2]为：动词，创造。[3]河南：黄河以南。中国：中原之地。
【译文】
秦国客卿造对秦国相国穰侯魏冉说：“自从秦王把陶邑封给您，借助您制天下之权已经好几年了。如果攻下齐国之事成功的话，陶邑成万乘大国，您成为小国的领袖，诸侯无不俯首听命，这如同五霸之事啊！如攻齐不成，陶邑要为邻邦担忧，而不能作为依靠。所以进攻齐国对陶邑来说，是存亡的关键。您如想成功，为什么不派人对燕国相国公孙操说：‘圣人不能创造时势，时机来了不能错过。虞舜虽贤，如果不遇到唐尧，也不会成为天子，商汤、周武王虽贤，不是遇到昏君夏桀和商纣，也不会称王于天下。所以虞舜、商汤和周武王那样的贤人，如果不遇到时机，也都不可能成为帝王。现在诸侯要进攻齐国，这是您的大好时机啊！凭借诸侯之力，攻打敌对的齐国，既可报燕惠王以前的耻辱，又可成就燕昭王未尽的功业，还可以除掉万世之害，这是燕国长远的利益，也是您建成大名的良好时机。《书》上说：做好事要愈多愈好，除祸害要愈彻底愈好。吴国不乘势灭掉越国，越国反而灭了吴国；齐国不乘势灭掉燕国，燕国反而会灭了齐国。齐国被燕国所灭，吴国被越国灭掉，这都是因为除害不彻底的缘故。您如果不乘此时机成就您的功业，除掉您的祸害，一旦秦国发生其他的变故而放纵齐国，齐、赵联合，您的敌对势力就更加强大了。留着这样的仇敌来讨伐燕国，到那时，后悔就来不及了。如果您出动燕国所有的兵力，马上消灭齐国，诸侯也一定会像父子报仇那样，响应您的行动。如果能灭掉齐国，我们将把黄河以南一带作为您的封地，您将像万乘大国，身居中原，四通八达，南与陶邑为邻，永世没有祸患。希望您一心一意进攻齐国，不要有其他想法。’”
范子因王稽入秦
范子因王稽入秦，献书昭王曰：“臣闻明主莅正[1]，有功者不得不赏，有能者不得不官；劳大者其禄厚，功多者其爵尊，能治众者其官大。故不能者不敢当其职焉，能者亦不得蔽隐。使以臣之言为可，则行而益利其道；若将弗行，则久留臣无为也。语曰：‘人主赏所爱，而罚所恶。明主则不然，赏必加于有功，刑必断于有罪。’今臣之胸不足以当椹质，要不足以待斧钺[2]，岂敢以疑事尝试于王乎？虽以臣为贱而轻辱臣，独不重任臣者后无反覆于王前耶！臣闻周有砥厄，宋有结绿，梁有悬黎，楚有和璞。此四宝者，工之所失也，而为天下名器。然则圣王之所弃者，独不足以厚国家乎？臣闻善厚家者，取之于国；善厚国者，取之于诸侯。天下有明主，则诸侯不得擅厚矣。是何故也？为其凋荣也[3]。良医知病人之死生，圣主明于成败之事，利则行之，害则舍之，疑则少尝之，虽尧、舜、禹、汤复生，弗能改已！语之至者，臣不敢载之于书；其浅者又不足听也。意者，臣愚而不阖于王心耶？已其言臣者，将贱而不足听耶？非若是也，则臣之志，愿少赐游观之间，望见足下而入之。”
书上，秦王说之，因谢王稽说，使人持车召之。
注释：
[1]莅正：亲自执政。[2]要：同“腰”。[3]凋荣：摧折与荣华。指不被赏和受赏识。
【译文】
范睢因王稽的帮助来到秦国，献书给秦昭王说：“臣听说明君主政，有战功的人必然得到奖赏，有能力的人一定授予官职；功劳大的人俸禄多，战功多的人爵位高，能治理百姓的人官位高。所以没有才能的人不能让他任职，有能力的人也不会被埋没。假如大王认为臣说得在理，就请大王试行之，臣自信有益于治道。如果不行此道，那臣即使久留于秦也枉自无用。谚语道：‘一般的君王赏赐所喜欢的，而处罚所讨厌的；而英明的君主却不是这样，总是赏赐给有功的而处罚有罪的。’现在，我的胸膛挡不住杀人用的垫板，我的腰板抵不住利斧，我怎敢拿毫无把握的计策献给大王呢？即使我鄙贱而可轻视，大王难道会认为举荐臣的人王稽胆敢欺诈大王吗？臣听说周有砥厄，宋有结绿，梁有悬黎，楚有和璞。这四样美玉，最初玉工都不能辨别，而最终成为天下名器。既然这样，那么圣王所遗弃的人难道就不能使国家富强吗？臣听说善于治家的，在国内招徕人才；善于治国的，更到诸侯国中寻觅良臣。正因为天下有明君贤主，则各诸侯国才不可能专有贤士。这是什么原因呢？在于识才与不识才。正如良医能预测生死一样，明主能够洞察事情的成败，有利则做，有害则不做，疑惑不定则稍稍尝试一下。虽是尧、舜、禹、汤等圣主再生，也无法改变。至关重要的言语，臣不敢写在这里；而一些肤浅的话语又不值得大王一听。我猜想，是臣愚味无知而不合大王的心意呢？还是由于推荐臣的人出身鄙贱，大王认定他的话不足相信呢？如果不是这些原因，那么我的心愿是，希望大王能稍微腾出一点游览观赏的余暇，容我当面进言。”
自荐的奏书献上后，秦王十分高兴，向王稽表示了荐举贤才的谢意，再派人带车马去召请范睢。
范睢至秦
范睢至，秦王庭迎[1]，谓范睢曰：“寡人宜以身受令久矣。今者义渠之事急，寡人日自请太后。今义渠之事已，寡人乃得以身受命。躬窃闵然不敏，敬执宾主之礼。”范睢辞让。
