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第34章 俞 渝:夫妻店不是缺陷 (1)

俞 渝:我的第一个选择是杰奎琳·肯尼迪。因为她很有勇气,很优雅。第二个是彼得·德鲁克。他的书是第一个把企业当成人去写的,他也写出了经纪人的未来、工业人的未来,而且他总是能把很艰深的管理理论用很平常的故事写出来。俞 渝:第三位我选蔡元培。(曹启泰:三个里选了两位男性,你的个性里需要增加这么多的男性因素?为什么选蔡元培?)因为我觉得教育对一个人是很重要的。很多东西是由父母、环境决定的,我们没有办法选择,但教育是改变自己人生命运最好的手段。而蔡元培先生,在中国的大学教育上,真的做了非常非常大的贡献。

俞 渝:夫妻店不是缺陷

她是个非常会花钱的人,小时候的她能用1毛钱买3样不同的零食。如今的她依然是服装店里的杀价高手,但她更喜欢把学自华尔街的理财技巧用到融资和企业运营上。她和丈夫共同掌管着中国最大的网络购物商城之一 ——当当网。有人形容“当当”的名字酷似收银机的开合声。她曾拒绝了世界电子商务巨头亚马逊的巨额收购,也许她更喜悦于每天都听到那美妙的“当当”声。她说,让她最有成就感的是,一个公司可以改变千百万人的消费方式。

俞渝之波士档案

1965年,生于重庆。

1986年,毕业于北京外国语学院英语专业,获学士学位。

1992年,获纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位。

1992~1997年,在纽约创办TRIPOD公司,从事企业兼并、财务顾问业务。

1999年,与丈夫李国庆共同创办当当网,从事网上中文图书和音像商品销售,任当当网联合总裁。同年被评为“中国互联网新闻人物”。

2003年,被评为“中国年度财智女性”。

2004年,当当网拒绝亚马逊1.5亿美元价格的收购。

2005年,当当网成功开拓网上百货销售,客户达1560万人,当当网成为中国最大的网上购物商城之一。

俞渝自述

我的榜样是我外婆。我外婆从来都把日子过得很温暖,从来家里都是干干净净的。就是抄家被抄光了,抄得什么都没有的时候,她也会把外衣剪破了当内衣穿,让全家人都很体面地生活。我觉得我外婆的那种乐观和坚定对我的影响很大。

有一天别人把当当捧到天上,另外一天又踩到地上,我一点都不在乎。我不是在为媒体打造一个公司,也不是为资本市场打造公司。做公司不是面团,一拧下油锅成麻花,或把面团一蒸,又变成馒头。我觉得要永远贴近市场,知道顾客在想什么,这才是企业家做事的心态。

从开业到现在,当当所坚持的一直是更多选择,更低价格。

一个人每天都想往上跳一跳,另外一个人每天都不跳,两个人日积月累的变化是非常明显的。走过了二十多年,每天都跳一跳的人和不跳的人肯定是不一样的。

观察员初印象

信跃升(中信资本董事总经理)

沙 莎(麦肯锡全球副董事)

戴 军(歌手,节目主持人)

我觉得她是一个很会玩的人,比如说我们会一起在泰国晒太阳,也很会逛街,很会杀价。而且从来没感觉过她有钱,我们一起吃饭都是我埋单。

我感兴趣的是她的职务——联合总裁。到底如何联合,谁是一把手?

最近看到她的一篇媒体访谈,让我特别惊讶。她说如果亚马逊1明天关张了,我就给它写篇悼词,接着干下去。我就想看看俞渝到底是一个什么样的女人,有着这样像董存瑞的精神,一个倒下另一个再冲上去。(曹启泰:还要观察她说这话的野心。)

俞渝之两人世界

曹启泰:欢迎欢迎,请坐请坐,女孩子出场总要跟人家不一样,来跟大家亲切地问个好。(俞渝:一定要亲切吗?)好,严厉地来跟大家问好。(俞渝:我还没有热起来,我要等你给我带起来。)真的吗?让戴军把泰国的阳光洒出来。(俞渝:他到泰国就把我抛弃,去跟别人玩了。)

曹启泰:怎么感觉像是访问戴军私底下的生活?戴军刚才说出去吃饭都是他埋单,他没特别觉得你有钱。(俞渝:我是女的,他是男的,我们出去当然是他埋单了。)(戴军:有一次她儿子说了一句话,让我很吃惊。她儿子很认真地说:妈妈,我们家到底有没有钱?)这是父母灌输给子女的金钱观,这很重要。我每次要埋单的时候,我的孩子向来都会拉住我的手说:爸爸,我们家没钱。怎么样,您现在是不是稍微热一点了?(俞渝:已经出汗了。)

联合总裁的由来

曹启泰:联合总裁这个主意,是谁想出来的?

