任何营销行动，都要事先做好周密的计划，才可以付诸行动，正所谓“谋定而后动”。
孙子兵法——兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
——多算胜，少算不胜，而况于无算乎。
战争的成功与失败决定着一个国家、一个民族的生死存亡，古往今来，凡遇战事，必要在出师之前进行系统的全方位的谋划，以使己方立于不败之地。
现代商战的得失成败则决定着一个企业的生死存亡，涉及企业全体员工的饭碗，重要作用自不待言。
然而明白了一件事的重要性，并不代表已经掌握了做好这件事的基本技能，更不能代表能够把事情做好。
就营销策划来说，一个好的策划方案，除了在策划方案中针对企业具体情况提出一些切实可行，且行之有效的竞争策略和手段之外，还应包括以下几方面的策划内容：
A合理、科学的目标。
B市场发展趋势分析。
C市场环境分析。
D市场营销风险、营销目标变动分析。
E具体的营销策略。
F主要营销手段和营销方法的重点说明和评论。
G预期的损益分析。
H合理的营销控制策略。
确定合理的市场目标，是营销策划的关键，不同的企业在不同的发展阶段会有不同的市场目标。有的着重市场占有率，有的着重销售额，有的着重利润额。不同的营销目标将引起整个营销方案执行的差异。
一个营销策划方案的撰写，并不是简单的事。它需要方案策划的撰写者对整个企业及市场情况进行长期的调研和科学的分析，再经过综合论证后才能执笔。也只有这样，才能保证方案的有效性和实用性。