是日见范睢，见者无不变色易容者。秦王屏左右[2]，宫中虚无人，秦王跪而请：“先生何以幸教寡人？”范睢曰：“唯唯[3]。”有间，秦王复请，范睢曰：“唯唯。”若是者三。
秦王跽曰[4]：“先生不幸教寡人乎？”范睢谢曰：“非敢然也。臣闻始时吕尚之遇文王也[5]，身为渔父而钓于渭阳之滨耳。若是者，交疏也。已一说而立为太师，载与俱归者，其言深也。故文王果收功于吕尚，卒擅天下，而身立为帝王。即使文王疏吕望而弗与深言，是周无天子之德，而文、武无与成其王也。今臣，羁旅之臣也，交疏于王，而所愿陈者，皆匡君（之）[臣]之事[6]，处人骨肉之间[7]，愿以陈臣之陋忠，而未知王心也，所以王三问而不对者是也。臣非有所畏而不敢言也，知今日言之于前，而明日伏诛于后，然臣弗敢畏也。大王信行臣之言，死不足以为臣患，亡不足以为臣忧，漆身而为厉[8]，被发而为狂，不足以为臣耻。五帝之圣而死，三王之仁而死，五伯之贤而死，乌获之力而死，奔、育之勇焉而死。死者，人之所必不免也。处必然之势，可以少有补于秦，此臣之所大愿也，臣何患乎？伍子胥橐载而出昭关，夜行而昼伏，至于凌水，无以饵其口，坐行蒲服，乞食于吴市，卒兴吴国，阖庐为霸。使臣得进谋如伍子胥，加之以幽囚，终身不复见，是臣说之行也，臣何忧乎？箕子、接舆，漆身而为厉，被发而为狂，无益于殷、楚。使臣得同行于箕子、接舆，漆身可以补所贤之主，是臣之大荣也，臣又何耻乎？臣之所恐者，独恐臣死之后，天下见臣尽忠而身蹶也[9]，是以杜口裹足，莫肯即秦耳。足下上畏太后之严，下惑奸臣之态；居深宫之中，不离保傅之手；终身暗惑，无与照奸；大者宗庙灭覆，小者身以孤危。此臣之所恐耳！若夫穷辱之事，死亡之患，臣弗敢畏也。臣死而秦治，贤于生也。”
秦王跽曰：“先生是何言也！夫秦国僻远，寡人愚不肖，先生乃幸至此，此天以寡人慁先生[10]，而存先王之庙也。寡人得受命于先生，此天所以幸先王而不弃其孤也。先生奈何而言若此！事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也。”范睢再拜，秦王亦再拜。
范睢曰：“大王之国，北有甘泉、谷口，南带泾、渭，右陇、蜀，左关、阪；战车千乘，奋击百万。以秦卒之勇，车骑之多，以当诸侯，譬若驰韩卢而逐蹇兔也[11]，霸王之业可致。今反闭而不敢窥兵于山东者，是穰侯为国谋不忠，而大王之计有所失也。”
王曰：“愿闻所失计。”
睢曰：“大王越韩、魏而攻强齐，非计也。少出师，则不足以伤齐；多之则害于秦。臣意王之计欲少出师，而悉韩、魏之兵则不义矣。今见与国之不可亲[12]，越人之国而攻，可乎？疏于计矣！昔者，齐人伐楚，战胜，破军杀将，再辟千里，肤寸之地无得者，岂齐不欲地哉，形弗能有也。诸侯见齐之罢露[13]，君臣之不亲，举兵而伐之，主辱军破，为天下笑。所以然者，以其伐楚而肥韩、魏也。此所谓藉贼兵而赍盗食者也。王不如远交而近攻，得寸则王之寸，得尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪乎？且昔者，中山之地，方五百里，赵独擅之，功成、名立、利附，则天下莫能害。今韩、魏，中国之处，而天下之枢也。王若欲霸，必亲中国而以为天下枢，以威楚、赵。赵强则楚附，楚强则赵附。楚、赵附则齐必惧，惧必卑辞重币以事秦，齐附而韩、魏可虚也[14]。”
王曰：“寡人欲亲魏，魏多变之国也，寡人不能亲。请问亲魏奈何？”范睢曰：“卑辞重币以事之。不可，削地而赂之。不可，举兵而伐之。”于是举兵而攻邢丘，邢丘拔而魏请附。
曰：“秦、韩之地形，相错如绣。秦之有韩，若木之有蠹，人之病心腹。天下有变，为秦害者莫大于韩。王不如收韩。”王曰：“寡人欲收韩，不听，为之奈何？”
范睢曰：“举兵而攻荥阳，则成皋之路不通；北斩太行之道，则上党之兵不下；一举而攻荥阳，则其国断而为三[15]。（魏）[夫]韩见必亡[16]，焉得不听？韩听而霸事可成也。”王曰：“善。”
范睢曰：“臣居山东，闻齐之内有田单，不闻其王。闻秦之有太后、穰侯、泾阳、华阳，不闻其有王。夫擅国之谓王，能专利害之谓王，制杀生之威之谓王。今太后擅行不顾，穰侯出使不报，泾阳、华阳击断无讳[17]，四贵备而国不危者，未之有也。为此四者，下乃所谓无王已。然则权焉得不倾，而令焉得从王出乎？臣闻：‘善为国者，内固其威，而外重其权。’穰侯使者操王之重，决裂诸侯[18]，剖符于天下[19]，征敌伐国，莫敢不听。战胜攻取，则利归于陶；国弊，御于诸侯；战败，则怨结于百姓，而祸归社稷。《诗》曰：‘木实繁者披其枝，披其枝者伤其心[20]。大其都者危其国[21]，尊其臣者卑其主。’淖齿管齐之权，缩闵王之筋，县之庙梁，宿昔而死。李兑用赵，减食主父[22]，百日而饿死。今秦，太后、穰侯用事，高陵、泾阳佐之，卒无秦王，此亦淖齿、李兑之类已。臣今见王独立于庙朝矣，且臣将恐后世之有秦国者，非王之子孙也。”