俞 渝:是我想出来的。本来我先生是想让我做CEO,他做总裁。但我觉得我做他老板不合适。(曹启泰:为什么?)因为他在商业上的判断力比我好,他的执行能力也比我强。只不过他不太愿意面对媒体、面对投资人,所以跟外面的人打交道的事,他更愿意让我去出面。这些跟销售额没有直接关系的活动,他觉得都该由我来参加。

曹启泰:你是说我们这个节目跟销售额没有直接关系?为了证明本节目跟销售额有确定的关系,请各位立刻登陆当当网。(俞渝:www.dangdang.com。)

戴 军:因为李国庆不愿意抛头露面,所以俞渝准备了一个备胎,就是我。出去参加活动走红地毯,是我跟她走。但是你看后面角落里面有一个偷偷走的,就是她老公。他在监视我们两个。(曹启泰:我懂了,你是替身。)如果不在北京,在外地的话,李国庆有一个大学同学,也是北大的,跟他长得一模一样,比李国庆大一号。他就会陪俞渝去参加上海、深圳、广州的活动。

曹启泰:那对于公司员工来讲,你们头衔一样怎么分大小?

俞 渝:他管市场、采购、技术。我管财务、法律,没有创意,别人不愿意干的这些职能。(曹启泰:你觉得财务没有创意?所有企业里最有创意的一件事就是财务。)你让大家心惊胆战。这个财务要有创意,今天是3,明天就改成8了!(曹启泰:我们多希望只要不是今天8,明天改成3。)

信跃升:管财务、管业务这两点,你们俩要是有冲突的时候怎么办呢?

俞 渝:死磕,对着干。(曹启泰:对着干总有个输赢,最近的胜负比例?)不用说,最近这六年来累积的胜负比例,那肯定是李国庆大概八成,我两成。(曹启泰:他赢八成?)对呀,他嗓门大。(曹启泰:你顺着他了,对不对?)不是,主要因为他带领的是业务部门。业务部门人家是拿订单的,人家是拿销售额的,这些部门人的声音都要比什么财务、人事、法律这些职能部门嗓门要大,例来如此。(曹启泰:她好像一直把自己看成是居第二,不是最重要,不是最优先的。)(沙莎:这你就不懂了,女人很擅长欲擒故纵的。)

戴 军:我就觉得这个联合总裁其实不太公平。有一次我、俞渝、李国庆三个人一起去吃饭。在那家餐厅吃到一半,来了一个韩国人,会说一些中文,说俞渝是当当网的CEO,要找她签名。当时她老公穿了一件当当的T恤,上面还写着“当当网”,她老公就说他也是co-CEO,怎么没人找他签名。

曹启泰:你当时是不是穿着便装?(俞渝:我穿的是便装。)她穿的是便装,她老公穿的是当当网的T恤。你什么时候看过老板穿T恤,一定都是老板穿便服,后面跟的员工穿T恤。谁会找穿T恤的签字?我以后再也不穿《波士堂》的T恤了。

俞 渝:其实在当当网,大家都知道,联合总裁俞渝基本上就是那黑板上的字——说擦就得擦了。老大是后面那个李国庆。(曹启泰:她对这一点非常坚持,非常肯定,丝毫不混淆。)

老公像她的大儿子

曹启泰:谈一下妻子这个角色,您觉得老板和妻子,哪个角色您扮演得更好?

俞 渝:老板这个角色扮演得比较好,尽管这个角色是强加的。妻子这个角色是自愿扮演的,但是干得不太好。

沙 莎:刚才您说老板和妻子相比的话,您可能老板做得更好。那我想问,对您先生来讲,老板PK丈夫,您觉得他哪一面做得更好?(曹启泰:好问题。)(我先生是一个非常好的丈夫。)那是不是就可以这样诠释您刚才说的话,在联合总裁里,您认为您是相对来讲更称职一点呢?(曹启泰:这个逻辑很精彩。)

俞 渝:不是这样的。应该这么讲,很少有人说自己老板好的,我们大家都痛恨自己的老板,基本上,我也不例外。但是你要是觉得自己的先生不好的话,那你们差不多该分手了。所以我有这种感觉很正常的。(曹启泰:赞美先生,觉得他是一个好老公。)不是赞美,是他的确非常优秀。你嫉妒还是牙酸?(曹启泰:不是,因为我太习惯听这句话了。)

戴 军:这个我可以作证。有一段时间我和俞渝几乎两三天就要一起吃顿饭,小的单子我来买,如果吃饭的人比较多,等我们快埋单的时候,李国庆就会跑过来给我们埋单。所以她先生做得很到位。(曹启泰:所以俞渝参加多少饭局,他先生就一直在马路上奔波,不停地进去埋单。)是这样,他们俩夫妻的分工就是一个要在家带孩子,一个出来应酬吃饭。所以先生在带孩子的时候,太太出来吃饭,吃得差不多了,先生出来埋单。(曹启泰:先生出来埋单,太太回去把孩子看着。)孩子已经睡着了。