秦王惧，于是乃废太后，逐穰侯，出高陵，走泾阳于关外。昭王谓范睢曰：“昔者，齐公得管仲，时以为仲父。今吾得子，亦以为父。”
注释：
[1]范睢：字叔，魏人，后任秦相。秦王：指秦昭王。此处标点参清王念孙《读书杂志·战国策杂志》。[2]屏：同“摒”，遣退。[3]唯唯：应诺的声音，犹如“嗯嗯”。[4]跽：长跪，双膝着地，上身挺直。[5]吕尚：即姜太公，也称太公望。封于吕，故又称吕望。[6]臣：原作“之”，据姚宏、诸祖耿等说改。[7]处人骨肉之间：指当时秦太后与昭王为母子关系，太后与擅政专权的穰侯是姐弟关系。在这样的骨肉亲近关系中，范睢意欲劝昭王罢退穰侯，收回王权，无疑充满了危险。[8]厉：通“癞”，疮肿。[9]蹶：摔倒。比喻失败或挫折。[10]慁：搅扰。这里是烦扰的意思。[11]韩卢：良犬名。[12]与国：盟国，指韩、魏。[13]罢：同“疲”。露：败。[14]可虚：可使成为丘墟。指占据。虚，同“墟”。[15]国断而为三：指新郑以南、上党以北、荥阳以西三块地方。[16]夫：原作“魏”，旧注疑误，诸祖耿据《史记》作“夫”，可从。[17]击断：施刑。无讳：无畏。[18]决裂诸侯：指分割诸侯土地。[19]剖符：指加官封爵。符，符信。[20]披：折掉。[21]都：大夫封邑的都城。国：天子、诸侯的国都。[22]减食主父：主父即赵武灵王。公子成与李兑作乱，围困赵武灵王三个多月，致赵武灵王饿死，本文称“减食”，是委婉的说法。
【译文】
范睢来到秦国，秦昭王亲自在朝廷上迎接。秦王对范睢说：“我早就该亲自来领受您的教导，正碰上要急于处理义渠的事务，而我每天还要亲自给太后请安。现在义渠的事已经办完，我这才有机会领受您的教导。我深深感到自己愚蠢糊涂，请让我恭行宾主之礼。”范睢表示谦让。
这天，凡是见到范睢的人，无不肃然起敬，另眼相看的。秦王把左右的人支使出去，宫中只剩下他们两人，秦王直起腰腿，跪着请求说：“先生怎么来教导我呢？”范睢只是“是是”了两声。过了一会儿，秦王再次请求，范睢还是“是是”了两声。就这样一连三次。
秦王又跪着请求说：“先生不肯教导我吗？”范睢便恭敬地解释说：“我并不敢这样。我听说，当初吕尚与文王相遇的时候，他只是一个渔夫在渭河钓鱼而已，那时，他们交情疏远。此后，吕尚一进言，就被尊为太师，和文王同车回去，这是因为他谈得很深入的缘故。所以文王果然依靠吕尚而建立了功业，最后统一了天下，自己立为帝王。如果周文王当时疏远吕尚，不与他深谈，这就是周天子没有天子的圣德，而文王、武王也无法成就王业。现在，我只是个旅居在秦国的宾客，与大王交情疏远，但想陈述的又是纠正君臣政务的大事，而且还会关涉君王的骨肉之亲。我本想尽我的愚忠，可又不知大王的心意如何，所以大王三次问我，我都没有回答。我并不是有什么畏惧而不敢进言。我知道，今天在大王面前说了，明天可能就会被杀。但是，我并不害怕。大王如真能按照我的主张去做，死亡不足以成为我忧患的事情，流亡也不足以让我忧伤；即使不得已漆身生癞，披发而发狂，也不足以成为我的耻辱。五帝如此圣明，终究要死；三王如此仁爱，终究要死；五霸如此贤能，终究要死；乌获力大无穷，终究要死；孟贲、夏育如此勇猛，终究要死。死亡，是人人不可避免的。死亡是自然界的必然规律，如果我的死能够稍补益于秦国，这就是我最大的愿望，我还有什么可忧虑的呢？伍子胥躲藏在口袋里逃出昭关，他晚上出行，白天躲藏，到了凌水，没有可以糊口的东西，就跪地爬行，在吴市讨饭，但终于复兴吴国，辅佐吴王阖庐成就霸业。如果让我像伍子胥一样呈献谋略，即使遭到囚禁，终身不被接见，实现了我的谋略，我还有什么可忧虑的呢？当初箕子、接舆，漆身成癞，披发而发狂，却终究无益于殷、楚。如果使我与箕子、接舆有同样的遭遇，也漆身成癞，只要有益于我所认为的圣明的君王，这就是我最大的光荣，我又有什么可感到耻辱的呢？我所担心的是，唯恐我死了以后，人们见到臣下尽忠于大王，而身死人亡，因此都闭口不言、裹足不前，无人肯到秦国来。大王对上畏惧太后的威严，对下迷惑于大臣的虚伪，居住在深宫之中，不离宫中侍奉之人的手，终身迷惑不清，不能了解坏人坏事。这样的话，大而言之，会使国家覆灭，小而言之，则身处孤立危境。这是我所担心害怕的。至于贫穷受辱之事，身死人亡的祸患，我是不怕的。如果我死了，而秦国治理好了，这比我活着还要好。”
秦王跪着说：“先生这是说什么话！秦国是个偏僻边远的国家，我又无能，所幸先生来到这里，这是上天让我来烦扰先生，而保存先王的宗庙。我能受教于先生，这是上天宠爱先王而不抛弃我啊。先生怎么说出这样的话呢！今后事无大小，上至太后，下及大臣，所有一切，都希望先生一一教导我，不要怀疑我。”范睢拜了两拜，秦王也回拜了两次。