曹启泰:哦,你们是这样分工的。那在家里谁比较严格?(俞渝:当然是我。)人家都会说,先生一般有两种,一种比较“妻管严”,还有一种就是比较说话算话,你们家里的角色表演是什么样的?(俞渝:我们家比较散漫,就是谁也不管谁的事,像大学的宿舍一样。)

戴 军:她老公像她的大儿子,她儿子像小儿子。比如说到了7天长假的时候,她老公要去爬山了,可能会置办一大堆的东西。那些东西可能用一次就不用了,她儿子就再利用,在自家的凉台上把帐篷搭起来睡在里面。

俞 渝:在阳台上搭帐篷还是比较正确的。让我郁闷的是,他现在经常在客厅和他自己的卧室搭帐篷,保姆阿姨吸尘的时候,就得绕着帐篷转来转去。

曹启泰:在家里你会帮你先生做些什么事?专长端茶送水?还是煮饭?(俞渝:不煮饭。端茶,偶尔端一次。家里这些事情由阿姨来做。)我们来定义一下,你觉得妻子该做些什么?(俞渝:每家情况不一样。)那您家呢?

俞 渝:我主要做计划。(信跃升:主要是管财务?)计划比如说孩子在哪读书,假期去哪,逢年过节该给公公送什么,该给我奶奶送什么等等。(曹启泰:你们家里这些家庭计划一向以来都是由您来定。)对,其实我家老公在家里也不干什么。(信跃升:那你们家里计划定了谁执行呢?)大部分是我执行。(曹启泰:所以其实就是你掌管了家里所有事务的进行。)

咸鸭蛋定终身

曹启泰:您跟李国庆先生相恋多久之后结婚?

俞 渝:3个月。(沙莎:3个月之后您就马上认为他是真命天子,这是什么原因触动的呢?)其实我们在一起约会之后,大概两个星期吧,他就让我嫁给他。

曹启泰:是他提的?还是你翻开日程表说时候到了?其实我觉得很多男人都以为自己的人生是自己在主导,太傻了。(俞渝:他很主动,他主导的。我当时没说什么,心里头同意了。)这也不太容易,我觉得您做事情非常果断,可以从结婚这件事里面看得出来。听说在你们的恋爱中有一个咸鸭蛋的故事,什么叫咸鸭蛋的故事?

俞 渝:有一天我说我没怎么在街上的小铺子里吃过饭,让国庆带我去。他就把我带到人民大学西门一条有很多小饭铺的街。他问我吃什么,我说我想吃咸鸭蛋。那个店里没有咸鸭蛋,他就跟那个开店的老大娘挤了挤眼说:大妈,帮我到旁边走一趟好吗?老太太说,行,小伙子,然后就去旁边的餐馆弄到咸鸭蛋了。(曹启泰:就因为咸鸭蛋,你就决定嫁给他?)我也没那么便宜。我只是觉得国庆是那种到了任何时候都会有办法的人,这样的男人很靠得住。

曹启泰:现在请三位观察员评分,你觉得就妻子这个角色,你会给俞渝几分?

信跃升:我给4分。我觉得非常感动,她身为老板,把老公放在第一位,让大家觉得他是老板,这样的老婆难找。给不到5分是因为没怎么给老公端茶递水。(曹启泰:有一些基础服务还是要做。)

俞 渝:谈恋爱的时候洗过袜子。(曹启泰:是因为那天被咸蛋粘到了。)没有,他曾经有个女朋友,夸他以前的女朋友帮他洗过袜子。然后我也赶紧跑到酒店的房间,给他洗了几次。

戴 军:她老公现在还把他以前的女朋友叫给我们认识,我们都会当着俞渝的面攻击他前女友。(曹启泰:不是真的吧?)(俞渝:真的。)他还要求我们让他前女友上节目。(曹启泰:这我就不往下追问了,听起来毛骨悚然。)

沙 莎:我给4.5分。我认为一个好的妻子,对内一定要有自己的方法,既能管得住,又能让大家都很高兴。这一点上我觉得她做得很到位。

戴 军:我觉得应该相比较而言,如果说妈妈的角色是5分,老婆的角色就只能是4分。而且她儿子跟俞渝一点关系都没有,长得跟她老公一模一样,找不出任何像俞渝的地方。

曹启泰:戴军,我如果是她老公,你走到哪我都帮你埋单。像你这样会在节目里聊这些,一不小心就不知道你要说出什么,太恐怖了。你放心,戴军,我一定会长期跟你保持不熟,私底下不要有任何往来。(戴军:你太太经常会给我打电话。)

服装店里的购物狂

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