范睢说：“大王的国家，北有甘泉、谷口，南有泾水和渭水环绕，右面有陇山、蜀地，左面有函谷关、陇陂；战车有千辆，精兵有百万。凭秦兵的勇敢，车马的众多，以此实力对付诸侯，就如猛犬追赶跛兔一般，霸王之业可以手到擒来。现在反而闭锁关门，不敢向东方诸侯用兵，这是秦国穰侯魏冉为秦国谋划不忠实，而大王的决策也有所失误啊！”
秦王说：“我很想知道错在哪里！”
范睢说：“大王越过韩、魏的国土去进攻强齐，这不是好办法。出兵少了，并不能够损伤齐国；出兵多了，则对秦国有损害。我揣摩大王的计谋，是想本国少出兵，而让韩、魏全部出兵，这是不恰当的。如今明知盟国不可以信任，却越过他们的国土去作战，这可以吗？显然是谋划不周！从前，齐国攻打楚国，打了胜仗，攻败了楚军，擒杀将帅，两次拓地千里，但到最后齐国连寸土都没得到，这难道是齐国不想得到土地吗？是疆界形势不允许它占有啊！诸侯见齐国士卒疲弊，君臣又不和睦，于是起兵来攻打齐国，齐缗王蒙羞，军队瓦解，遭到天下人的耻笑。之所以会这样，是因为齐伐楚而使韩、魏获得土地壮大起来。这就是所说的借给强盗兵器而资助小偷粮食啊！大王不如采取与远国结盟而攻击近国的策略，得到寸土是王的寸土，得到尺地是王的尺地。如今舍近而攻远，这不是个错误吗？从前，中山国的土地，方圆有五百里，赵国单独占有它，功业成就了，声名树立了，财利也获得了，天下也没能把赵国怎么样。如今韩、魏的形势，居各国的中央，是天下的枢纽。大王如果想要成就霸业，一定先要亲近居中的国家以便控制天下的枢纽，来威逼楚国和赵国。赵国强盛，那么楚就要附秦；楚国强盛，那么赵就要附秦。楚、赵都附秦，齐国一定恐慌，齐国恐慌肯定会言辞卑下、加重财礼来服侍秦国。如果齐国归附，那么韩、魏就可以占有了。”
秦王说：“寡人想亲睦魏国，但魏国是变幻莫测的国家，寡人无法亲善它。请问怎么办才能亲魏呢？”范睢说：“用卑下的言辞、厚重的财礼来服侍它；这样不行，就割地贿赂它；这样还不行，就起兵攻打它。”于是起兵攻打魏国邢丘，邢丘被攻陷，而魏国果然来请求归附。
范睢说：“秦、韩两国的地形，相交错如绣饰。秦旁有韩存在，就像树木有蠹虫，人有心腹之疾一样。天下一旦有变，危害秦国的没有比韩国再大的。王不如收复韩国。”秦王说：“寡人想收复韩国，韩不听从，可怎么办呢？”
范睢说：“起兵攻打荥阳，那么成皋的道路就不通了；北部截断太行的道路，那么上党的兵就不能南下了；一举而拿下荥阳，那么韩国将分成孤立的三块。韩国看到自身将要覆亡，怎么能够不听从呢？韩国一顺从，那么霸业就可成了。”秦王说：“好啊！”
范睢说：“臣在山东时，只知道齐有相国田单，不曾听说过有齐王；只听说秦国有太后、穰侯、泾阳君、华阳君，而未听说有秦王。能专擅国政的称王，能独断利害的称王，能操生杀大权的称王。但如今宣太后专行无忌，穰侯遣使臣不必上报，泾阳君、华阳君杀人行事无所顾忌。国家有这样四个显贵操纵朝政而不出危险，是从来没有的。因为有此四人，文武大臣心中哪里还有大王！如此下去，则大权哪能不旁落，政令又怎能出自大王？臣听说：‘善于治国的君主，对内加强权威，对外重视权谋。’穰侯派出的使者操持大王的权力，任意分割诸侯的土地，擅自封爵，征伐敌国，朝野上下，没人敢不从。于是，打了胜仗，战果全归穰侯他们所有，战争的损失致国家困弱，受制于诸侯；一旦战败，则令百姓怨声载道，祸害由国家承受。《诗经》上说：‘果子多了折掉一些枝条，折掉枝条会伤及根本；扩大封君城邑会危及到国家安全，过分尊宠大臣会削弱君王权威。’淖齿控制齐政，到头来抽闵王的筋，并吊在庙堂大梁上面，使闵王一夜之间横遭惨死。李兑执掌赵国，围困赵武灵王，只一百天工夫，便将他活活饿死。当今秦国，太后、穰侯掌权，高陵君、泾阳君辅助，最终会没有秦王。这都是淖齿、李兑一类的人。臣有幸今日尚能看见大王独自站在朝堂上，真担心后世拥有秦国的人，不再是大王的子孙啊！”
听了这番话，秦昭王不寒而栗，于是废太后，逐穰侯，将高陵君、泾阳君赶出函谷关。昭王对范睢说：“从前齐桓公得到管仲，当时称他为‘仲父’。如今寡人得到先生，也称你为‘叔父’！”
应侯曰：郑人谓玉未理者璞
应侯曰：“郑人谓玉未理者璞[1]，周人谓鼠未腊者朴[2]。周人怀（璞）[朴]过郑贾曰[3]：‘欲买朴乎？’郑贾曰：‘欲之。’出其朴，视之，乃鼠也。因谢不取。今平原君自以贤，显名于天下，然降其主父沙丘而臣之[4]。天下之王尚犹尊之，是天下之王不如郑贾之智也。眩于名，不知其实也。”
注释：
[1]玉未理者璞：玉石未加工的称璞。理，加工玉石。[2]腊：把肉晒干。[3]朴：原作“璞”，据鲍本改。下同。[4]降：贬损其位。主父即赵武灵王。指赵惠文王四年，公子成与李兑作乱，围困赵武灵王三个多月，致赵武灵王饿死。作为赵武灵王之子的赵惠文王竟然用平原君为大臣，本文认为是不辨贤与不贤。
【译文】
应侯说：“郑国人把没有经过加工的玉叫‘璞’，周人把没有经过加工腌制的老鼠叫‘朴’。有一天周人袋里装着‘朴’去见一个郑国的商人，问他：‘您要买‘朴’吗？’郑国的商人说：‘想买。’周人从袋里拿出‘朴’给他看，原来是没有经过加工腌制的老鼠。周人便辞去郑人没要‘朴’。现在平原君自认为贤能，在天下享有盛名，可是当公子成和李兑在沙丘宫饿死了赵武灵王，作为人子的赵惠文王竟然用平原君为大臣。天下的君王还尊敬他，这是天下的君王不如郑国的商人聪明。这都是由于被虚名所迷惑，不了解实情啊！”
天下之士，合从相聚于赵
天下之士，合从相聚于赵，而欲攻秦。秦相应侯曰：“王勿忧也，请令废之。秦于天下之士非有怨也，相聚而攻秦者，以己欲富贵耳。王见大王之狗，卧者卧，起者起，行者行，止者止，毋相与斗者；投之一骨，轻起相牙者[1]，何则？有争意也。”于是唐雎载音乐，予之五（十）[千]金[2]，居武安，高会相与饮，谓：“邯郸人谁来取者？”于是其谋者固未可得予也，其可得与者，与之昆弟矣。“公与秦计功者[3]，不问金之所之，金尽者功多矣。今令人复载五（十）[千]金随公。”唐雎行，行至武安，散不能三千金[4]，天下之士，大相与斗矣。
注释：
[1]轻：忽，立刻。相牙：以牙相示，指要争斗。[2]千：原作“十”，据鲍本改。下同。[3]与：为。[4]能：及，达到。
【译文】
天下的策士都聚集在赵国讨论合纵盟约，而想联合抗拒秦国。这时秦相应侯范睢对秦王说：“大王不必忧心，请允许我使他们的合纵盟约废止。因为秦对于天下的策士没有怨仇，他们之所以相聚谋划攻打秦国，是因为自己想借此升官发财。请大王看看大王的狗，现在睡的睡，站的站，走的走，停的停，彼此之间没有任何争斗；可是只要扔下一块骨头，所有的狗就会立刻起身，相互龇牙咧嘴，这是为什么呢？因为所有的狗都想争夺。”于是派秦臣唐雎用车载着美女乐队，并且给他五千金，让他在赵国的武安大摆宴席，宣称：“邯郸人谁愿意来拿黄金呢？”因此谋划攻秦的人本不能得到赠金，而那些得到黄金的人，与他们结好如兄弟般亲密。应侯又告诉唐雎说：“您此番为秦国建功，可以不管黄金究竟给了哪些人，只要你把黄金都送给人就算功劳大。现在派人再送五千金跟随您。”于是唐雎带着黄金出发，前往武安，结果还没分完三千金，参加合纵之约的天下策士就激烈争夺起来。
秦攻邯郸
秦攻邯郸，十七月不下。庄谓王稽曰：“君何不赐军吏乎？”王稽曰：“吾与王也，不用人言。”庄曰：“不然。父之于子也，令有必行者，必不行者。曰‘去贵妻，卖爱妾’，此令必行者也；因曰‘毋敢思也’，此令必不行者也。守闾妪曰，‘其夕，某（懦）[孺]子内某士[1]’。贵妻已去，爱妾已卖，而心不有。欲教之者，人心固有。今君虽幸于王，不过父子之亲；军吏虽贱，不卑于守闾妪。且君擅主轻下之日久矣。闻‘三人成虎，十夫楺椎。众口所移，毋翼而飞’。故曰，不如赐军吏而礼之。”王稽不听。军吏穷，果恶王稽、杜挚以反。
秦王大怒，而欲兼诛范睢。范睢曰：“臣，东鄙之贱人也，开罪于楚、魏，遁逃来奔。臣无诸侯之援，亲习之故，王举臣于羁旅之中，使职事[2]，天下皆闻臣之身与王之举也。今遇惑或与罪人同心[3]，而王明诛之，是王过举显于天下[4]，而为诸侯所议也。臣愿请药赐死，而恩以相葬臣[5]，王必不失臣之罪，而无过举之名。”王曰：“有之。”遂弗杀而善遇之。
注释：
[1]孺：原作“懦”，误。孺子，妇女的美称。[2]职事：主持国事。
[3]遇惑：愚惑。罪人：指王稽。[4]过举：举荐失误。这里指误用大臣。[5]恩：施恩。相：宰相。
【译文】
秦兵攻打邯郸，经过十七个月也没攻下，秦国人佚庄对秦将王稽说：“您为什么不赏赐下级军官呢？”王稽说：“我和君王之间的关系，别人的进言起不了作用。”佚庄说：“不是这样。即使是父亲对儿子，也有令在必行和不必执行之分。假如说‘丢掉娇妻，卖掉爱妾’，这命令是必须执行的；假如说‘想也不想自己的妻妾’，这命令是必然不能实行的。守门的老太太说：‘那天晚上，某个年轻媳妇召进某男人。’娇妻已经走了，爱妾也已经卖了，而心中不许想，则此令难行。希望老妇告知年轻媳妇通奸，是人心中本来所希望的，则不令而行。现在阁下虽然得君王的宠信，但是君臣关系不可能超过父子的骨肉至亲；而下级军官虽然身份微贱，总不低于守门的老太太。况且阁下仰仗君王的宠信轻视属下已有很久了。常言道：‘三个人说有虎，大家就会相信有虎；十个人说大力士可以折弯铁椎，大家也会相信是事实。众口一词，就可使事物迁移变化，无翅的鸟也能被说成会飞。’所以说，不如赏赐诸将并加以优遇！”王稽不采纳建议。诸将处在困境，果然控告王稽和杜挚谋反。
结果秦昭王大怒，要想将范睢一并处死。范睢说：“臣不过是东方乡间一草民，由于在楚、魏犯了法，才逃到秦国来。臣并没有诸侯的支援，也没有亲朋故友在秦国朝中。可是大王能在臣流浪时加以重用，让我主持国事，天下的人都知道我的经历与大王的行为。如今臣愚蠢，甚至于与罪人同心，而大王要公开杀臣，这就让大王误用重臣之事暴露于天下，必然会招致天下诸侯的议论。所以臣愿意服毒自尽，并恳请大王施恩以宰相之礼葬臣。这样，大王又办了臣的罪，也不会落下一个误用重臣之名。”秦昭王说：“有此可能！”于是秦王没有杀范睢，而且仍然厚待他。
蔡泽见逐于赵
蔡泽见逐于赵[1]，而入韩、魏，遇夺釜鬲于涂[2]。闻应侯任郑安平、王稽皆负重罪[3]，应侯内惭，乃西入秦。将见昭王，使人宣言以感怒应侯曰：“燕客蔡泽，天下骏雄弘辩之士也。彼一见秦王，秦王必相之而夺君位。”
应侯闻之，使人召蔡泽。蔡泽入，则揖应侯。应侯固不快，及见之，又倨。应侯因让之曰：“子常宣言代我相秦[4]，岂有此乎？”对曰：“然。”应侯曰：“请闻其说。”蔡泽曰：“吁！何君见之晚也。夫四时之序[5]，成功者去。夫人生手足坚强，耳目聪明圣知，岂非士之所愿与？”应侯曰：“然。”蔡泽曰：“质仁秉义[6]，行道施德于天下，天下怀乐敬爱，愿以为君王，岂不辩智之期与[7]？”应侯曰：“然。”蔡泽复曰：“富贵显荣，成理万物[8]，万物各得其所；生命寿长，终其年而不夭伤；天下继其统[9]，守其业，传之无穷，名实纯粹[10]，泽流千世，称之而毋绝，与天下终。岂非道之符，而圣人所谓吉祥善事与？”应侯曰：“然。”泽曰：“若秦之商君，楚之吴起[11]，越之大夫种[12]，其卒亦可愿矣。”应侯知蔡泽之欲困己以说，复曰：“何为不可？夫公孙鞅事孝公[13]，极身毋二[14]，尽公不还私，信赏罚以致治，竭智能，示情素[15]，蒙怨咎，欺旧交，虏魏公子卬[16]，卒为秦禽将，破敌军，攘地千里。吴起事悼王，使私不害公，谗不蔽忠，言不取苟合，行不取苟容，行义不固毁誉[17]，必有伯主强国[18]，不辞祸凶。大夫种事越王，主离困辱[19]，悉忠而不解[20]，主虽亡绝[21]，尽能而不离，多功而不矜，贵富不骄怠。若此三子者，义之至，忠之节也。故君子杀身以成名，义之所在，身虽死，无憾悔，何为不可哉？”
蔡泽曰：“主圣臣贤，天下之福也；君明臣忠，国之福也；父慈子孝，夫信妇贞，家之福也。故比干忠[22]，不能存殷；子胥知，不能存吴；申生孝[23]，而晋惑乱。是有忠臣孝子，国家灭乱，何也？无明君贤父以听之。故天下以其君父为戮辱，怜其臣子。夫待死而后可以立忠成名，是微子不足仁[24]，孔子不足圣，管仲不足大也。”于是应侯称善。
蔡泽得少间，因曰：“商君、吴起、大夫种，其为人臣，尽忠致功，则可愿矣。闳夭事文王，周公辅成王也，岂不亦忠乎？以君臣论之，商君、吴起、大夫种，其可愿孰与闳夭、周公哉？”应侯曰：“商君、吴起、大夫种不若也。”蔡泽曰：“然则君之主，慈仁任忠，不欺旧故，孰与秦孝公、楚悼王、越王乎？”应侯曰：“未知何如也。”蔡泽曰：“主固亲忠臣，不过秦孝、越王、楚悼。君之为主，正乱、批患、折难，广地、殖谷，富国、足家、强主，威盖海内，功章万里之外，不过商君、吴起、大夫种。而君之禄位贵盛，私家之富过于三子，而身不退，窃为君危之。语曰：‘日中则移，月满则亏。’物盛则衰，天之常数也；进退、盈缩、变化，圣人之常道也。昔者，齐桓公九合诸侯，一匡天下，至葵丘之会，有骄矜之色，畔者九国。吴王夫差无适于天下[25]，轻诸侯，凌齐、晋，遂以杀身亡国。夏育、太史启叱呼骇三军，然而身死于庸夫。此皆乘至盛不及道理也[26]。夫商君为孝公平权衡、正度量、调轻重，决裂阡陌，教民耕战，是以兵动而地广，兵休而国富，故秦无敌于天下，立威诸侯。功已成，遂以车裂。楚地持戟百万，白起率数万之师，以与楚战，一战举鄢、郢，再战烧夷陵，南并蜀、汉，又越韩、魏攻强赵，北坑马服，诛屠四十余万之众，流血成川，沸声若雷，使秦业帝。自是之后，赵、楚慑服，不敢攻秦者，白起之势也。身所服者，七十余城。功已成矣，赐死于杜邮。吴起为楚悼罢无能，废无用，损不急之官，塞私门之请，壹楚国之俗，南攻杨越，北并陈、蔡，破横散从，使驰说之士无所开其口。功已成矣，卒支解[27]。大夫种为越王垦草创邑，辟地殖谷，率四方士，上下之力，以禽劲吴[28]，成霸功，勾践终棓而杀之[29]。此四子者，成功而不去，祸至于此。此所谓信而不能诎[30]，往而不能反者也。范蠡知之，超然避世，长为陶朱。君独不观博者乎？或欲大投[31]，或欲分功[32]，此皆君之所明知也。今君相秦，计不下席，谋不出廊庙，坐制诸侯，利施三川，以实宜阳，决羊肠之险，塞太行之口，又斩范、中行之途[33]，栈道千里于蜀、汉，使天下皆畏秦。秦之欲得矣，君之功极矣。此亦秦之分功之时也。如是不退，则商君、白公、吴起、大夫种是也。君何不以此时归相印，让贤者授之，必有伯夷之廉；长为应侯，世世称孤，而有乔、松之寿[34]。孰与以祸终哉！此则君何居焉？”应侯曰：“善。”乃延入坐为上客。
后数日，入朝，言于秦昭王曰：“客新有从山东来者蔡泽，其人辩士。臣之见人甚众，莫有及者，臣不如也。”秦昭王召见，与语，大说之，拜为客卿。应侯因谢病，请归相印。昭王强起应侯，应侯遂称笃，因免相。昭王新说蔡泽计画[35]，遂拜为秦相，东收周室。
蔡泽相秦王数月，人或恶之，惧诛，乃谢病归相印，号为刚成君。秦十余年，[事]昭王、孝文王、庄襄王[36]，卒事始皇帝。为秦使于燕，三年而燕使太子丹入质于秦。
注释：
[1]蔡泽：燕人，多智善辩，曾游说诸侯，不被任用。后入秦，为秦所用。[2]釜鬲：蒸锅和曲足鼎，泛指炊具。[3]郑安平：魏人，与范睢同时入秦，曾率兵攻赵，兵败降赵。王稽：秦人，为河东守，因通诸侯罪被杀。郑、王二人皆范睢所任，蔡泽入秦，正乘范睢难以自处的时机。[4]常：通“尝”，曾。[5]四时之序，成功者去：一年四季的次序，春生、夏长、秋收、冬藏，各尽其功，功成则前者让位于后者。这里比喻人应当功成而身退。[6]质仁秉义：犹言依仗仁义。质，犹主。秉，操持。[7]辩智之期：能言辩有智慧的人所期望的。[8]成：使成长，长养。理：治理。[9]统：犹传统。[10]名实纯粹：名与实两者完美无亏。[11]吴起：卫国人，初仕于鲁、魏，后入秦为相，辅佐悼王变法；悼王死，宗室大臣作乱，吴起被杀害。[12]大夫种：春秋时越国大夫文种，字少禽，辅佐越王勾践灭吴雪耻，有大功，后被勾践赐剑自杀。[13]公孙鞅：即商鞅。[14]极身毋二：竭尽自己的才智，没有二心。[15]情素：真情实意。素，亦作“愫”，真情。[16]公子卬：魏将，与公孙鞅为旧友，被公孙鞅设计诱捕，故上句说“欺旧交”。[17]固：通“顾”。[18]必有：若为。必，如果。有，义通“为”。[19]离：通“罹”，遭受。[20]解：通“懈”，懈怠。[21]主虽亡绝：越王即使处于危亡的绝境。“主”指勾践。[22]比干：殷末大臣，纣王叔父。纣王荒淫误国，传说比干屡次强谏，最后被剖心而死。[23]申生：
春秋时晋献公太子，受到骊姬的诬谄，他为了全孝，既不申辩，也不出亡，自缢而死。其后晋国内乱持续二十年。[24]微子：名启，商纣王的同母兄，一说为纣王的叔父。他谏纣王不听，即亡命于外，后被周武王封于宋，以奉殷祀。孔子曾称微子、箕子和比干是殷商的三位仁人。[25]适：同“敌”。[26]及：《史记》作“返”。[27]支解：即“肢解”。[28]禽：通“擒”。[29]棓：同“背”。[30]信：音申，伸展。诎：音屈，委曲。[31]大投：大下赌注而求全胜。[32]分功：分胜者之所获。[33]斩范、中行之途：言断绝三晋之路。范氏、中行氏，是春秋时晋国六卿中的二卿，这里代指三晋。[34]乔、松之寿：仙人王子乔、赤松子那样的长生不老。[35]说：通“悦”。[36]事：据鲍本补。
【译文】
蔡泽被赵国驱逐，逃亡到韩、魏，途中又被人抢走炊具。听说秦相应侯范睢任用郑安平、王稽而两人都犯下重罪，致使范睢内心惭愧。蔡泽便决定西行入秦，去拜见秦昭王，派人扬言以激怒范睢说：“燕国人蔡泽，是天下雄辩豪杰之士。他一旦见到秦王，秦王必定任命他为相国而夺去您的位置。”
应侯范睢听说之后，就派人召见蔡泽。蔡泽进来时，只是拱了拱手。范睢本来已不高兴，等到见了面，蔡泽又倨傲无礼。范睢责怪他说：“你曾扬言，要取代我担任秦相，有没有这回事呢？”蔡泽回答说：“有。”范睢说：“愿听其详。”蔡泽说：“唉，阁下怎么预见这么差呢！四季的变化，是本着‘功成身退’的自然法则。一个人活在世界上，手脚都很健康，耳聪目明，像圣人一样贤智，这难道不是每个人所期望的吗？”范睢说：“是的。”蔡泽说：“依仗仁义，遵循自然规律，施行恩德于天下，天下人都会由于感恩而敬爱他，并且都希望他为君王，这不是能言辩、有智慧的人所期望的吗？”范睢说：“是的。”蔡泽又说：“富贵荣耀，善治万事，使万物各得其所；性命和寿命，每个人都享尽天年而不致夭折；天下人民都能继承他们的传统，守住他们的基业，传给无穷的后代，名与实两全其美，恩泽流传万年，受人赞美而不断，与天地相始终。这难道不是符合道义，而圣人所称赞的吉祥善事吗？”范睢说：“是的。”蔡泽说：“例如秦国的商鞅、楚国的吴起、越国的文种，他们最后也都完成了他们的愿望了吗？”范睢知道蔡泽要用辩辞使自己陷于窘境，于是就回答说：“为什么不可以？商鞅臣事秦孝公，竭尽自己的才智，绝无二心，公而忘私，赏罚分明，而秦国大治，竭尽智能，表露真情实意，却蒙受怨恨和责难，他为秦国而欺骗老朋友，俘虏魏公子卬，最后终于为秦国擒获魏将而大破魏军，侵夺土地达千里之广。吴起臣事楚悼王，绝不以私损公，更不用谗言来隐蔽忠节，说话不苟且求同，做事不苟且相容，遇到应行的大义，就不顾毁誉，一心想要使君王成就霸业，国家富强，而不避祸福吉凶。大夫文种臣事越王勾践，当君主遭遇困辱惨境时他忠心爱主而不懈怠，君王虽然被敌人俘虏，仍然竭诚尽智而不背弃，功劳大而不夸耀，富贵也不骄傲。像上述三位忠臣，可以说是义行极致，是忠君的最高典范。所以君子牺牲性命来成就名节，只要是大义所在，虽死而无悔，为什么不可以呢？”
蔡泽说：“君主圣德，大臣贤能，这是天下之福；君主贤明，大臣忠诚，这是国家之福；父亲慈爱，儿子孝顺，丈夫讲信义，妻子有贞节，这是家庭之福。所以比干忠君爱国却不能保存殷朝，伍子胥有智慧却不能保存吴国，申生孝顺而晋国发生内乱。有忠臣孝子，国家仍然灭亡骚乱，这是为什么呢？是因为没有明君、贤父来采纳。所以天下人为君父不圣明而杀戮与侮辱忠臣孝子，而哀怜做臣子的。假如一定等到死才能尽忠成名，恐怕微子不足以成为仁人，孔子不足以成为圣人，管仲也不足以成为伟人了。”这时范睢认为蔡泽的话很对。
蔡泽得到一个机会，就问道：“商鞅、吴起、大夫文种，他们为人臣能够尽忠立功，算得如愿了。闳夭臣事周文王，周公辅佐周成王，难道不也是尽忠吗？然而就君臣而论，商鞅、吴起、大夫文种，他们所希望的与闳夭、周公比，又怎么样呢？”应侯范睢说：“商鞅、吴起、大夫文种当然不如闳夭、周公。”蔡泽说：“然而阁下的君主慈爱仁义而信任忠臣、不欺凌故旧，与秦孝公、楚悼王、越王勾践相比，又怎么样呢？”范睢说：“不知道怎么样。”蔡泽说：“阁下的君主并不像秦孝公、越王勾践、楚悼王那样亲信忠臣。而阁下为君主，在平定内乱、消除祸患、排除患难、扩充疆土、发展农业、振兴国家、强化君主，威权压倒全国，功业扬名万里之外等方面，并没有超过商鞅、吴起、文种。但是阁下的地位和俸禄，家中的财富都已经超过他们三人，然而阁下还是不隐退，我深为阁下担忧。古谚说得好：‘太阳升到正午后就开始落，月亮圆满后就开始亏。’万物都是盛极而衰，这是大自然的规律。进退、伸缩、变化，这是圣人所认定的常理。古时齐桓公九次会合诸侯，匡正天下，到葵丘之会时桓公显出了骄纵之色，因此就有九个国家背叛他。吴王夫差，无敌于天下，因此轻视诸侯，欺凌齐、晋两国，到后来国破人亡。夏育、太史启一声叱咤能使三军震撼，然而他们本人却死于普通人之手。这都符合至盛不返的规律。商鞅为秦孝公制定度量衡、改革货币、废除井田、重划土地，教民耕种和作战，因此大军一出动就拓展疆土，军队休整而国家富强，所以秦无敌于天下，在诸侯间建立了威权。功业建成以后，就遭五马分尸之刑。楚国拥有雄兵百万，然而白起仅率几万秦兵，与楚交战，一战便攻陷楚都鄢和郢，再战而焚烧夷陵，往南吞并蜀、汉，又越过韩、魏攻打强大的赵国，在北方坑杀和屠戮了马服君及四十多万兵卒，血流成河，凄惨哀嚎之声像打雷，使秦成就帝王之业。从此以后，赵、楚两国折服而不敢攻打秦国，这都是白起之力。亲自攻下的城池有七十多座，他功业已建成了，却赐死于杜邮。吴起为楚悼王罢免无能的朝臣，撤销无用的机构，废除多余的官吏，杜绝请客说情的风气，改良楚国的风俗，往南攻打杨越，往北兼并陈、蔡，摧毁连横政策，解散合纵之约，使游说之士没有开口余地。功业已建成了，最后却遭肢解分尸。大夫文种为越王勾践除草建城，开荒种粮，率领四方军队和全国上下的人民，打败强劲的吴王夫差，成就了霸王功业。越王勾践却背信弃义把他杀了。这四位贤臣，都是功成而不退，才遭如此大祸。这就是所谓‘伸而不能屈，往而不能返’的人。只有范蠡深知此理，以超然的姿态功成身退，长期做巨富陶朱公。阁下难道没有看过赌博的人吗？有时想孤注一掷，有时想分胜者所获。这是阁下最清楚的。如今阁下当了秦国相国，为了谋划国家大事而终日不离席，为了制定策略而不走出朝廷，坐在朝中控制诸侯，威仪施行于三川，借以充实宜阳，打开羊肠之险，封闭太行要塞，切断三晋的道路，修栈道千里通往蜀汉之地，使天下诸侯都畏惧秦国。秦王的欲望得到了满足，您的功勋已到顶峰，这也是秦分胜者所获之时。如果此时不知隐退，商鞅、白起、吴起、文种之祸不远了！您为何不在此时归还相印，让位给贤能之人，这样必定有伯夷让国一样的廉名，又可长期为应侯，世代称孤，更能和仙人王子乔、赤松子一般长寿。这与最后以祸结束相比，又怎么样呢？”范睢说：“说得好。”于是延请蔡泽入座，待以上宾之礼。
过了几天，范睢入朝，对秦昭王说：“有位新从东方来的客人蔡泽，其人雄辩，臣阅人无数，无人能与之相比，臣自愧不如。”于是秦昭王召见蔡泽，与之谈论，十分赏识，于是拜为客卿。范睢借机称病，请求归还相印。昭王勉强范睢出来视事，范睢便推言病重。昭王只得免了范睢的相位。昭王新近欣赏蔡泽的计谋，于是任命他为相。蔡泽助秦昭王吞并了东周国。
蔡泽出任相国没几个月，有人便恶意诽谤他，恐招杀身之祸，便称病辞官归还相印，得封为刚成君。他在秦十多年，历事昭王、孝文王、庄襄王，最后任职于秦始皇朝。曾为秦出使燕国，三年之后令太子丹到秦国做人质。
